又一大电商平台倒闭「电商蓝海市场」

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卖家拒绝内卷，苦寻新蓝海，

如今各电商平台报告释出接连败北，

难盈利问题出在哪？

新兴流量平台突发被曝关停，

卖家上赶着入驻成一场空！

难道又是资本的一次试水？

01

“新蓝海”接连败北

什么时候开始说新蓝海一词，大概是卖家被亚马逊“内卷”的头痛的时候，竞争激烈，分不到流量，看不到利润。亚马逊一句燃油成本涨价，FBA的卖家只能被迫吞下“苦药”，尽管这附带亚马逊为抵消建造和过剩空置仓储成本的私心。

那么新蓝海在哪呢，沃尔玛做电商，一直是典型的新蓝海自称，Shopee的东南亚也是不断壮大的潜力市场，但本周季度报告的释出，仍然利润狂跌、持续亏损。

沃尔玛一季度营收1415.7亿美元，同比增长2.4%，但净利润却糟糕地突破底线，下降25%至20.5亿美元，仅为华尔街预期的一半，电子商务销售额增长了1%。高通胀时期，本该受益于低价的沃尔玛，利润狂跌，股价也呈现30年来最大跌幅。

究其下跌原因，通货膨胀于沃尔玛是一把双刃剑。

◆高通胀下，价格敏感的消费者正是沃尔玛业务所需，增加了销量，但转向的是利润率较低的商品；

◆其次通货膨胀带来了一系列连锁反应，供应链问题没有好转，沃尔玛被迫租船克服；

◆燃料成本上升，海外消费者购买模式发生变化，限制了购买非必需品，转向更便宜的商店品牌；

◆劳动力成本问题，人力过剩，工资成本增加，导致沃尔玛本季度运营费用占净销售额的百分比增加了45个基点。

沃尔玛的下跌，我们可以看到一个问题，高销售抵不住低毛利，利润往往从规模较小但增长迅速的业务里来。

Shopee的母公司Sea一季度收入增长64.4%为29亿美元，但净亏损从4.22亿美元扩大至5.8亿美元。主要是源于游戏部门Garena的增长放缓和电商部分Shopee的持续亏损，这一情况与当初亚马逊AWS盈利贴补电商漏洞相似。

Shopee一季度电商收入同比去年增长64%为15.2亿美元，亏损同比去年增加了77%至8.1亿美元。

究其亏损原因，主要是由沉重的物流和营销费用导致

◆营销成本和研发支出增加，运营费用已飙升68%至17亿美元。Shopee一直持续疯狂的烧钱打法，低价强占市场，用补贴吸引消费者和卖家，每个季度都是固定至少亿元美金的开支。

◆Shopee在全球扩张进程太快，盲目投资而市场发展不如预期，如3月Shopee做出决定退出印度和法国，专注于巴西、东南亚等主要市场，可谓来也匆匆，去也匆匆。

◆地缘政治动荡，俄乌影响，利率上升和大宗商品价格飙升抑制了全球经济前景，消费者减少在线购买，让Shopee越发不稳定。

Shopee年年的收入增长和净亏损，也让我们看到了问题，打法凶猛，扩张有些急功近利，大环境不好的情况下，不稳定和亏损凸显。

02

电商平台被曝关停

同样一新兴电商平台年前还是流量风口，现在却传出关停！

TikTok可谓是风口上的兴趣电商，但母公司抖音旗下的购物平台Fanno近日却被传出关停。据相关消息报道，Fanno已被抖音内部淘汰，项目组4月已被解散。

消息一出，让人大为震撼。卖家还想着入驻，现在消息爆出平台凉了？据悉，目前Fanno网站仍在正常运营，但是订单量下滑是不少卖家反映的共同问题。

抖音一直以来在积极进军电子商务，从推出TikTok Shop、推出独立站、推出电商平台，几乎都尝试了一把。

可惜的是抖音在推出独立站Dmonstudio，运营三个月后就关闭了，用户不足是主要原因，网站日访问量仅为8000人次，这次失败也许只是抖音的一次试水。

Fanno将低成本的中国制造卖家与包括西班牙在内的欧洲多达5个市场的客户联系起来，打的就是低价的名头，就像Wish一样。但你看看现在Wish，日渐呈下滑趋势，急于从低廉转型品牌。

