互联网平台收废品有前景吗「利用互联网收废品项目」

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最近兴起了“互联网 废品回收”的创业，有朋友问：现在是“互联网 废品回收”的创业风口吗？

我们百度搜索“废品回收加盟”，搜索排名靠前的APP和公司名称如下：

各家宣传的内容基本类似

据调查了解，以加盟代理一个二线城市的镇区为例，创业总投入约在10-15万元左右。包括店面租金、店面装修、加盟费、培训费、车辆设备等。

传统废品回收，大体有两类：

一类是面向个体的小类回收，以废纸皮回收举例：

废纸皮回收的过程图

普通用户一般不在乎零星废纸皮，一般都会丢弃，经保洁员和拾荒者收集，卖给废品回收师傅（当然也有用户会收集起来，再集中卖给废品回收师傅）。废品回收师傅再转卖至镇区的回收站，然后回收站集中送往打包站压缩打包，最后货运至废纸回收处理厂。

整个废品回收的上下游利益链中可以看到：

普通用户大都不在乎零星废纸皮的价值；保洁员、拾荒者是将收集废纸皮作为额外的一笔收入；废品回收师傅是前端一线专职从业者；中间层是回收站、打包站；最后是回收处理厂。

废品回收有一个特点，越是量大，越是具有价值，越是有议价权，在整个利益链条中也就越占据举足轻重的位置。上游的保洁、拾荒者、废品回收师傅，都是赚取微薄的收入，利润大部分是在中间层和废品处理厂。

另一类是面向企业的大类回收，以铝材回收举例：

大额铝材回收过程图

例如成品门窗制造工厂产生的废铝，通过回收公司，再送往铝材回收处理厂。

传统废品回收时代的创业，一般是往回收公司、回收处理工厂方向走。越是量大、越是处于利益链的下游，越具有优势。正因为是量大，所以资金成为传统废品回收创业的门槛。据调查，以废铝回收为例，盈利较好的回收公司最少需要流动现金50-100万元。而且需要打通下游渠道，通过短平快的方式快速处理，才能避免铝材大宗市场价格波动带来的损失，获得收益。

“互联网 废品回收”模式，主要是用户通过APP或者微信小程序发出需求，由系统派单，安排废品回收师傅上门回收，改变以往由废品回收师傅走街串巷的回收方式。

可以预见，通过互联网技术缩短买卖信息搜索时间，废品回收师傅的月回收量将会增长，收入也会增长。但因为每个镇区的废品属于存量市场，在总量不变的情况下，一部分人的收入增长，也意味着另一部分人的收入减少。还停留在传统走街串巷式的废品回收师傅将日益艰难。

“互联网 废品回收”模式的切入点主要是上面提到的小类回收。为什么是小类回收呢？

对废品回收APP公司而言，先通过自主开发软件或者付费定制开发软件，然后通过加盟商的人力、财力与本地资源，可以用较少的资本杠杆去翘起较大的市场。用经销商模式回笼资本、抢占市场以及通过经销商店面和车辆达到广告宣传，一石三鸟。对潜在的加盟商而言，小类回收的创业资金相对较低，而大类回收的创业资金相对较高，前者更容易接受。另外，小类回收面向的用户群体更广，更容易通过“农村包围城市”--在占据小类回收市场优势的情况下，更容易转战到大类回收市场。因此，我们可以看到主流的废品回收APP公司切入点都是小类回收，而且无一例外都是加盟商模式。

加盟商模式的优点是在于品牌优势。缺点是在于--如果遇到坑人的公司，则避免不了被割韭菜的命运。即使能追回加盟费，也会损失掉大部分投资款。

无论是传统废品回收模式还是“互联网 废品回收”模式，废品回收的本质还是“信息 渠道”。

传统手机销售模式是手机生产厂家--各级经销商--消费者。2011年小米第一台手机M1采用网上销售模式，直接跳过中间经销商，使其销售定价大大低于同期竞品。

以上述的废纸皮回收过程图为例，如果“互联网 废品回收”模式可以减少回收站等中间层，由用户--平台--回收厂，那么该“互联网 废品回收”模式才能占据利益链上层，才具有成本优势。

如果不能打通这层渠道，仅凭借软件提高废品回收师傅这一层级的效率，在无成本优势的情况下，即使具有先发优势进入某个镇区市场，但势必被后进者压缩生存空间。

由此可以分析，对于从事传统废品回收、已经有好的下游销售渠道的大回收站、回收公司而言，挑选品牌公司，通过加盟合作的方式，扩大自己在镇区的市场或许是一种不错的选择。相比于自己创建品牌，加盟的成本更低，宣传的效果更好。即使在后面面临多家APP竞争一个镇区区域的情况，因为渠道带来的成本优势，也能比对方更能生存。

对于潜在的加盟商新人，则优先考虑加盟“信息 渠道”完善的APP公司。否则，要认真考虑其中的风险，再决定是否创业。

现在是“互联网 废品回收”的创业风口吗？

现在确实是废品回收互联网化的趋势，但是否是“互联网 废品回收”创业的风口呢？废品回收本质还是“信息 渠道”，谁掌握了“信息 渠道”，那么谁就站在了风口。