生意经书籍推荐「做生意最火的书」

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储海飞以前开过书店，现在的职业是选书师。他告诉记者，选书师不仅为书店服务，也为很多商业与公共场所提供服务。不过在国内，选书师的概念还比较新鲜，储海飞的工作常被当作图书导购或是采购商。

今年，储海飞关掉了运营7年的书店，专注选书业务。近年来，在疫情影响下，实体书店经营受到冲击，但选书的业务并未受到太大的影响，尤其是长三角各地公共图书馆、城市书房等公共配套设施的兴起，还有不少咖啡店、茶馆、餐厅和民宿也喜欢局部装修成书店的模样，这些都让选书服务有了更大的想象空间。

从2017年起，储海飞平均每年能靠选书获得约100万元的服务费，单次的服务费从最早的3000元涨到10万元以上。

选书怎么挣钱？

储海飞一直想开家书店。在苏州大学上学时，他常去学校附近的二手书店淘书，毕业的时候，光书就装了好几箱。后来，他从事葡萄酒相关的工作。每次去欧洲出差，他都会去逛当地的书店，他发现一些艺术书店就开在社区里，经常能看到穿着时尚的年轻人，在书店里喝啤酒。2015年，储海飞辞去工作，在苏州阳澄湖边开了家书店，说是书店，实际是一家民宿里的一部分空间。书店位置很偏，少有人光顾。

书店按照储海飞的理想状态选书，主要是他收集的一些艺术类书籍和世界各地的独立出版物，大多数书都比较少见，每种只有两三本，卖完即止。他后来发现靠卖书基本挣不到钱，但不断有人来找储海飞订书，并商量室内书籍的摆放与陈列等。于是，储海飞决定对选书过程收取服务费。

2017年4月，苏州一家即将开业的融合菜餐厅找到储海飞，想设置一个阅读空间。“那家餐厅定位中高端，既可以喝咖啡也可以喝酒，预设的主要消费群体是有消费能力的年轻女性。”储海飞说，他的建议是在餐厅的中间区域搭建一个玻璃房，在特定时段仅向餐厅会员开放，设计的主题是“想吃好的，想出去玩”。在选书方面，他围绕美食、旅行、摄影等主题，选的书以图集、画册为主，偶有一些文学类的书都不大厚，一个下午就能读完。餐厅老板很满意，尤其对玻璃房的设想赞不绝口，觉得“很出片”，储海飞收到了3000元服务费，这是他第一次通过选书赚到钱。

同年，一家知名品牌要在北京开设酒店，想在酒店内为住客提供一个阅读空间，辗转找到储海飞并委托他选购1万册图书，合作相当顺利。后来酒店开业后，去逛书店的人很多，储海飞收到了一笔丰厚的服务费。

这次合作让储海飞在行业内名声大振，项目邀约纷至沓来。2018年，他开起了自己的选书公司。他发现，选书师看似没有门槛，实际上手却并不简单。比如，选书师要与客户充分沟通，还要做好背景资料收集和实地调查，有时间最好多去走走看看，而不只是窝在家里看着书单选书；还比如，选书师的工作，不仅仅是选书，设计、策展、家居等领域都可能涉及。

有职业前景吗？

这些年，储海飞做过不少有意思的选书项目。比如，在苏州乐园，他与同伴想到了“图书站台”的创意，让喧闹的游乐园有了可以阅读的空间；他们还曾与苏州双塔市集里的摊主合作，在钥匙铺、猪肉铺里放上相关书籍，顾客等候时可以随时翻看购买。储海飞觉得，阅读是需要被设计的：“书籍是生活的一部分，游乐园、动物园、医院等都可以是阅读的空间；书籍作为空间的一部分，它们如何被摆放，又如何被阅读，都可以预先想到。”

相比实体书店的寒冬，储海飞觉得，选书算得上是一门好生意。

储海飞的选书公司共有4人，除他们夫妻俩外，还有1名专职的设计师和1名项目管理负责人。从2017年以来，他们平均每年大约能靠选书获得约100万元的服务费。除选书外，公司的业务也在向设计、出版等方向延伸。去年，他们出版了第一本书，讲的是选书师的故事。

除书店和商业性的项目外，储海飞将边界拓展到了图书馆等政府公共项目方面。他曾参与杭州良渚文化艺术中心图书馆的更新改造，还参加过苏州漫山岛的乡村图书馆设计等项目。

近年来，温州、扬州、杭州、宁波等长三角城市相继兴建“城市书房”。今年开始，绍兴提出通过3年时间，在全市兴建或提升100家乡村图书馆，把阅读空间向乡镇、村级扩张。在长三角，阅读空间已成为公共服务的重要组成部分。相比于更关注建筑和公共设施，公众的关注点也逐渐向读者和书以及配套服务倾斜。从长远看，这或许会让选书服务更有发展空间。

储海飞总结，对喜欢书的人来说，选书师可能是想“以书为生”的不错选择。朱凌君

来源： 解放日报