Fanno最开始推出，一系列优惠和免费送货确实吸引了用户购买，但是在用户收到后，其评价褒贬不一，有便宜实惠的小玩意，也有虚假宣传货不对板的商品。低价是用户选择的主要原因，但是辨别商品好坏却成了难题，与拼多多如出一辙的售后也让消费者怯步，这对于海外消费者来说很难持久。

其次平台上多是低价商品，卖家赚不到多少利润，于买家而言非必需，且选择和受众有限。加之欧洲地缘政治影响，消费需求下滑，算是最后一根稻草。

所以抖音一开始方向就错了，还是这又是一次试水？卖家冲着Fanno去因其背后是TikTok，流量风口，但显然Fanno是独立的体系，根本无法承接TikTok的巨大流量，也没有任何集成。重新建造一个闭环电商体系并不容易，每个平台都必须具有独特的特征和运营才能吸引和留住客户。

而TikTok正是这样独特的平台，TikTok社交平台集成电商功能，如今正在被Facebok、Instagram、Youtube模仿，何苦风口上的社交电商不做，自身资源不利用，转而走艰难小路？TikTok源源不断的内容创作、丰富个性化的网红资源、争相模仿的直播带货，完全可以培育出新的电商生态。

03

流量成终极课题

风口上的事情人人想做，因为有流量，就可能会有利可图。新蓝海新平台竞争小，流量好获得，卖家和品牌也便趋之若鹜。

最直接的方式就是利用流量网红明星等来引流获客，但殊不知这种投资也有塌房风险？

偶像塌房这事，看客吃瓜，卷入其中合作的品牌却是遭了殃。流量明星的代言，据网络曝光，两年千万元级别以上，普通点的也能有个百万以上，一条平台推广费几十到一百不等。

但是品牌方出了钱，不仅没起到宣传作用，反而形象大跌，还让一众网友看了笑话。英菲尼迪新车发布会，邀请王力宏站台，随后前妻深夜爆料，从官宣代言到终止平息仅30个小时；郑爽刚喜提Prada代言一周，爆出dy，Prada品牌形象国内外大跌；Lv因宣布与吴亦凡解约太慢，被骂上热搜...

这些大品牌尚有资本止血公关，但一些小电商品牌押宝流量明星代言，出了事，货一分没带出去，巨额费用打了水漂，甚至濒临破产困境，起诉痛斥失德偶像归还血汗费用。

于是不少品牌方资本又盯上了虚拟偶像营销。虚拟偶像塌房的几率可谓是万分之一吧，但近日虚拟偶像A-soul珈乐出走一事，在二次元闹的沸沸扬扬。

A-soul是抖音联合乐华娱乐推出的虚拟偶像5人女团，其收入来源主要集中在直播和商务合作。2021年仅直播礼物营收就达2400万，还接到了不少知名品牌欧莱雅、华硕、肯德基的商务合作。

但随后A-soul成员之一珈乐被运营团队宣布终止活动，珈乐的“中之人”也被爆出工作强度过大导致满身病痛，拿着不符的薪资待遇长期加班到凌晨，被职场打压、情绪低沉等情况。于是出现了一种另类的塌房，虚拟偶像“跑路”，又多了一个坑惨品牌方的理由。那为什么各大品牌执迷于这些偶像？其实无论是明星、网红、虚拟偶像，他们看中的都是其背后的流量、商业价值。

品牌和卖家，永远都需要源源不断的流量进来，如何更低成本获取更多更高价值流量，一直是需要攻破的课题。

于小卖家品牌而言，与其大价钱找头部明星，不如留预算找腰部红人；与其付费广撒广告，不如做好网站、关键词、SEO优化；与其低价冲一次性排名流量，不如塑造品牌，多社交渠道内容和社区建设；与其测评风险运营，不如多费心产品、分析转化数据、做好客服服务。