直播带货如何选产品「直播电商选品流程」

今天给大家普及一下直播带货如何选产品「直播电商选品流程」相关知识，最近很多在问直播带货如何选产品「直播电商选品流程」，希望能帮助到您。

李佳琪、薇娅的出现，让直播带货一下子爆火。也越来越多人想要从直播带货中赚上一笔，那么到底要怎么做直播带货呢？

而直击带货整个环节，选品已然成为最核心环节，是否精准尤为重要。今天小编就来为大家讲讲关于直播到货的选品问题。

什么品类的产品最好卖？

1、低价、高频、刚需类产品

高频刚需类快消品好卖，行业内的人也都知道，现在网红直播选的产品大多以女性彩妆、护肤品、服装、生活日用类的实用快消品为主。

比如李佳琦来说，以彩妆护肤为主，口红当属第一类。这也正是符合当下女性的需求，复购率高再正常不过，同时化妆品保质期都是三年，完全可以放心囤货。

2、商品详解更全面的产品

对于消费者来说，想要购买一款商品一定是要先对商品进行了解，这件商品是哪里生产的？用的是什么材料？可以用来做什么？好不好用？除了这些常见的问题以外，还会有售后服务等消费者关注的问题。

这个时候就需要主播，对以上问题进行回答，或者是对这些问题提前进行输出，让观众们能够了解更多，主播给观众的感觉越从容，那么观众也就更放心的能够在你的直播间消费。

3、、展示性强类产品

展示性强类的产品也就是利于直播间现场“表演”型产品，方便主播直接演示讲解，比如服装、是饰品等等，这些演示无疑加深客户们信任度！

什么品类的产品最好不要碰？

1、玉石珠宝

玉石这类东西没有严格统一的价格标准，各地价格都有差异，购买者收到货后，和直播时的相比较，如果有不满意或失望的感觉，没有标准参考，就会感觉被坑了；同时，在运货的过程中，玉石类产品极易产生磕磕碰碰，产生瑕疵，客户自然会选择退货的。

2、生鲜、蔬菜、水果、鲜花

生鲜水果鲜花类产品并不是一个高利润的行业，在运输过程中又涉及到了保鲜成本问题，甚至配送时间都被要求以小时为单位，还要考虑到配送中出现的损耗，以及一些品类因重量原因导致的运费高价，如果将这些成本纳入到产品的整体价格中就会让产品价格缺乏竞争优势。

直播带货该如何选品？

1、亲身使用感好的产品

像薇娅这类名气非常大的主播，在直播间销售的商品都是自己亲自试用过。无论是大主播还是小主播都应该对自己的商品负责，对用户负责，这样消费者更能信任卖家。

2、流行应季的产品

最好在直播间中选择应季的产品，比如夏天推荐空调、凉席等产品，冬天推荐保温杯、羽绒服等产品。 当然，也可以蹭一般热度进行带货，比如中秋节吃月饼、某某明星在综艺节目中推荐了哪款产品。这样在直播的时候也可以顺便提起有热度的话题，让直播间内容更丰富。

3、高性价比的产品

用户最喜欢高性价比的产品了，要是价格和质量都十分符合用户的要求，更容易激发用户的购买欲，所以商家在挑选产品的时候一定要做好商品的背景调查，要是商品的口碑和评价都不错，商家又能拿到比较优惠的价格，用户肯定会纷纷前来抢购的。

选品要注意以下几点：

产品价格对应粉丝承受力：粉丝的消费能力是与所不同的，高于预算或者低于预期的产品价格都很难让粉丝买账。

产品调性：比如说，粉丝群体的性别、年龄段、地域、职业、爱好等因素会直接影响他们对产品品类的偏好，因此掌握粉丝群体的特质，进而确立选品的标准和范围也是无法忽视的重要环节。

产品质量：产品质量一定要得到最有效的保证，对于中小主播来说，产品质量问题打来的打击是无法挽回的，也就是说直播带货的选品标准必然要以产品的质量为基本核心。

关于直播带货的选品问题，你学会了吗？

当然，除了选品以外，我们还需要知道如何引流？如何变现等等，小牛今天为大家带来了电商直播的完整版课程，感兴趣的朋友们可以提升一下！

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