网红创业成功的核心要素「创业三要素分析」

今天给大家普及一下网红创业成功的核心要素「创业三要素分析」相关知识，最近很多在问网红创业成功的核心要素「创业三要素分析」，希望能帮助到您。

作者 ∣ 王重

网红创业是一个很大的话题，因为在这个社会上，人们创业的门槛变低了。以前创业还需要资源，需要人脉，需要金钱。如今，大网红拥有粉丝就拥有了一切。

网红创业是一种风向，现在不论是40岁刚刚赶上了这股风向成为大网红的人，还是20岁刚做网红就成功的人，都想要创业，做MCN孵化或者直播电商。

这种社会上广泛存在的大趋势让我们开始审视网红创业这个“潮流”，它是否有未来，以及在网红创业的过程中，有什么最重要却最容易被忽略的事情。

首先，我们先来定义一下什么叫做“网红”。

徐小平老师说，每一个创业者都应该成为网红；王重老师说，在这个时代，每个人都是网红，只是级别不同。

这两个观点看似冲突，实则是互为因果的，能否成为大网红主要在于能创造多大的价值。

创造价值越大的网红，会成为行业中的头部，再向下会被划分为肩部、腰部以及其他网红。

虽然网红的级别各有不同，但是他们只要有一个粉丝是从公域流量中转化而来的，他们就是网红，只是价值和级别都非常低。

其次，在“网红”的定义有了统一的概念之后，我们需要探讨的是，网红的价值是由谁来决定的？主要有三个方面：

*1超级IP

IP的价值不仅仅是流量的价值，是平台推广的原因，更是粉丝为内容买单的诱发因素。

简单来说，明星做直播，观看的人会非常多，就是因为他本身就有个人IP。而素人直播，即便内容再好，也需要一个账号孵化的过程，这就是IP的价值所在。

成熟的IP能够为用户（不仅仅是粉丝）在消费行为中提供信任和售后服务，这也是为什么品牌直播带货要比素人好得多的原因。

就像两个淘宝店卖同样的东西，你买过的店铺价格贵20元，但是没买过的店铺价格要更低。这个时候你购买过产品而产生的信任就成为了品牌背书，IP也是如此。

IP的价值不仅仅是用户对主播或品牌的信任程度，也包括对账号的信任程度。用户能够在直播间驻足并观看，和这个IP也有直接关系。

越大的网红，他们所产生的IP价值也就越大，变现也就更容易。

*2变现能力

IP价值越高的主播，相对应地会拥有更高的变现能力。但是这其中也有例外，比如同样是明星，张檬和贾乃亮最近几年的新戏不多，粉丝不多，但是在直播带货中却有亮眼的表现，这就是强大变现能力促成的大IP。

变现能力和IP价值之间是相辅相成的。大IP可以带来一定程度的变现，而强大的变现能力也会让IP价值越来越高。

有一个很好的例子。新东方带货从大家都不看好变成了文化带货的典范，从而让“董宇辉”三个字频繁出现在各大公众号，进一步提高了新东方带货的变现能力。

变现能力分很多种，以前带货主播强大的变现能力会通过描述产品卖点刺激需求，引发共鸣，促使消费者购买产品。随着新东方文化带货成为了直播电商的主流，这股“文化带货”风向不知道会维持多久。

拥有强大变现能力的网红非常适合。创业的第一目标就是赚钱，对一个网红来说，直播变现是创业的第一桶金，也就有了创业的资本。

*3稳定的流量

没有一个人会每天定时守在某个人的直播间，就连一些热衷于购买李佳琦产品的人也不一定每天都会去打卡。

作为主播，应该守住的，是自己那个固定群体的喜爱和变现的可能，就这是所谓的“稳定性流量”。

稳定的流量不只是经常会有大量用户涌入直播间，而是流量可以带来稳定的价值。

尤其是对一个要创业的网红来说，有流量远远不够，还需要这些流量具备变现的能力，这才是流量的最佳“使用”途径。

流量可以持续变现，也就成为了超级流量，会将商业模式不断裂变和放大。

最后，当一个网红同时拥有了超级IP、变现能力和稳定的流量之后，就具备了创业的契机。

不论是做短视频还是直播，或者做更上一层的孵化，都能在巨大的价值机会面前实现网红的品牌化发展。

新网红品牌创业，也是这个时代给我们最好的机会！

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