实体店如何加入拼多多「拼多多有线下加盟实体店」

今天给大家普及一下实体店如何加入拼多多「拼多多有线下加盟实体店」相关知识，最近很多在问实体店如何加入拼多多「拼多多有线下加盟实体店」，希望能帮助到您。

“拼多多”实体版，现在才有？

当下，有一种电商模式既让人喜欢又让人嗤之以鼻，那就是拼多多。拼多多成立于2015年，短短两年多的时间迅速崛起。

2018年第一季度移动互联网行业数据中显示，3月手机淘宝以55.8%的渗透率排在市场第一位，电商黑马拼多多渗透率达22.4%排名第二，京东3月渗透率为22.3%，排名第三。

拼多多增长势头迅猛，2017年初的月均GMV为20亿元，年末涨到100亿元。2018年3月，有投资机构称，拼多多已涨到月均GMV400亿元。

3月综合电商APP的DAU数据中，拼多多以约4310万的日活用户排在第二位，京东约3360万的日活用户排第三位。

拼多多的发展前景让很多初创公司看到另一种希望，尝试把“拼多多”这种模式牵引到线下。

不过话说回来，“拼多多”实体版模式早已有了，对用户来讲不是一种新鲜玩法，为何如此说呢？我们可以来分析一下，拼多多玩的形式就是我们平日常说的拼团。

早些年，线上零售方案服务商“有赞”就开始玩起这个模式。在2016年，超过70%的线下实体店都有和有赞合作，其中不缺乏一些大品牌比如有百果园……

据报道，百果园全国43个城市的2900家门店运用拼团模式后，上线当月突破1000万销售额，月度增长达到50%。广州首团当天，车厘子破万单，单品转化率超43%。

当时，拼团玩法风靡全国，众多商家踊跃尝试，想不到后面逐渐地被淘汰了。

原因在于随着大家的生活水平不断地提高，不再过于疯狂追逐便宜的产品，一致认为便宜没有好货，导致大家消费观念升级了。

直到拼多多的出现，把之前“消费升级”观念的壁垒给打破。降解大家消费观念，通过“用户下沉”、“渠道下沉”聚拢一大波忠实用户。

拼多多重启这扇“拼团”之门，自然而然会被一些公司盯上这模式，也想搞出名堂来。

实体版是“拼多多”刻出来的模子？

如果说实体版就是拼多多刻出来的模子，风清个人认为并不是这样。更加准确来说，实体版是拼多多的延伸版，既有相似点又有不同点。

拼多多拼团时，用户想要产品价格变得便宜，那就必须把产品分享到微信群、朋友圈……吆喝好友一起拼团购买从而达到产品大降价。

而在实际中，专门研究“拼团”系统的公司会为实体店提供后台数据系统和门店二维码，顾客选好商品后只需扫码进入该店线上商城即可在线买单。

购买成功后就生成一个分享链接，鼓励顾客把链接分享到微信群、朋友圈……这两种方式稍微有些不同，但最终目的是让老顾客带来新顾客，产生“老带新”效果。

利用“低价就是王道”作为结果导向吸引顾客主动去拼团，这是目前非常有效的老方法。

在拼多多商城上可以看到很多产品通过拼团，把价格可以降得很低很低，比如一件毛衣，原价是六十多块，通过几个人拼团可以降到三十多。

再来看看实体店，翻糖手记是一个拥有500家连锁店的实体店。店里的翻糖蛋糕客单价比市场上的同类品牌价格略高，导致门店客流量相对少很多。

通过拼团作为引流手段，想不到300个29.8元的小蛋糕不到10分钟竟一售而空，而且给门店带来巨大人流量。

不可否认，很多传统实体行业遭受新零售、价格竞争的冲击正处于低迷现状。

能给自己门店增加客流量，刺激新用户前来消费，目前拼团形式是最有效的。

相似地方无非就是操作、价格方面一样而已，但是在整个生态和消费模式还是有区别的。

拼多多商城是基于互联网生态，处于一个闭环状态。对于用户来讲，没有什么多大影响，毕竟想要消费只需要打开应用就可以了，对于商家来讲就不同了。

商家的货是放在商城上销售，但是忠诚用户并非属于自己家的。万一有一天，不再与拼多多商城合作，那也无法带走这些用户。

在拼团公司系统协助下，实体店拥有自己的独立系统，针对消费者画像、消费档次、每日客流量等等都能了解透彻。还可以借用系统反馈的信息作出不同措施，真正实现稳住客流量、增加新用户的目标。

实体版“拼多多”动了谁的奶酪？

“拼多多”出现引起阿里京东注意，他们不得不做出“低配版”淘宝、京东拼购节。

这次，实体版到来，会让哪些巨头害怕呢？风清个人觉得是美团、饿了么……这些巨头服务对象是本地的生活服务商。

有位店家爆料：入驻美团前需要交易一笔3800-6800金额不等的进驻费；每份订单还要给美团6-8点分成；另外还要缴年费。而研发这些实体拼团的公司在手续费上仅收6%。

借用翻糖手记来举个例子，据CEO表示以前获取一个客户成本大概在200元，但是用了拼团公司系统，获客成本大概减少150元。

之所以收取手续费这么低，是因为拼团公司本身没有具备流量。实体店商家不在意，毕竟单纯靠拼团系统可以通过老客户去挖掘新客户，给门店带来可观的流量，这点足以满足商家们需求。

拼团公司不仅给门店带来巨大优惠，而且给代理商带来利益最大化。很多区域想要做饿了么、美团的代理商，他们分的利润点分别是1.2%、2%。

拼团公司为了快速发展，也搞起代理商模式，把自身品牌打出去，于是分出去的利润点达到3%，直接与两大巨头抗衡。

由此可知，拼团公司哪方面都比美团等几个常用应用具有巨大优势潜力。未来，实体版像“拼多多“一样引起美团、饿了么关注，成为他们两者最强大竞争对手都有可能。

未来还是未知数，但按照目前来讲，实体拼团真的可以撬动实体零售业，给零售业带来新的希望。

作者：风清