跨境电商卖鞋「鞋帽类跨境电商发展前景」

今天给大家普及一下跨境电商卖鞋「鞋帽类跨境电商发展前景」相关知识，最近很多在问跨境电商卖鞋「鞋帽类跨境电商发展前景」，希望能帮助到您。

“真正专业做我们这行的太少了！”

不可思议！在同行竞争加剧、产品同质化四处泛滥之际，为何却让一位鞋厂老板激动地喊出这样一句话？

同行供货商忙着生产仿牌鞋，极力压低成本不顾品质；电商客户不懂鞋工艺，盲目追求低价；在他看来，出口电商行业缺少专业的鞋类供货商，更缺乏懂产品的专业卖家……这大概就是让温州廷易鞋业老板洪振感到“孤军奋战”的原因吧！

隔行如隔山，想入“鞋”行还真不简单

“近两年，我们发现一个奇怪的现象，整个出口电商行业在高速发展，但是鞋类电商增长却较为迟缓”，洪振感到十分纳闷，去年他去到亚马逊总部开会，其招商人员也表示对此非常头大，明明鞋类这块市场空间是非常巨大，但是平台上该类卖家却少的出奇。

为什么相比其他品类，平台上鞋类卖家的比例会出现这种失调的情况呢？据洪振的理解和分析，原因或有三点：

1、不了解所以不敢碰；很多卖家或许根本不了解鞋行，可能对于鞋子的材料、工艺、目标市场、定价都没有一个清晰的概念，更别谈利润空间了。对这些都不了解的情况下，很多卖家便不敢轻易尝试；

2、容易过时，库存压力大；大部分卖家认为鞋的款式容易过时，海外备货时间又有延迟，这样产品一旦更新，库存压力太大。还有鞋子的尺码多样，更加增加了备货难度；

3、几乎做电商的都不是行内人；现在很多电商老板卖的东西或许根本就和自己的专业无关，也不是做这行出身的。因此他们思想上会倾向借助平台大数据、关键词，或是参考同行售价这些去做电商，往往就丢失了个性和自我清晰的定位。

洪振总结道，之所以鞋类产品在全球电商领域走的如此艰难，是源于大众对于它的理解和偏差。“首先要明确鞋子作为人们日常必需品，它的市场需求是摆在那的，另外‘高端男鞋’的市场空间也是巨大的；其次不要因为不专业不了解而对鞋子下太多定义，鞋子的经典款一样可以保持很久，‘男鞋’又是鞋类中相对保守的一种，不经常更换，同时“拼搭款”可以让男鞋在小变化中找寻新意；若看好这个行业就坚持做下去，摆脱被平台数据‘束缚’的被动状态，不盲目跟风，深耕自己的产品特色，找回市场定价的主动权。”

在一个成熟品类里，如何打造店铺的“独家记忆”

“互联网的交易世界就像是毫无阻隔的汪洋大海，而每个消费者都像是海上的孤帆一样不知停靠哪里”，洪振打了一个这样的比方，他想要告诉电商卖家的是，想要抓住置身汪洋的消费者，你的产品就是一种记忆，你的个性店铺就是买家回头寻找的理由。

“如今的品牌在消费者心目中是一种认知，一种深度记忆，它已经不再是个简单的商标，消费者对于它也有了更加全面、理性的了解。这种认知可能源于商家的店铺装修、商标logo、产品定位、服务甚至于一种“捉摸不清”的主观体验……”洪振讲道。

洪振还指出现在很多电商卖家走入一个误区：他们不断的花钱买流量，这就相当于选择在一个繁华地段给自己选择了一个不错的“店面”，客流量确实很大。“这样做没错，但是他们接下来的做法就让人‘大跌眼镜’了，他们专挑什么好卖，什么便宜的东西往上放，没有形成店铺自己的风格，顾客进来一下子拉低了印象分”他这样说道。

流量是“砸”不出复购率的，店铺想要依靠流动的客户做好长期生意也是不切合实际的。于是，洪振提出两点建议：

1、提高产品的切身体验；洪振举了个亲身例子，花费四五百元买的舒适鞋子，穿了几年未坏，但心疼钱之后选择了便宜的一两百的鞋子，但发现不仅磨脚，还不到一年时间就不能再穿了，在这种切身体验之下，洪振又重新找到曾经那家店铺进行二次购买。

2、打造店铺的独特风格；廷易鞋业想要打造的是男士休闲风的“懒人鞋”，既年轻时尚，又方便耐穿。洪振表示，风格统一明确的店铺更让人印象深刻，尽管一时买家没有需求，但是一旦有需求第一时间就能想到这家专门卖“懒人鞋”的店。因此，店铺要有足够的个性，才能让消费者记忆犹新。