36氪首发 |「领猫SCM」完成近亿元A轮融资 专注为万亿级服装市场供应链SaaS赋能

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36氪获悉，服装供应链系统SaaS服务商「领猫SCM」宣布完成近亿元A轮战略融资，本轮由GGV纪源资本和云启资本共同领投，百布（致景科技）战略跟投。本轮融资将用于进一步打造极致性价比的核心产品，快速拓宽市场渠道以及优化团队建设等。

领猫SCM成立于2016年，隶属于上海柚凡信息科技有限公司，通过SaaS服务帮助品牌客户实现从企划、设计、研发到面辅料采购、大货生产以及供应商结算与管理的上下游业务协同和数据协同。领猫SCM的天使轮由电商ERP龙头聚水潭战略投资；于2020年12月完成由炼金术与复琢资本Pre A轮融资。

领猫流程示意图

跨境电商火热，寻找下一个SHEIN

36氪曾在其PreA报道中详细描述了其业务运转模式。简单概括，就是通过给品牌商提供一套在线化的管理SaaS，连接品牌商上游供应链包括加工厂、面料商、设计团队等。

之所以选择从这个角度切入，与团队对于整个服装产业的理解有关系。云启资本执行董事冯瑶认为，“服装产业链环节多，极其分散零碎，同时快反、柔性生产的趋势需要整个供应链的反应更加敏捷可控，多点协同就显得格外重要。”由于服装行业是个万亿级市场，因此从不同角度切入的玩家很多，比如从3D制衣角度切入的凌迪、成衣批发角度切入的一手、面料交易切入的百布、纺织SaaS切入的智布等。

2020年，估值百亿的跨境服装品牌SHEIN带起了一股跨境电商风，一时间引来了无数资本和媒体的关注。但多位从业者向36氪指出，SHEIN的“成功秘笈”在于其供应链整合能力，而非其营销市场等能力。

SHEIN靠着前几年的订单积累，获得了大量的上游工厂的合作经验；再通过其整个供应链系统的信息化改造，将所有供应商放在他们的“私域平台”；接下来，因为工厂追求的就是订单而非降本，因此SHEIN的高订单量可以使其获得了面对上游工厂的高议价权，从而可以通过订单来驱使工厂使用其信息化系统；最终实现了可视化管理供应链的结果，提高了生产效率；而SHEIN的生产效率越高，越能满足“快反”的市场需求，订单量就越大，越大的订单量就越能激发工厂对其的合作意愿，从而实现一个良性循环。瞄准万亿服装市场痛点，搭建信息化基础设施

据统计数据，中国服装市场规模近2万亿，需求端 “小单快反”的趋势加速；而在供给端，产业链各环节分散独立，人力成本升高，品牌和供应商之间缺乏数字化的链接能力，协同效率受到较大挑战；服装供应链数字化是提速服装行业上下游协同效率的关键基础设施之一。

创始人&CEO李应离也如此认为：“想要做好做大一个品牌，就要把供应链全部打通，意味着必须将外部供应商全部协同起来。”而要实现供应链的全部协同，仅靠原本线下打电话的模式是无法实现的，必须要依靠实时、透明的数据同步系统。这就是领猫要帮助所有品牌方实现的事。

李应离坦言，领猫可以帮助品牌管好自己的业务部门和供应商，从“私域平台”着手，成为服装产业链的基础设施中的重要一环。“供应链的数字化或平台化并不是将其中一个环节数字化就能实现的，需要整个产业中的所有组织都能轻松在网络中上传和获取数据或信息。”

这背后是当前整个服装产业链存在的共同问题：信息化程度过低。李应离表示，纺织服装行业供应链产业平台一定会加速构建，但前提条件是产业中的每个环节的数字化和网络化基础设施达到一定水平，产业平台才能更快速的形成。

因此，现在更多的机会集中在为服装供应链提供信息化基础设施的层面，而非提供很多数字化层面的改造。但是目前产业链上的科技创业者，更多还是将切入点放在了“拔高”上——比如需要一定信息化基础才能发展的ERP系统和B2B平台，而非“基础设施”上，这正给了新兴创业者更多机会。

产业链上下游协同发展，客户续费率100%

距离上一轮融资依旧过去大半年的时间，领猫也发生了如下变化：

1.团队人数从原来的五十几人扩张成了120人，可以更快更好地打造产品、服务客户。GGV纪源资本管理合伙人徐炳东认为：“领猫团队务实肯干，既有深入的行业理解和又有互联网技术能力。”

2.市场规模上，从年前的不到150家客户，到现在的近300家客户，且客户包含线上、线下、跨境、OEM等客户，SaaS收入每年保持3倍增长，ARR月复合增长率超过20%，客户续费率100%。

3.产品上，领猫增加了更多开放、灵活的功能。

一是增强了工厂端的管控，之前功能集中在汇报进度上，现在更多是帮助工厂管理，比如工人的计件计价等，这样一来数据可以自动汇报给品牌方，节省双方的时间。

二是开发了无仓模式，原来的流程是品牌方跟布行等原料商下单后，面料辅料等先送往品牌方工厂，再给制衣厂；现在品牌方可以直接将采购的面料辅料发给制衣厂，省去了物流配送、出入仓库、供应商结算对账等环节。

三是增加了财务结算的便捷度，将电子签章电子合同等接入，简化交易流程。

为了提高与产业链上下游协作的能力，领猫也乐于接受来自产业链上的投资——相继完成了聚水潭（销售端）、百布（面料端）的战略投资。本轮百布的投资，在李应离看来，是“术业有专攻”的体现。在领猫帮助品牌把信息化打通之后，自然会接触到交易环节，但领猫没有相关经验，因此和百布合作可以提高产业赋能的能力。这也是百布投资的重要原因。

GGV纪源资本管理合伙人徐炳东表示：“GGV纪源资本一直关注服装产业互联网和电商企业服务投资。领猫团队选择从头部电商服装品牌切入，帮助其提升后端供应链的管理效率，实现在线化和数字化，逐步再向面辅料和外部工厂等方向延展，成为SaaS驱动的服装产业链协同平台。领猫团队务实肯干，既有深入的行业理解和又有互联网技术能力，是在这个行业里难得一见的复合型团队。”

云启资本执行董事冯瑶认为：“我们跟踪纺织服装产业链多年，在17年早期布局投资了目前纺织产业链头部企业百布，我们深刻了解服装产业链的痛点和机会，领猫团队在行业多年，产品优秀，行业领先，我们非常认可领猫在服装产业中通过SaaS切入，为链条企业提供全方位信息、数据、业务的数字化和网络协同，同时看好其搭建好基础设施之后更多的延伸可能性。”

百布（致景科技）CEO赵振洪表示：“数字化和协同化是使服装产业链更加高效的非常重要的基础。百布目前已经打通从棉花、纱线、织布、染整、成品面料到服装的全产业链路，交易规模过百亿，链接产业链中数十万量级的工厂、档口和品牌。领猫的产品和定位和我们的业务有非常强的协同关系。”