百秋电商运营「百秋电商运营」

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为什么会有人觉得品牌营销不重要呢？在激烈的市场竞争中它有着至关重要的作用！“货比三家”已经是老生常谈的一个观念了，日常生活中，我们网购一条裙子都要货比三家，市场竞争越来越激烈，消费者的选择也越来越多样化。不可否认的是有品牌知名度的产品，就是比没有品牌知名度的产品更容易被大众所接受。自网络营销兴起至今，就有不少企业通过品牌营销计划，推出了一个又一个爆款产品，将企业的知名度提升了一个又一个台阶。

雀巢咖啡是世界上第一个速溶咖啡品牌，保有独特的咖啡香醇，拥有悠久的历史与传承。也已经从一罐咖啡发展成为如今全面的产品种类和系统。雀巢咖啡在全球180多个国家都有销售，它引领着咖啡饮料品类的潮流。一款可以像香蕉一样“剥着吃”的冰淇淋，听起来是不是很有趣，这款冰淇淋名叫“笨NANA”是雀巢在2012年推出了新品，新品上市的第一时间就是需要打响知名度，打开市场，获得大众的关注和认可。基于多年的品牌宣传经验，雀巢知道”笨NANA“的产品特性，非常适合媒体软文宣传，它自带话题性和趣味性，最容易裂变传播。第一阶段预热，先是制作了笨NANA相关的动画游戏，在QQ上建立了一个微型互动网站，鼓励网友分享食用笨NANA的方法，鉴于产品剥着吃的趣味性，引起了很多网友的共鸣、参与。除此以外，雀巢还在微博上建立了互动讨论话题，掀起了一波小热潮。第二阶段铺稿，通过之前的预热，微博形成了可观的分享和转发量。之后，又发布了“心急吃不了笨NANA”和“有种叫买不到笨NANA”等相关话题，进一步通过网友的转发而扩大了知名度。一时间笨NANA的信息遍布全网。通过一系列的品牌营销策略，笨NANA很快登上了微博热搜榜的榜首，而且在热搜榜前十的位置维持了长达7个星期的时间，微博关键词的出现次数多大400万，热度维持了整整三个月的时间才退去，这期间笨NANA的产品销售额成倍增长，雀巢旗下的其他产品销售额也有一定的增幅。两个阶段的品牌营销布局，一步步造就了笨NANA的走红。可以说自媒体传播起到了关键作用，自身产品的趣味性非常吸引人，裂变传播是以互动的方式进行的，也就是这种高效自由的裂变传播覆盖了笨NANA的产品信息的全网。

其实，利用新闻自媒体成功做品牌营销的企业不在少数，基本都是一些大家耳熟能详的品牌。比如“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的保健品品牌——脑白金。

脑白金是无锡健特药业旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一。脑白金品牌创立的时候，创始人史玉柱正陷入财务危机中，但是新产品上市，做品宣是必须的，产品总要做营销，才能被大众关注到。最后，史玉柱选择了新闻软文的方式给脑白金做品宣。脑白金品宣计划制定完成后。首先，在各类新闻媒体上发布了诸如”人类可以长生不老吗？“和”两颗生物原子弹“之类的文章，在文中反复提到”脑白金体“这个概念。这是一个比较新颖的词汇，经过软文的渲染和描述很快引起了大众的关注和讨论。之后，在人们对“脑白金体”这个概念关注之后，脑白金营销软文的方向就做了调整，推出了像”宇航员如何睡觉“”女人四十，是花还是豆腐渣“等健康科普类文章，更准确的拿捏了人们求美、求新、求年轻的心理，趁机植入脑白金的产品功效，完美的实现了”软营销“策略。在三年内史玉柱不仅依靠脑白金翻了身，还开始大把的盈利，而促成这一成就的，归根结底还要归功于脑白金成功的软文营销策略。脑白金品牌营销成功的关键在于，借助新闻软文的特性，有效提高触达率和传播率。内容上精准戳中大众的痛点，制造恐慌情绪，加上大中国求美、求健康的，这时候突出脑白金的功效，成功将产品观念传播出来，勾起大众体验的兴趣。

雀巢和脑白金都是大家耳熟能详的品牌，除此以外还有很多利用软文营销成功打响知名度的品牌。百秋电商综合分析了几十个成功案例，总结出以下几个重点：1.营销的根本和主角是产品。在营销策略中，铺垫、阐述等都要为突出产品而服务，挖掘产品的优点进行渲染和突出，体现产品的差异化和与众不同，给大众一个选择你的理由。2.为产品制造话题讨论。一款产品爆火，一定有它自身的趣味性或话题讨论度，如雀巢笨NANA的“剥着吃”和脑白金的：脑白金体“，一个是挖掘产品的话题性，一个是为产品创造话题性。这也是他们品牌营销能成功的关键因素。3.软文做品牌营销最大的优势之一就是其可传播性，因此软文的编写一定要具备可传播的特质，比如带上话题度，蹭一下当下的热度等。一旦具有可传播性，很快裂变的传播速度就会让你的企业或产品信息覆盖全网。软文通过文字传播某种理念或思想，引起大众和情感共鸣，在感化中向大众展示广告，优秀的软文内容可以更好的说服消费者，直接完成转换。首先，抛弃转换效果，只看传播，只看软文，消费者就能进一步认识和认可品牌，实现品牌宣传的目的。

百秋电商专业品牌营销十年，大大小小的案例中总结了很多建议，对于品牌营销工作有着借鉴意义，分享给大家。1.软文的内容必须以通俗易懂，可以用第一人称或者第三人称的写作文章，不知不觉地接受软文理念的读者。标题要新颖、有吸引力，配合关键词的特点。2.软文风格要对应受众群体。年轻人喜欢什么样的软文风格？老年人喜欢什么样的软文风格？男人和女人喜欢的文章风格有什么不同？这是在写软文之前就要考虑到的，贴合他们的口味，他们才有看下去的欲望。3.通过人性和心理上的一些普遍现象和需求，吸引关注。对健康长寿的追求、好色猎奇的天性、追求新意、同情心、对感情的共鸣等等，这些都是人的普遍心理，从这些根本因素切入，在内容上更加注重对这些方面的诱导，可以获得更多注意力。4.产品植入要“软”，软文和硬广的最大区别在于一个“软”字，这是软文营销最重要的一点，试想一下你自己，对广告是不是也有排斥心理，软文的编写要做到产品植入润物细无声，既要突出内容，又要突出产品，这不是一件轻松的事情，但是确实非常关键的一步。

营销环境一年一个样，竞争也越来越激烈。反应到营销战场上就是各方势力的混战、暗战，你促销我也促销；你赠一我赠十，最后一算账，尽剩哀叹。软文营销对企业的品牌宣传起着至关重要的作用，相对于传统“硬广告”来说，一是成本更低；二由于追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果，因此在传播过程中更容易被受众接受；三由于以第三方说出，可信度更高！正是由于软文营销有如此大的优势和好处，因此在当前企业广告宣传中占了无可争议的主要地位。