直播带货的选品策略「直播电商选品流程」

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直播选品是整个直播环节中不可忽视的重要环节，但如何挑选爆品，却是一门“学问”。

我们所熟知的那些带货主播们，比如薇娅、李佳琦，他们都有专门的选品团队来进行选品，只有通过了选品团队的产品，才有机会在直播间内看到。

那么直播带货选品思路有哪些？如何选品呢？

一、直播间的选品思路。

直播间常见的产品有三款：引流款、福利款、利润款。

1、引流款。

顾名思义，它起到了增加流量的作用，或者吸引了流量停留和下单。它有什么特点？

a.大众想要的是这个产品普遍性强，大众可以使用，没有地域特色。

b.认知价格高，这个很好理解，就是基于行业信息差，大众觉得这个贵，其实在行业内拿货很便宜。

c.采购成本低，这是行业信息。每个行业都不一样，需要询问调查。

和后期要卖的利润款没有冲突，这是和利润款不同的产品或相同的功能、属性，否则人家买利润款干啥？

一般多是用和利润款互补性产品来做。首先，在消费者心理上认为这一定是亏本的，大部分这款本身的确是亏本的。

2、福利款。

作为引流款的补充或承接流量的，目的是稍微提高UV的价值，但不会与引流款的价格相差太大，导致直播间人少的情况。

其特点是性价比高，基本不赚钱。

3、利润款。

也就是说，卖这个可以赚钱，前期卖多了可以赚回之前亏了的，后期可以卖这个款，而且卖得动，我更愿意叫它盈利的爆款。

两个特点，一个是卖得好，很平稳；一个是伪爆款，销量一直很平淡，突然就卖得好了，这个也叫潜力款。

为什么引流款说这么多呢，在活动起号过程中，80%-90%的原因都是引流款的问题。

顺便说一下组合和排品，把各种类型的产品组合在一起，不违和，环环相扣，方式就是上两种，排品的话延伸下来多是直播间的产品排列顺序，这是根据运营策略来决定的，当然也需要不断的测试。

二、怎样选品？

了解了三种产品，开始选品，选品本身就很难，门槛也比较高。

选品不是乱选，也不是凭自己的感受，也不是听别人说某某家的产品很好等等。从大方向的逻辑上看以下几点选品方向：

（1）通过数据平台查看往期产品的数据，以及整个大盘数据，比如可以用蝉妈妈和抖查查。

（2）前期重点关注日榜、周榜、月榜的销售情况，退货率，生产能力和你的利润。

（3）需要事先有目标，想选择哪款产品。

（4）我们的目标必须是爆款，爆款，还是爆款。

作为大数据时代，一定要用数据平台来选品。一些线下供应链老板普遍对自己的产品有信心，说自己一直卖得很好。你拿过去肯定没问题，虽然在线下卖得好，但不一定适合直播卖货。

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