薇娅助力乡村振兴「带货主播薇娅」

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一方小小的手机屏幕，一间热闹的直播间，手机下单，田间配货。直播电商是一条无形的线，一头连着顾客，一头连着农货，铺开了农产品腾飞的坦途。

2020年疫情以来，农产品市场及农民陆续遭受严重打击，受环境、需求下降等因素影响，大量蔬菜、水果滞销……在直播带货的大风口下，许多农民纷纷展开自救，开始尝试利用网络直播、短视频等形式促进农产品销售。

盘锦大米、丹东草莓、增城荔枝、烟台苹果......各色各样的地方特色农产品通过电商直播走向千家万户。这一场疫情后的自救行动，让无数农民开启了互联网时代的全新销售模式。

在无数个地域特产通过手机屏幕中的直播间走向千家万户的背后，是乡村振兴产业扶持面临的一个全新起点。

作为国家战略,乡村振兴事业一直受到全社会关注。拉动乡村地区产业链搭建和人员就业,是一个持续造血的工作,给当地带去的是可持续的收入。

事实上，早在2020年，商务部办公厅发布《关于进一步做好疫情防控期间农产品产销对接工作的通知》，要求各商务主管部门做好疫情防控期间产销对接工作，保障市场供应和农产品正常销售，畅通农产品“出村进城”渠道。

2021年2月，CNNIC发布的第47期《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国农村网民规模为3.09亿，较2020年3月增长5471万；农村地区互联网普及率为55.9%，较2020年3月提升9.7个百分点。另有统计数据显示，农村网络零售额从2014年的1800亿元增加到2020年的1.79万亿元，规模扩大近9倍，农产品的经营也逐步标准化、品牌化、规模化。

随着社会关注和相关政策的不断落地，农村电商市场空间有望逐渐被打开。但同时，以农村电商促进乡村振兴还面临一些困难和挑战。与服装、美妆、家电等商品不同，农产品售后麻烦、耗损率大、坑位费低、容易出现货不对板的情况，再加上农产品在抖音平台的投流费用高于其他品类，所以愿意带农产品的主播并不多。

由于成本和风险较大，近几年来，在农产品领域做出规模的电商主播并不多，只有行业顶流薇娅凭借深厚的行业积累和资历进行过持续的深入探索。

2021年5月21日晚，在电商直播一姐薇娅的521狂欢节上，乡村振兴产业带扶持计划正式启动，平阴玫瑰与陕西蓝田玉、安徽砀山梨、重庆小面一道跻身首批产业带扶持计划。

在那一批扶持计划中，平阴玫瑰开启了自己的全新赛道，一朵玫瑰绽放成一个品牌。

此前，在山东省平阴县副县长张军看来，玫瑰产业是一个小众产业，市场空间有限。但是通过和薇娅的合作，他们真正感受到了什么是小产业大市场，产业的发展没有天花板。

薇娅与平阴玫瑰的牵手，让平阴玫瑰在电商领域的发展实现了质的飞跃。谦寻公司凭借在电商直播领域对消费者的深入了解，对平阴玫瑰产品包装、产品名称定位等方面提出了许多富有建设性的建议。其后，产品进入薇娅直播间，3分钟时间卖出5万单的平阴玫瑰饼就是在薇娅团队建议下专门推出的产品，充分体现了产品的错位化竞争。

除了产品卖得好，更重要的是，通过薇娅直播带货，平阴玫瑰企业拓展线上的思路彻底打开了，线上销售占比越来越高，这些前所未有的迹象也让农民们尝到了甜头。

事实上，这只是电商直播扶持地域特产发展的一个缩影，也只是薇娅乡村振兴计划中的案例之一。

在新华社推出的50分钟的重磅纪录片——《中国减贫密码》中，也曾简述了薇娅助力陕西省富平县柿饼畅销的故事。

受疫情影响，陕西省富平县的蔡亚玲和村民们制作的柿饼滞销，满仓库堆压着好几吨产品。薇娅得知情况后带领团队深入富平县，深度了解和挖掘柿饼背后的制作工艺与产品内涵，并决定要在直播间推荐她们生产的柿饼。

薇娅直播后，蔡亚玲合作社的15000斤柿饼一售而空。

此外，蔡亚玲还按照薇娅的建议，升级产品生产线，建立标准化，按重量给柿饼分类，把瓮藏作为包装特色，打造独家品牌。不仅如此，蔡亚玲还在合作社搭起了自己的直播间。

授人以鱼不如授人以渔，薇娅曾表示：“在直播的同时，帮助贫困地区打造品牌，形成产业链，是目前最有效的直播扶贫方式之一。”

几年来，薇娅和团队利用自己的直播电商的经验和实力，探索出了“以买代捐”的新型扶贫模式，同时又探索开拓了“乡村振兴产业带扶持计划”。

“以买代捐”的核心价值在于，它的出发点是公益，但实现手段是更加市场化的方式，这样提供的帮助，不是“一次性”的，而是真正重塑一条产业链，甚至盘活一个产业生态。当主播不再长期帮助带货、当相关捐赠逐渐减少，相关产业依然可以凭借这个产业继续存续。

作为最早投身公益直播的主播,薇娅和团队把直播间“搬”到一个个原国家级贫困县,为大山深处的农产品与大山外的消费市场架起桥梁,打开农产品销路的同时,也给乡村地区带去了电商直播的标准和经验,助力多款农产品变成有竞争力的商品,甚至是“爆品”。

