再战跨境电商「战狼南京军区」

今天给大家普及一下再战跨境电商「战狼南京军区」相关知识，最近很多在问再战跨境电商「战狼南京军区」，希望能帮助到您。

今天4月30日，武汉雨，气温捎带寒意。

本来不是很想写文章的，细细回想，从2012年实习，2013年6月份毕业离校就再没写过文章。

在这追求效率的年代，我更习惯用手机笔记本记事的方式，简短直接记录当下所感所想、阶段性进展和公司运营安排等，实在没有时间长篇大论。

不过偶尔静心下来，煮一壶茶，细品慢酌，回顾一下走过的路，在文字里遇见志同道合的人，也是一件很有意义的事情。

当然，也有客观原因，由于最近行业的大变动让我有了更多的时间，可以停下脚步歇上一歇，思考上一番，适当地感悟一下过往，更好地规划未来。

好了，就不碎碎念了，咱们还是言归正传。话就从大家都熟悉的电商行业开始讲起，实实在在细数十几年来本人的亲身经历！

国内电商卖货

从2013年开年，也就是刚过完年，我就与一位高中好友开始创业做国内淘宝。

事实上，我本人最早接触到阿里巴巴是在2005年左右，当时作为竞争对手的慧聪网比阿里巴巴知名度更大，只是老板有些傲娇，规划不太务实。时间也证明了一点，慧聪网被阿里巴巴后来居上。

这也给了我第一个启示，公司领航人对创新的追求和对公司的规划至关重要，否则任何成功都只是当下的。

回到淘宝卖货，我们做的第一个类目是饰品，店铺运转两个月后，每个月有五六万的纯收入，以这种模式，我们后面复制做过女包和男裤等，在这过程也投过一些比较杂的项目，比如2016年国内电商代运营，淘宝平台的招商团长（淘宝客）。

转行跨境电商

在2017年2018年，跨境电商越来越热，我们陆续退出来国内淘宝，转身进入跨境电商行业。

我的英语基础并不好，最初转行，难免有些磕磕碰碰，从2019年开始，经手过各种项目，有赚的也有赔的，有坚持下来今天还在做的品类，也有利润空间不高，中途放弃的品类。我们也见证了电商购物习惯从PC时代到移动时代，见证了发展中机会的更替。

就今天的电商而言，相比过去，机会周期更短，更快，竞争也更血腥。作为商家成本更高，前面有平台收割，后面还有一个个挥舞着镰刀的培训机构，加上近三年来境外平台的各种政策调整，中小卖家都只能在夹缝中求生存。

何去何从

我自2019年进入跨境电商行业，时间上也谈不上早，但是经历和经验还是足够丰富的。从开始的爆款店群模式，也就是此次Paypal整顿的根源、东南亚和中东COD模式、DTC品牌模式到现在的品牌化模式，一步一个脚印，实实在在的走过来的。

最近我们团队都在思考，跨境电商的出路在哪里？我们不去考虑FP，黑五类这些高利润的品类，因为这些我们创始人商议好坚决禁止去做的品类。

做事跟做人一样，长远打算，就不去做违规操作的事情。这一点，也能更好地在欧美的商务环境下求得生存。

平台运营经验分享

做跨境这几年一直围绕着独立站做，没有涉及第三方平台，也许是更习惯独立站的自由与灵活了吧，在独立站这块也有了一套自己的玩法。

首先我要讲到的是DTC品牌模式，做DTC品牌模式非功能性品类等（带爆款属性）,那么SEO是不可忽略的一个岗位，这是一个基础功能，做好了事半功倍，其次是付费推广，主要是以大媒体为主，包括谷歌推广，Facebook推广，以及其他小媒体的推广，再次就是社交内容营销，包括Tiktok、Ins、Youtube、Pin等，当作自己的官媒去运营，做社媒就报一个心态，念念不忘，必有回响，不要求急成。

另外还有一些比较好的营销方式，比如联盟营销，邮件营销等。

在这里拿一个比较另类的品类跟大家分享下——成人用品

在这里我讲三个比较通用的营销模式，至于那种扣粉，跑主页跑个号的我就不讲了。

第一种：联盟营销，目前比较推荐的两大联盟平台是TrafficJunky以及ExoClick。

目前我们做的好的是ExoClick，TrafficJunky我们也有测试，目前来讲收益比并不是很好，ExoClick单月稳定利润20w-30w，谈不上很好，马马虎虎。想做成人的也可以去试试，单点成本几分还是很有吸引力的。

第二种: Google搜索，在这里说下Google shopping是很难做上去的，可以放弃，另外Google推广youtube成人类视频也会有限制很难买量，大家注意下技巧。Google搜索大家都懂，这里就不多介绍，建议下，不会玩谷歌搜索的可以先做联盟。第三种：KOL/KOC带货，做过跨境的都知道，西方对直播其实并不是很感冒，所以我优先推荐视频内容，有两种合作模式，第一广告安利的模式，中间插入产品介绍，市场2-3分钟，永久挂链接，第二种定制视频的模式，这种模式成本就比较高了，所以比较推荐第一种，粉丝在30w-50w的博主成本在1W-2W RMB，大家也不要被吓到了，很多都是MCN机构虚报，因为信息的不对称性加上自己与博主的沟通困难，屡屡尝试，又一次次被吓退阵来。这里重点讲一个平台——Youtube，做成人的一定要运营这个平台，不然就很可惜。如果你要问我跨境电商还有没有机会，答案肯定是有的，但是你要来邪的去暴利，恐怕成本和风险会越来越高，因为你做的就是打破平台生态的事，那就得承受平台可能启动的惩罚。

如果你想长久在这行业发展，那就纠正下自己的思路，有随时根据市场风向，重新出发的勇气和魄力。

所谓不破不新，人生不就是一次次重新开始，只要是好的开始，台阶一次比一次高那就当无所畏惧！今天就先讲到跨境电商吧，后面我会连载其他行业的营销方式，全篇不到两千字的碎碎念，有兴趣的就看看，有不懂和疑惑的可以联系我一起探讨交流，不在乎你会不会，只要你对跨境电商感兴趣，你来，我们都欢迎！