社区团购 利润「社区团购团长提成比例」

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最近这几个月，被拼多多启发刺激后，社区拼团已经玩疯了，不管是创业者还是阿里腾讯美团，都没放过这波热度。

有媒体统计，从今年8月27日到10月7日，短短50天的时间中，就有近20亿人民币的融资涌入社区拼团的赛道。你我您、食享会、邻邻壹、十荟团、松鼠拼拼等头部项目纷纷获得千万到亿元级别的融资，IDG资本、红杉资本、真格基金等知名VC纷纷领投。

在这条火热的赛道上，也出现了巨头的身影，如美团系松鼠拼拼，阿里系盒社群，还有腾讯投资的每日优鲜。就连“3亿人都在用”的拼多多也投资了在上海浦东地区深耕数年的“虫妈邻里团”，由此进入社区团购领域。

从本质上来讲，社区团购就是基于真实LBS小区，由C端（消费者端）驱动B端（供应端）的电商渠道。如今社区团购的火爆之势，颇有当年“千团大战”前夜的感觉。

社区团购到底有什么好，让各路大佬陷入其中无法自拔？

团长是熟人

目前，社区拼团模式的核心玩法是由“团长”建立社区微信群，并通过小程序实现购买动作和订单管理，以此降低拼团项目的采配成本和渠道成本。

“团长”多由“宝妈”和社区便利店的店长担任，负责微信群的运营和商品最后一公里的派送。一般而言，团长会抽取整体销售额10%的佣金。

特别宝妈担任团长，超过70%的客户会选择信任宝妈。为什么呢？因为宝妈有天然的优势，宝妈自己也是客户，也会去选择产品，她会对这些产品进行自己使用后的背书，因此整个小区的人对她的可信度更高。

便利店的店长当团长，虽然在用户粘度上比宝妈差一点点，但还是很有信任感，毕竟小区附近的便利店来来回回的顾客都是小区住户，时间久一点再怎么也混个脸熟了，还能带动店里的生意，一举两得。

毛利25%到30%

社区团购是基于LBS建立的、以社区为单位的销售场景，物流基本上是通过总仓配送到小区，然后由小区微信群里的负责人“团长”，通过他们让用户自提或者团长送货上门的方式解决了最后一公里。

这样的操作，大大降低了整个商品的物流成本，可以把履约成本降到一块钱以内，因此可以做一些传统电商做不到的事情，比如同样一件9块钱、8块钱的东西，别人卖就是在亏本、亏物流费，但是社区团购反而还有毛利。

据“你我您”创始人兼董事长刘凯透露，社区拼团项目毛利率还不低，在25%到30%之间，每单货品物流成本不到5毛钱。

小程序的熟人裂变

值得一提的是，社区拼团项目全面拥抱了小程序，传统的APP难觅踪迹。

社区团购同样是通过类似的方式培养社区居民线上拼团的消费习惯，只不过他们运营线上流量的平台换成了微信，在线上流量枯竭及获客成本陡增的背景下，一直看似不温不火的小程序生态反而还处于还未见顶的红利期。

腾讯科技统计了11家获得融资的社区拼团项目，11家项目全部拥有自己的小程序，但只有3家拥有自己的APP，其中还有一家APP仅供“团长”使用。

尽管目前社区团购发展还处于初期阶段，但更低的进入门槛，已经被验证的流量获取方式，社区熟人圈内的裂变潜力，都让社区团购有了诞生海量规模的基础，也符合了资本对于指数增长的期望。

“等邻居一起购物”，听起来还有点小浪漫，反正，社区团购已经攻占了大妈们的心。

如果你妈抱着手机不撒手，群消息还一直闪闪闪，哼哼，那就是已经入坑了。

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