因此，薇娅的直播间也不再仅仅是带货，更是意在探索可持续、可借鉴的乡村发展路径，进一步赋能乡村地区产业带的发展。帮助乡村地区打造产业链、搭建品牌，以电商经验带动乡村地区仓储物流、彩印包装等相关产业的崛起。

在陕西，为了解决蓝田玉的困境，薇娅把直播间搬到了省会西安。随后的一个月里，在薇娅团队及薇娅本人的助推、共创和优化升级下，把悠久的蓝田玉与当下年轻人喜欢的项链、耳饰相结合,让蓝田玉实现一定的量产,推动蓝田玉天猫旗舰店开业,携手薇娅直播间进行新品首发,产品一经上架,几秒之内售罄,引发行业共振。

在云南，薇娅和她的团队对本土农产品品牌线老倌的袋装保鲜湿米线提出了改变产品口味、丰富蔬菜包食材、外包装设计得更年轻化的改良建议，还从原料开始严控产品品质。通过提升产品口味,更新产品包装,线老倌在薇娅直播间的首次亮相便取得了9万库存一秒售罄的耀眼成绩。带动了当地菌类等特色农产品以及云腿等深加工企业产业链延伸,产业化、标准化发展也越来越好。

同样是在云南,受制于贫困、物流或疫情等种种原因,永胜县软籽石榴在过去可能就只是一个单一的种植业,但经薇娅推荐后声名远播,销路迅速打开,不仅摘掉了“贫困户”的帽子,而且受益于直播助农下源源不断的品牌动能外溢,刺激配套产业发展,仅就货、运输、人员、住宿这几个核心要素,就能衍生出收储、冷链、餐饮、旅游等产业集群,解决一大批人的就业问题,也巩固了脱贫成果。

在重庆,谦寻公司特别派出专业团队进驻考察,并为重庆小面精心制作宣传片,在薇娅直播间及互联网大力宣推。某品牌重庆小面四次带货总销售额达到670万,直播间复购率高达28%,该举动将直接带动一产增收超过3500万元,带动就业岗位超过500个。

在贵州,薇娅携手“新华社民族品牌工程”,持续巩固拓展脱贫攻坚成果,助力贵州打造美食产业带,取得了销售突破20万份的好成绩,为贵州的农特产品走向全国市场探索出一条新路。薇娅与南山婆集团携手打造的生态特色食品产业园区智慧工厂,已列为贵州省“十四五”重点项目,有力推动当地形成产业集群,把项目打造成为现代化生态观光产业园区、引领全国食品行业的“网红打卡目的地”。

在安徽砀山县，薇娅团队在深入腹地考察后,认为储存、包装方式是掣肘销售的主要因素之一,而后针对性地提出“升级贮存方式,适应线上销售;包装全面升级,吸引年轻消费群体;推出旅行包装,便于携带”的建议。2019年10月15日,“薇娅魅力中国行”安徽站开启,砀山县副县长朱明春走进薇娅直播间,与薇娅一起推介砀山梨膏,当晚,梨膏引导成交单数达到6万多单,成为薇娅直播间的又一个爆款产品。

数据显示,从2016年正式跨入电商领域不久开始,到2021年的5年多时间里,薇娅直播间覆盖了全国10多个省份的农特产品,公益直播引导成交额超8亿元。

同时,通过直播助农,越来越多的农民认识直播电商也是农产品销售的一个有效渠道;通过对每一个环节的标准化培训,比如产品规范、包装规范、售前售后服务等各个方面,农户也得以提升市场化逻辑,获得持久的商业能力。

把视角拉宽一点来看，通过产业带扶持计划，薇娅直播间结合产业、打造爆品、深度赋能，进一步打通了上游厂商与C端消费者之间的信息壁垒，精简供应链，给消费者提供平价好货，给企业提供了更广阔的市场，最终达到以销促产、以销促研的良性循环，实现多赢。

从一个品牌延伸到一整条产业带，解决的不止是农产品的销售，更是从根本上解决了产业链问题，带动整个消费品牌的转型升级，走出一条农业产业振兴的新道路，帮助贫困地区实现产业链优化和共同富裕的未来。

农产品的直播电商之路显然也越走越宽了。

2021年12月28日，俞敏洪带领新东方团队开启首场农产品直播带货，当晚的直播在“俞敏洪”和“东方甄选”两个抖音号同时进行。首次登场的货品清单中包含了果蔬、米面粮、牛羊肉和跨年礼盒多个种类，具体有褚橙、车厘子、苹果、水果萝卜、大米、玉米等，产品价格多在100~200元之间，当晚直播带货销售额519.3万元。

由此，在帮扶贫困地区、贫困人口实现脱贫的道路上，直播电商作为新兴产业正在不断做出巨大贡献。一场好的农产品直播，受惠的不仅仅是经济欠发达的村县，对整个社会而言，它向大众展示社会主义新农村建设的成果，起到树立标杆示范作用。在直播的风口之下，吸引社会资源更多倾向于巩固脱贫攻坚成果。

过去几年的探索无疑是十分有益的，也代表了直播电商行业的一个重要方向。相信地域特产与电商直播的日益融合也将助力共同富裕目标的早日实现。