茅台酒会降价吗「茅台发出“降价令”下」

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#茅台自建电商 能买到平价茅台吗#据“贵州茅台”微信号3月28日早间消息，贵州茅台酒业股份有限公司宣布，“i茅台数字营销APP”即将于2022年3月31日上线试运行。自上线试运行之日起，消费者可在手机应用商城搜索“i 茅台”进行下载。在试运行阶段，消费者每天可在“i 茅台”预约申购最新发布的4款产品：53度500ml贵州茅台酒（壬寅虎年）、53度500ml茅台1935、53度375ml*2（壬寅虎年）、53 度500ml贵州茅台酒（珍品）。

据中新经纬的报道，APP上目前不直接销售500ml飞天茅台酒，而是将整合接入12家第三方电商平台，为消费者提供购买飞天茅台酒的抢购信息。

据媒体报道，消息人士称，之所以500ml普通飞天茅台不在销售名单之列，主要是为避免市场对飞天茅台过度聚焦和炒作，推进平台顺利上线运行。但也有业内人士称，尽管目前行业内拥有很多流通企业，以及综合类电商，但是对于茅台的体量来说，很难有与之相匹配的。不仅如此，新电商平台的建立也让贵州茅台能够直接面对终端消费人群以及市场，压缩渠道商在其中的巨大利润空间。未来，茅台酒高价市场将会出现挤泡沫的情况。

我们看到贵州茅台的新电商平台突然间宣布不卖飞天茅台，这样的一个通知让人都很奇怪，不过联想到最近一段时间，茅台价格的下跌，这样的通知似乎也有它的道理，那么我们到底该怎么分析呢？

首先，当前茅台宣布新的电商平台不再销售飞天茅台，实际上也是很正常的一个现象，这其中的原因主要是。茅台原先的经销商体系已经非常完善了，他和其他的白酒企业还是截然不同的，在如此完善的经销商体系，志忠原先的经销商已经形成了一个比较明确的利润分配的网络，在这个网络之中，如果新的电商平台横插一脚进入的话，很有可能就会导致原先的利润分配格局被彻底打破，这非常不利于茅台市场的价格稳定，所以在这样的情况之下，电商平台不再销售最核心的飞天茅台，只销售茅台的新产品，实际上是一个迫不得已的选择，对于茅台来说，这是稳定其市场需求的一个必然决策。

其次，我们要明白，对于大部分的市场来说，电商平台出现的作用实际上就是去掉中间商，不让中间商赚差价，这对于一般的商品而言是很正常的一个发展逻辑，因为对于大部分的厂商来说，它都不太对自己的渠道负责渠道只是一个经销手段而已，所以我们看到很多企业都是去掉中间商，然后直接来销售，以期获得更大的销售量。但是，像茅台这样的公司就不能这种操作方式，一方面，茅台其实并不需要，另一方面，就像之前格力的那种操作，导致经销商严重亏损一样，茅台也不敢彻底颠覆自己的经销商体系，这对于茅台来说是一个动其根本的事情。

第三，对于当前的茅台来说，这种紧急通知的确有阻止其价格下跌的作用，但是对于当前市场而言，茅台只要其金融属性和收藏属性没有被打破，依然会有较大的上涨的可能性。对于茅台而言茅台的价格并不是因为市场的供给和需求出现了什么问题，而是茅台已经成为了一种金融投资产品，茅台的金融化才是当前茅台问题最核心的关键也是整个市场所要面对最大的问题，所以在当前的情况之下，茅台的紧急通知的确是有一定的效果，但是对于茅台而言，如何能让市场进入一个合理健康的发展阶段，这才是最关键的。