网红主播带货 与传统电商的区别在哪 「直播电商带货」

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随着罗永浩、李佳琦等大网红直播获得令人惊叹的销售额，带货直播这个形式似乎在科技圈风靡起来了，这种以销售额为目的的直观结果的带货模式与传统的电商销售模式存在很大的差别，而网红带货直播为传统电商平台注入内容化的活力是不争的事实。

你知道网红主播带货，与传统电商的区别在哪吗？

1.内容形式更直观

传统电商主要是依靠商品详情页及图文信息，直播电商主要依靠主播导购展示商品来呈现相关内容。在这个快节奏时代，人们不想花费太多的时间去看文字性的广告，也更没有耐心去看像传单之类的文字段落，这种形式吸引力不强，不能带来很好的广告效应。直播带货的视频内容形式是一种更易于明白，更直观地展现形式，能够让人迅速了解商品以及使用效果，勾起人们看下去的欲望，从而能够带动商品的购买。

2.互动性较强

直播电商强调“娱乐＋营销”，而传统电商仅强调营销。在视频直播中，可以通过场景来展示产品，从产品讲解、福利活动再到引导用户下单，主播与用户的互动贯穿整场直播，互动性较强，能够引导消费者进行消费。

3.网红的身份增加信任

网红明星这些自带粉丝流量的流量大佬加入主播，能迅速为商家带来大量的人气，会吸引大量的粉丝进入直播间。博主本身是差别于店家的第三方，由博主供应的产品更具有可信度，当主播能够表现出在某个行业的专业度，就更容易获取用户的信任。

4.解决选品问题，满足惰性心理

消费者在购买商品时经常面临的问题是到底选择哪一个商品呢，哪个好用呢，我应该从哪个app上购买呢...这些问题都需要花费脑力和时间去思考，现在直播中直接有人给你一个好物链接，省去了把部分的精力直接购买。而且在直播中消费者可以直接看到商品，并且可以对商品进行展示和试用，大家能够又快又全面地了解这个商品的各种信息，判断这个商品是否适合自己。

5.产品种类齐全，性价比较高

传统的电商平台上卖的物品可以比较单调，而在一场直播中的商品，不单独是某一类商品，直播中商品包含了居家日用类、纸品家清类等日用类产品，还有美妆、食品、服饰、数码等产品，产品种类很齐全，能够满足人们的需求。一般在直播带货的时候会以发放优惠券、限时特价、买就送等活动形式来把商品性价比做到最高，让消费者感到买到就是赚到，勾起消费者购买商品的欲望。

直播电商属于传统的电商，而直播带货以更加直观地展现的形式，勾起人们看下去的欲望，带动商品的出售。直播形式的电商也将是一种主流的购物形式。当然，传统商业并不会因此消失，网红直播带货也是从传统商业的基础上演变而来的，它依旧需要传统商业的供应链支持。