电商平台百亿补贴「真香定律还有什么定律」

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今年由于疫情的影响，全球的整体的经济都趋向下滑的趋势。在中国疫情最严峻的时期，就有很多经济学家提出了报复性一词。全民报复性的消费，拉动市场经济的繁荣。报复性的复工，为社会创造更多的价值。在国内疫情全方面被控制后，多地政府纷纷发放消费券促进消费。杭州率先发放了16.8亿的消费补贴，上海也不甘示弱举办55购物节等等活动，就不一一列举。

正是由于大规模促销活动，今年的电商大战提前开启了帷幕。这场战役的主题只有一个“撒币”。各电商平台使出浑身解数，堪称撒币大战。其中尤为令人关注的两家是聚划算和拼多多两家百亿补贴的短兵相接。谁撒币撒的好，撒到消费者心坎里，撒得对社会有贡献，谁就将在这个关键时刻占得先机。从去年6月开启百亿补贴项目以来，拼多多已经在活跃用户上超过了京东，坐上了电商第二把交椅。也测方面验证了补贴这个模式有效性和实施性。

论起拼多多和聚划算两家，背后都是资本胸怀的主。一家补贴100亿另一家就绝对敢补贴101亿。所以从补贴上看，更主要还是看消费者的感受。如何通过花同样的钱，怎么让消费者感觉自己占到更多的便宜。感受和实际价格是有区别的，打个比方来说：你去挑一个礼物，预算是1000元以内，对大部分消费群体来说买包带来的感受就远不如买一双鞋子。也就是补贴什么比补贴多少更加重要。所以百亿补贴最爱补贴的就是标志性产品。标志性产品必须符合三个要素：一、知名度一定要大； 二、价格透明且稳定；三、年轻人喜欢，想要的产品。比如：电子产品中的iPhone，小家电中的戴森吹风机，护肤品中的SK-11等。

通过对这种消费者喜欢，价格透明稳定的商品进行补贴，极大可能的为平台引流，增强用户活性。对价格敏感的，除了消费者以外，还有品牌方本身。什么是价格？价格的本质是品牌方与消费者的博弈，而这场博弈之间还牵扯了经销商、门店、商家的利益。始终要维护一点品牌的公信力是靠价格维系的。各类案例都证明了价格战是非常有效的手段。但不能无节制的使用，当年彩电行业就是疯狂打价格战逼死竞争对手，结果就直接把这个行业打成了夕阳产业。品牌方每天都亏本清仓，谁还会愿意买原价产品？最后进到价格战的死循环，因此越是大牌就越不希望把价格做穿，像苹果这样的品牌再怎么补贴它也是有限度和底价的。这也是为什么说单纯的比谁的价格更低是没有意义的。

撒币是一门技术，真不是想怎么撒就怎么撒。以阿里的资金以及议价能力，能把关键产品做到最低是基本操作，根本用不着怀疑。对比其他补贴形式，聚划算的百亿补贴杀手锏在于“非对称竞争”。电商的撒币大战，阿里的策略就是对称竞争，开发“淘宝低价版”通过低价小商品来占领下沉市场。大家都知道，拼多多在收割下沉市场之后，下一步就把战场瞄准了一、二线城市。因此各大品牌就成了补贴目标，这恰恰是阿里最擅长的地方。淘宝之前与京东的大战中，从根本来说就只用了两个策略。一、投资苏宁电器，为京东最强板块3C电子领域造就一个强大对手，遏制其发展。二、继续稳固自身在服饰领域的龙头地位。拼多多能够在夹缝中生存下来，慢慢发展为第二大电商平台，不得不说是一个商业上的奇迹。其主要是看准了下沉市场。将目标人群定位在原来不怎么用电商的人，尤其是把微信作为主要社交功能的群体，拉拢了一大批年龄偏大的用户。

而此次的撒币大战，看似是阿里和拼多多的角力。但拼多多的背后腾讯又是其第二大股东。所以此次战役也是国内两大科技巨头阿里和腾讯的角斗场。此次百亿补贴的核心主题都是年轻化的市场。除了3C电子外，还包含了各种潮牌，网红品牌等年轻化的产品，主要补贴对象也是大牌潮品。

疫情已然结束，经济百业待兴。全国的各地政府也发放了各种消费券，来促进当地消费。聚划算的百亿补贴已经从最开始的潮牌穿戴、居家设备。慢慢涉及到餐饮以及旅游行业，从而健全自己的生态链包含衣食住行各个领域。聚划算的路我觉得非常清晰，而拼多多的发展道路就迷茫了，在百亿补贴后它又将何去何从？