从事外贸行业 有哪些感想 我的三点感悟呢「外贸做什么行业好」
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在回答这个问题之前，先说说我的情况。
我2003年毕业，毕业后做过电商和管理软件销售，面向国内市场。2015年创业做外贸。至今已有6年。对外贸算是有些体会，主要分享三点，希望对你有启发。
1.外贸销售比内贸销售要容易。2.做外贸会给你打开新的世界。3.想要做大生意外贸是必选项。
1.外贸销售比内贸销售要容易。外贸是个很大的概念，做外贸也有很多的细分的岗位。这里我着重说说我们通常讲的外贸的核心岗位：销售。销售这个岗位在外贸领域叫外贸业务员，在内贸叫销售代表或业务员。
我的一个最大的感受就是外贸销售比内贸销售容易多了。
在做外贸之前，我做了9年国内销售。有电话销售、渠道销售、大客户销售，也带过团队。要做好业绩，需要的技能和资源都是很高的。
在国内做销售难，体现在哪些方面呢？
第一，信任难。国内销售，光信任这关就要难倒一堆人。有的甚至合作了几年了，客户还不一定对你很信任。这个关卡是要付出很多精力的。
第二，流程复杂。国内销售，大企业不用说了，涉及的流程超多。小企业呢，芝麻大点官，也要过问下，各个环节都要过问。你得把这个环节的人员都打通。
第三，人事复杂。国内企业，国企和民营企业的人事是很复杂的。亲戚关系，上下级关系都很敏感，要做进去，你得把企业内部的人事关系弄清楚，这样你才能顺利签单和验收。国内是个以人情为主的社会，关系很重要。
第四，收款难。在国内，由于市场环境和企业本身的管理问题，基本上大家在收款方面都不会按照合同来的。合同什么时候起作用？基本只有到了打官司的时候才起作用。即便你把活儿干好了，你还得按照企业内部的流程来申请付款，找各个环节的人审批，最后才能拿到款。
而国外销售呢，就容易太多啦。
第一，信任容易。跟老外打交道，多数情况下，都比较容易得到老外的信任，尤其是当你把事情又都好的情况下。老外是先信任你，然后通过合作考验你，再决定是否继续合作。
第二，流程简单。跟老外打交道，中小企业不用说了，基本上你只用联系对方一个人就可以了，搞定他，所有问题都解决了。稍微大点的企业，可能会涉及2、3个部门。但是大家也都是按流程办事，很容易操作。没有那么费事。
第三，人事简单。跟老外打交道，大家主要都是聊工作，合作深入了，老外会把你当真朋友对待。会给你带来很多其他的机会。
第四，收款容易。外贸基本上都是款到发货。不像国内，你活儿干完了，要很久才能拿到款。
2.做外贸会给你打开新的世界。做外贸的人，总体来说，由于你接触的客户群更广，涉及到不同大洲的国家，不同经济发展水平的国家，所以客观上，有利于你更全面的了解市场。
做外贸的人的生活和做内贸的是有很大的区别的。做外贸的作息时间相比国内也是有很大区别的。
如果公司资源好，能够经常去国外参展，那么你可以顺便去国外旅旅游，感受异域风情。
不同经济发展水平的国家，人们的素养是不一样的，生活习惯和思维方式也有很大区别，这些你都要学会区别应对。譬如有的国家的客户特别在意价格，有的国家的客户非常喜欢砍价，有的国家客户非常豪爽，基本不怎么还价。
在国外，宗教信仰是很普遍的，有信仰基督教的，有信仰伊斯兰教的，有信仰佛教的，这些不同的信仰都会影响到你的客户跟进。
在国外，有更多的节日，不同的国家有不同的节日，也有多数国家都接受的节日，譬如圣诞节就是西方国家的非常重要的节日。有的企业，可能一年就靠这个节日把生意做足了。你既可以做主流节日的商业机会，也可以做细分节日市场的机会，譬如爱尔兰的国庆日圣帕特里克节，你可以专门做这个节日的生意。
做外贸，有助于你提升你多方面的技能。外语提升是不用说了，要想做好外贸，你要掌握大量的开发客户的工具，熟悉多种海外的SNS社交平台，要会PS，会写文案，会电商操作等。而在国内做销售，相对来说技能会单一很多，门槛也低很多。所以要认识到，外贸是个有门槛的行当。
3.想要做大生意外贸是必选项。企业想要做大生意，一方面需要找到更大的市场，一方面需要挖掘客户需求。国内经过这么多年的发展，电商和实体都已经达到了竞争白热化的地步，价格战打得异常激烈，同质化竞争非常严重，是一个充分竞争的市场。
这个时候，企业想要突围，做外贸是个最好的选择。这方面，有不少的企业在被动或主动去开发国外市场了。无论你是外贸公司还是有工厂实力的企业，外贸市场这么大，每个公司都能找到属于自己的机会。
做生意，千万不要在一棵树上吊死，要多点开花。要主动脱离舒适区，居安思危，这样才不会被时代淘汰。
以上，就是我重点分享的三点。
