pdd斗鱼首播人气「张大仙 斗鱼」

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好不容易，一个月前水友们靠着蹲守直播间，刚把斗鱼送上了纳斯达克。

结果乔碧罗殿下的一场“颜值主播”闹剧，让网友们立马纷纷改口，把对斗鱼的“恭喜”，变成了“节哀”。

所幸这场闹剧，并没有让直播的江湖荡起多少涟漪。斗鱼和虎牙一前一后相继发布了2019年Q2季度财报。原本担心受此影响，结果双方的付费用户，都在第二季度保持着一定幅度的提升。

在熊猫TV退出后，游戏直播市场三分天下变为了双雄争霸，斗鱼直播创始人、CEO陈少杰的一句“我们都是游戏直播，差异相对较小”，嘴上这么一说，但在布局和拉新上，双方的争夺看起来更加白热化。

流量主播=平台的收款二维码

乔碧罗被斗鱼彻底封杀，张大仙转投了虎牙。

这对斗鱼、虎牙两家来说，都是大事件。毕竟平台对主播带来的利益一向敏感——流量主播等同于平台的收款二维码。

此次发布的第二季度，斗鱼18.73亿营收同比增长了133.2%，虎牙20.105亿的营收同比增长了93.6%。

其中，斗鱼的直播营收为17.083亿元，占到了总比重的91.2%；虎牙的直播业务收入为19.22亿元，占收入比重的95.57%。

超高比重的收入能力，让平台在头部主播的排兵布阵上，更是要拿捏得稳准狠。

知名主播就等于有了流量保障，是平台间角力的砝码。于是，就有了张大仙从斗鱼到虎牙的“出走”，以及今年PDD从老东家到斗鱼的“加入”。

这些主播的吸金能力到底有多强？

虽然不清楚给乔碧罗殿下怒刷10万礼物，是否有写好的剧本，但在直播平台上为主播一掷千金的故事，这并不是第一出。

曾经的“镇江会计挪用890万公款”案，就是因为其中160万的金额，拿去打赏了当时的“斗鱼一姐”冯提莫，而迅速传遍了网络。

这不仅让冯提莫牵连其中，还让案子中的“会计”，获刑7年。尽管也被吐槽说平台有监管失责，但直播平台强大的营业能力，大家是明目在心的。

PDD刘谋回归直播的当天，还曾一度让斗鱼的服务器瘫痪。仅仅在两个小时内，PDD的直播间就被“粉丝朋友们”刷到了100级。意味着120分钟里，他所收到的礼物打赏金额，近2300万人民币。

付费用户的增长=主播 造星能力 布局

之所以说直播平台，成也主播，败也主播，是因为直播间里的不少用户，都愿意为自己的喜爱买单。

从2019年第二季度财报看，虎牙的MAU（月活用户）达到了1.44亿，同比增长了57.3%，移动端的平均MAU也达到了5590万，同比增长了31.1%。

再来看斗鱼，MAU 为1.628亿，同比增长了32.6%，平均移动月活数为5060万，同比增长了42.5%。

相比之下，虎牙在移动端比重更大，更能适应未来5G时代移动端流量的市场。

但在付费用户的规模上，斗鱼却是胜出不少。斗鱼第二季度的付费用户有670万，同比增长了123.3%，而虎牙只有490万，同比增长46.7%。

靠着付费用户的高速增长，斗鱼能在上市前扭亏为盈，相比之下虎牙开始有些后劲不足。

从今年Q2的财报来看，虎牙直播的官方赛事有95项之多，总观看人次超6.2亿，自办赛事观众人数7200万。虽然数据上还不够成熟，但转播赛事、签约电竞战队入住、自建战队、筹建电竞公司，再到围绕赛事、游戏、俱乐部做内容加工、自建赛事，本身也非一蹴而就的过程。

只不过在吸引用户上，斗鱼的“造星”方式显然更为成功。

当虎牙上知名主播还停留在JY、骚男等早期主播时，斗鱼已经成功地将智勋、一条小团团等成功打造成新一代的流量主播，且从斗鱼以外的平台上还收割了大量流量。

智勋是从斗鱼TV的颜值板块，被挖掘到了英雄联盟的板块。和陈赫、罗云熙、张彬彬等明星同台参与的电竞综艺里，也让他“电竞霍建华”的称号传遍了网络。就连抖音上的不少陪玩账号，只要发布智勋“魔教中人”的视频，都很容易收获大规模的流量。

单一的营收结构是把双刃剑

虽然依靠主播，很容易快速带来肉眼可见的收益增长，但单一的营收结构，对于平台来说却是硬伤。

虎牙的广告和其他业务收入，仅占总收入比例的不到5%，斗鱼的广告和其他营收也只占到了总营收的8.7%。

为此，虎牙的母公司YY欢聚时代，已经将业务拓展到了涵盖即时通讯、短视频、直播在内的全方位视频产品和服务，定位为世界领先的社交媒体平台，注重海外用户的增长。

YY欢聚时代旗下即时通讯平台imo的月活用户也达到了2.119亿，全球短视频移动端月活用户达到了9030万，全球直播移动端月活用户达到1.409亿。

单是在二季度，YY欢聚时代还完成了两批总计10亿美元可转债券的发行，主要就是用于全球化业务的扩张。对BOGO的收购，也在第二季度多产品的当中，起到了作用。

老对手斗鱼也布局了电商、美食、户外、综艺等多领域，甚至也尝试了观看付费，但始终收效甚微。

今年3月，斗鱼曾借机独播DOTA2“梦幻联赛S11”，试水电竞付费观赛。原本只需6元就能“办卡”观看，最终在观众的怨气里潦草作罢。甚至还被冠以“强制”和“吃相难看”的诟病。

一计不成，斗鱼又将视线转向了离钱更近的电商。

从2016年开始，斗鱼就尝试和网易考拉合作。2017年又携手京东生鲜，2018年618斗鱼则是直接让平台的618位主播，24小时不间断带货。可当天节目的累计播放量，却只有4327万。

本想借平台优势，探索电商导流进行变现，却不成想，京东和网易都大呼：带不动。

自建商城“鱼购”，也因为物流、供应链的短板，无法很好地承接其核心竞争力的释放——直播带货。如今再看“鱼购”，商品详情页上“404”的大字，已经宣布着斗鱼在电商领域落得一地鸡毛。

尽管斗鱼平台上除游戏直播以外，仍然保有科技、户外、音乐、影视等拓展内容，且在斗鱼的视频站中，推出了类似哔哩哔哩的UP主频道服务，但相对于B站的专题分类，斗鱼还十分不成熟。

再加上如今快手也在游戏领域加大了投入，在三四线城市、安卓机使用人群中，冲击着虎牙和斗鱼的用户。

无论是斗鱼、虎牙还是虎牙的母公司YY欢聚时代，都不由地会被市场推着前行，摆脱单一的盈利模式，实现更加多元化的产品体系，是他们需要考虑的问题。