制造业销售如何跨行转互联网商务拓展 「跨行业发展」

今天给大家普及一下制造业销售如何跨行转互联网商务拓展 「跨行业发展」相关知识，最近很多在问制造业销售如何跨行转互联网商务拓展 「跨行业发展」，希望能帮助到您。

“工作就是这样，做一行怨一行。”刚开始工作激情澎湃，当工作熟悉到新鲜感不再，剩下的只有“煎熬”。这是很多在职场驰骋很多年的人的心声，当你在门外看某个行业时觉得光鲜无比，想象着迈入这行业能大展宏图，工作几年能成行业专家。但等你真的进入某个行业，在公司工作多年，工作兢兢业业，还很难获得赏识，晋升和加薪又遥不可及，这才是工作的真相。

其实这是工作多年后，多数人陷入了“职业倦怠期”，过去的工作是熟能生巧，现在是熟能生“厌”，无论在哪个行业或公司，积累一定的工作经验后，学习提升空间有限，就容易经历“职业倦怠”。其实也不难理解，当工作做到得心应手时，同时也意味你在此领域未来能取得的进步将越来越小，这在经济学上叫“边际效益递减”。

向阳生涯，而作为一家十九年专注职业规划咨询和培训的机构，就旨在帮助在职场中遭遇“职业倦怠”的人做好职业规划，摆脱困境。

案例一

八年换三份工作，究竟是选择工资高的销售还是踏踏实实做技术？

新上海人郑涛（化名）毕业于东北某大学建筑工程专业，他毕业后选择在上海工作，工作了近八年，在一家业内知名的建筑公司做五年多的施工和设计工作，但他为了能赚更多的钱，选择内部转职到销售部，现在的他已成销售部主管，除了自己销售产品外，还要管理小团队销售产品，虽然只有两个销售，但销售业绩还算不错，但他不喜欢现在的工作。我在他的职业咨询表里了解这些情况。他认为销售部主管要有合适的性格和良好的、广泛的人际关系，郑涛认为自己都没有，他选择做销售主管是为了能评高级职称，其他部门没有合适的职位或工作，他无奈才选择了这个职位。原本以为做销售工作时间自由，能到处走走，但这份工作应酬多，实际上是更不自由的。

对于三十多岁的郑涛来说，已没有太多时间再试错了，他最终还是求助于向阳生涯，希望能得到本行业内丰富作经验、又有职业规划专业知识的职业规划师的帮助。

作为他的职业规划师，我先看过他简历，郑涛的教育背景在目前的职场中竞争力还不错，尤其是这几年房地产市场、建筑市场还是比较有前景。但他的性格明显不适合做销售工作。他的ＭＢＴＩ职业性格测试结果是INFJ，内向、直觉、情感、判断型的他做事有步骤、有条理、按计划行事；善于独立进行创造性思考。适合他的工作还是建筑设计方面的工作，从他拥有的证书来看，具备一级建造师的资格；如果他想在设计职业方向有所发展，还需要考虑设计类证书的考取。我想先与他面谈，沟通探讨他的职业规划。

“八年里，你为何多次跳槽，虽然在同一家公司工作，但做过施工、设计和销售，前期主要集中在设计类岗位，后期集中在销售岗位。转变有点大呢？”当他坐在咨询室里，我询问的第一个问题。

“我想是因为我对自己认知不足，没有清晰的目标，对社会上职业了解不多，是想通过不断尝试的方式找到自己所热爱的职业。”他明确地告诉我原因，我想是时候帮助他找准目标了。

“如果你能清晰自己，了解趋势，设定奋斗目标，自然可以稳定下来。”咨询过程中，郑涛与我愉快地攀谈，我发现他以前多次跳槽和积累能为找到职业定位提供经验保证。

“嗯，我现在很矛盾，做施工和设计工资不高，但销售工作工资高些又不适合我，我很为难。”三十多岁有家庭负担的他叹着苦水。

“但你有没有想过，你并不擅长做销售，就算现在工资高，但不能做长久，如果你继续回老本行做建筑设计，将来积累到足够的工作经验，会有长足的发展，自然工资也会增长。”在与他探讨后，我希望他能明白职业定位的重要性。

“我知道了，谢谢您的指导。我想应该回到建筑设计岗位，综合以前的销售和施工等经验，相信可以在建筑设计方面有提升。”在咨询的最后，郑涛终于找到职业目标，相信他会有所行动。

案例二

不喜欢制造业销售工作，如何转行做商务？

去年年初，有个北漂女生马莉（化名），大学毕业于某大学经济管理专业，目前大型制造企业做销售，工作了快两年，她厌倦了制造业的销售工作，向往互联网行业的商务拓展工作。

在与她沟通前，我看过她的简历和职业咨询表，她说自己的职业目标很模糊，但个人性格比较外向开朗，喜欢与客户谈判、完成项目的过程，工作上比较有全局观和推动力，她很想逃离制造业，找互联网相关行业工作，但由于缺乏互联网行业的工作经验，投简历求职成功率很低。最终她找到职业规划师帮助。

我与她通过网络视频进行面谈，刚开始交流，我就发现她开朗、热情，温文而雅，擅于言表，与她的MBTI职业性格很相符，ＥＮＦＪ外向、直觉、情感、认知型的她有一定的工作实践经历，且每一段都表现优秀并得到认可和肯定，需要进一步锻炼各项可迁移技能；接受新知识，新事物能力较强，探索欲较强，经常自我思考，有一定的学习、自我学习能力，内在成就动机较强。

“你希望能进入互联网行业做商务拓展工作，这其实还是挺适合你的性格，但目前来说，你没有相关行业经验，做了一年多销售工作的你，可从互联网销售工作切入，虽然互联网行业的销售工作和制造业有所不同，但我相信你的能力可以胜任，再找机会做商务拓展方面的尝试。”在咨询的最后，我帮助找到职业目标的她实现自己的理想。

“谢谢您的悉心指导，我该怎么做才能顺利进入互联网行业，顺利地做好工作呢？”对于有职业目标的马莉来说，希望找到新工作并尽快适应。

“围绕职业目标的专业能力与经验储备需要大幅度提升，积极进行职业探索，相信自己可以做到。”我相信努力上进的马莉能在互联网行业有好的发展。

我最惬意的时光，就在办公室里泡上咖啡，看看客户的回访邮件，在众多客户的回访邮件中，我看到了郑涛的信，干回建筑设计老本行的他不再焦虑，每天都努力工作的他现在开始带新人，年底有机会做到建筑设计部主管。

马莉在进入互联网行业做销售后，她发现自己很喜欢互联网行业的销售工作，现在的工作也涉及商务拓展，找到理想工作后她每天都愉快地工作着。我为能帮助他们走出职业困境感到欣慰。

end

向阳生涯，这家十九年专注职业咨询和培训的机构，传承舒伯学派，以专业保障加上职业规划实践经验，为千千万万在求职中遇到困难的人提供捷径。

后疫情时代，你是否也遇到了转行跳槽的疑难烦心事？不如也跟我们来聊聊可好？