骆驼秋冬休闲男鞋「骆驼贸易」

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2019年天猫“双11”全天成交额为2684亿元人民币，超过去年的2135亿元人民币，再次创下新纪录。值得关注的是，在这场跨度长达十年的天猫购物狂欢节期间，骆驼电商一直保持着不俗战绩。

据骆驼官方发布的战报数据显示，今年11月11日，骆驼电商支付金额超过4.9亿元，男鞋类目在国际国内品牌的夹击中，一路遥遥领先，当日销售额排名类目第一；骆驼户外则继续保持行业第一阵营，狂揽冲锋衣销售第一、帐篷销售第一、登山杖销售第一、冲锋裤销售第一等七项第一。

刷新成交纪录

火力全开，最强单品实力领跑

值得指出的是，当天骆驼线下新零售门店也交出了亮眼成绩，广、深等一线城市新零售门店交易额较平日增长幅度超过45%，而一些省会城市、重点城市的新零售门店增长幅度也在30%以上。

在产品方面，得益于今年骆驼电商在年初提出的“未来5年”战略，明确了在消费变革中让产品的创新研发、创新设计能力走在行业前列。在清晰的战略目标引领下，骆驼在产品的研发和创新设计上取得了很大突破，今年“双11”上市的大部分产品的版型都进行了升级优化，以偏向于年轻消费者的审美为标准。

今年骆驼电商“双11”最大的亮点，仍然是涌现了大批全网销量第一的单品，甚至有些单品的销售额达到了一些中等电商店铺数月甚至一年的销售额。其中，骆驼户外明星同款冲锋衣热卖4.4万件，单品销售额超2000万元；骆驼男鞋工装鞋热销2.3万双，骆驼男鞋运动休闲鞋热销1.9万双，多款男鞋进入top榜单；骆驼女鞋“双11”定制新品“小闪电”老爹鞋首发爆售2.4万双，创下老爹鞋发售新纪录；骆驼运动中国田径马拉松定制款跑鞋#飞豹#热卖2.1万双；骆驼男装工装外套热销2.4万件……

发力IP战略

联名款为品牌增添“年轻”“趣野”基因

“双11”期间，骆驼能够取得如此亮眼的成绩，与其上半年在营销和内容运营种草上的发力不无关系。从2019年开始，骆驼与各大顶级IP开启跨界联名合作。

与最具潜力电子竞技俱乐部GK发布春夏队服，先通过微博发起#最强玩家#话题，借势手游《王者荣耀》春季赛，引导粉丝对GK战绩的竞猜，到GK选手发布个人态度宣言海报以及正式发布春夏赛季队服，从而揭露品牌跨界电竞圈，最终#最强玩家#话题在微博收获了近2000万的阅读关注。

与以刻画无脸古装群像出名、90后人气古风插画艺术家呼葱觅蒜推出的IP《大话西游》神仙CP眷侣鞋，因该新品良好寓意、高颜值以及IP的加持，引起大批年轻女性消费者疯抢，创新了新品5分钟售罄的纪录。

与敦煌博物馆联合推出的国潮系列“逐鹿”，作为第一个与敦煌IP合作的鞋服品牌，骆驼继续走在潮流前列，得到了骆驼消费者和敦煌粉丝的青睐。与墨白工作室联手推出国潮系列“战国”，作为骆驼国潮系列中较为出彩的单品，首发的1000双新品在几分钟内抢购一空……这些年轻人喜欢的潮流单品，不仅为骆驼带来了可观的销量，也增添了品牌“年轻”“趣野”的基因。

借力新渠道

让种草行动成为全民运动

近年来，网红、直播等热度飙升，这也为品牌发展提供了新的可能性。

从今年上半年开始，骆驼着力布局小红书、短视频内容，通过打造人格化的IP账号，以内容分享的形式种草骆驼相关产品。在女生最为集中的小红书上检索“骆驼女鞋”“骆驼户外”等关键词，相关内容超过数万条。

此外，据骆驼首席创意馆官万光阳Alan表示，骆驼在直播带货上的探索已经渐入佳境，“双11”当天仅淘宝直播带货就超过500万，而刚刚布局的抖音直播、快手直播也取得了超预期的成绩。