电商带动的相关产业「电商如何快速打包」

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电商与产业带的关系，或许逐渐从若即若离成为强绑定。近日，北京商报记者采访时发现，产业带上的工厂商户们正举家乔迁至电商。产业带上“原住民”在原有基础上加大力度开拓内销市场，尤其是电商平台，把积压的库存压力通过促销快速销售出去，但消费者从哪来是产业带商家们头疼的问题。于是，当下正火的拼购与直播成为了工厂打开销路的快捷方式。

产业带“搬家”

从义乌的日用小商品到东莞的小家电，从诸暨大唐镇的袜业到晋江陈埭镇的鞋都……分布着众多特色鲜明的产业带，聚集了大量产业链上中下游的配套制造工厂。据业内不完全统计，目前国内已形成200多个产业带，形成了中国制造业大本营。

广东汕头澄海的玩具产业带就是其中一个典型。在全球，有70-80%的玩具来自中国出口；在中国，80%左右的出口玩具来自于澄海玩具产业带。疫情期间，很多海外客户取消订单，基本没有赔偿，大批澄海玩具外贸企业陷入困境。

为了快速从泥潭中抽身，不少传统外贸企业开始谋求转型，整个澄海玩具产业带都在积极开拓内销市场，而电商恰恰是不可或缺的重要渠道。“目前大概8成的外贸订单已经取消，基本没有新增的采购订单，已经生产的库存只能转内销市场。”亿创空间负责人陈卓越急于为积压在手里高达500万人民币的外销备货库存在电商上找到出路，于是亿创空间与京喜一拍即合。

“从目前的情况来看，线上销售会产生大部分的市场份额，而线下和外销受到的冲击依旧很大。”陈卓越更愿意在电商平台寻找销路，“反应快是线上渠道的价值，电商上架新品后可快速曝光，带来订单的高速增长；在线下，新品至少需要2个月才能得到市场的认可。”

即便没有疫情，产业带与电商的关系也逐渐从若即若离变得亲密无间。清河羊绒产业带的电商业务于2006年起步，如今直接在拼多多上开设了大量新品牌店铺，并于2020年参与了拼多多直播大赛。如今，河羊绒制品的每年网络销售量达到2000万件以上，占全县羊绒制品产销量的60%以上，成为清河羊绒制品销售的主要渠道。

一家从清河羊绒产业带生长起来的品牌——创尔女装，如今在电商上的发展可以用顺风顺水来形容。李纪旺2019年年底，正式创办创尔女装品牌、入驻拼多多。疫情期间，6个主播、24小时不间断直播，50天时间里，最终积累了270万粉丝，完成了创尔女装品牌的原始积累。

在清河，不仅仅是李纪旺开始了转变。2020年3月，清河县羊绒小镇综合管理中心与拼多多发起直播大赛，超万家清河羊绒电商商家参与这一直播活动，迈出了转型发展的第一步。

改造产品

在扑向电商前，产业带上的商户们基本对即有的销售有着强依赖，例如做国际品牌的代加工、批发销售，这就导致近几个月的销售颇为冷清。羊绒具备保暖等作用，秋冬季是羊绒制品的销售旺季，尤其是春节本应该是清河羊绒的销售高峰期。“疫情让不少消费者出门受限，传统线下生意受到了不少影响。品牌商门店销售减少，最终传导了清河加工厂，今年春节期间，清河加工厂同样受到了疫情的冲击。”李纪旺对过去数月间的突发情况历历在目。

以出口为主的亿创空间，反应更为明显。亿创空间已经是澄海玩具产业带，即使具备了一定抵抗风险的能力，但对海外客户大面积取消订单依旧有些吃不消。疫情前，亿创空间2019年销售额达到5000万元，外销占比40%可达2000万元。全球疫情爆发后，外贸订单急剧下降。今年1-3月，外贸占其销售额尚不足5%，同比去年下滑25%。

“国际物流基本停摆，大部分国外客户都取消了采购计划，特别是欧美市场。导致积压了500万人民币的外销备货库存，对公司现金流造成很大影响。”陈卓越很无奈。

受疫情影响，产业带良好的发展势头在一季度下滑。4月17日刚刚公布的中国一季度经济数据显示，制造业增加值同比下降10.2%，出口额下降11.4%。全国各大产业带都受到了不同程度的冲击，尤其是外向型产业带出口受阻。

无论是外部环境的改变，还是自身所需，走出舒适圈自然也就成为产业带上商户们共同努力的方向。当产业带商家进驻电商，尤其是出口转内销的外贸型企业，的确需要重新熟悉国内市场的商品结构，针对新需求改造产品线。

京东集团京喜事业部商品运营总经理杨绍晖称：“国内外市场对产品的要求存在比较大的差异，其实国外的积木玩具市场更为成熟，国外消费者更注重产品的精细化，而国内消费者更倾向考虑性价比。因此，在转内销的过程中，产品开发就要在价格制定上更适合国内销售。”

实际上，对于外贸型企业，想要顺利适应电商上的消费客群，的确需要作出众多调整。广东伟力智能科技有限公司副总经理李维群在接受采访时就举例称，海外疫情导致库存积压，后续要在国内电商上消化这部分客群，至少要对包装做出更改。“线下包装与线上包装存在很大区别。因此，产品从以线下销售渠道为主改为电商后，除产品本身外，改变最为明显的是包装。由于产品线下发货时包装都比较大，而线上需要考虑到物流运输的成本，因此要缩小包装尺寸。”

向直播靠拢

“消费者不能出门，动动手指就能送货上门的电商反而成了更高效的方式。”李纪旺对比各大渠道的销售情况后，确认了电商的可塑性，尤其是拼多多的 “拼单 直播”的方式，为清河羊绒商家和工厂提供了一种新的思路。

李纪旺介绍称，拼单与直播捆绑后，一方面通过分享的方式，精准找到消费者、并降低了商家的获客成本；另一方面，直播可以更清晰明了的介绍商品，让消费者看到更多产品细节，降低了消费者的决策门槛。

此外，李纪旺正凭借“拼单 直播”带有社交属性的方式，降低获客成本并提高店铺转化率。李纪旺算过一笔账，疫情50天的时间里，创尔女装总共销售了3.4万件产品，一个直播间粉丝的获取成本只有1块多钱。拼多多副总裁陈秋认为，基于社交分享和关系链的精准推荐也让获客成本大大降低，即使是创尔这样的新品牌，同样也有着不错的转化率。

实际上，电商与产业带商家早已将直播视为标配，双方努力直播常态化。京东、拼多多都在努力推广直播带货，溯源主播、县长直播层出不清。据了解，京喜以探园、探厂、探店的形式加强消费者对产业带、源产地源头好货的认知，创新“直播小店”轻店铺模式，定期组织档口型商家开展巡回直播。

得益于直播、电商，工厂的产品转化率和售罄率都被快速提高了，最大限度降低库存风险，工厂与消费者似乎能够顺畅对话。实际上，电商与工厂能否顺利握手，看的还是双方是否能在流量转化上达成共识。一位不愿具名的电商经营者认为，流量的黏性、多寡关乎着直播成效，直播是工厂以低成本吸引流量的工具，电商要做的是让工具放大流量的效果。“当下直播带货、吸引流量的能力的确超过拼购、团购的流量裂变。然而，工厂和电商平台仍旧没有办法解决流量难留存的问题。”

如今，产业带上的工厂们是毋庸置疑的焦点资源，外加为打开新小鹿想尽办法，与电商合作几乎是一拍即合。而电商巨头们的举动均让这个市场看起来可圈可点。

北京商报记者 赵述评