社交电商的崛起 对个人,企业的影响「社交电商发展前景」

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社交电商的崛起，对个人、企业的影响

社交电商之所以突然这么火爆，背后也是有原因的，拼多多历经短短2年3个月的时间就在美国纳斯达克正式上市，而这个成绩，淘宝用了10年，京东用了5年。拼多多的快速崛起，让大家重新看到了社交电商的机会。

社交电商的快速崛起，成长速度令人咋舌。云集上市，小米有品推手、苏宁，京东，国美等等都入局社交电商，“社交 电商”的运营模式成为了各大公司具体看好的模式，而社交电商也成为未来商业模式的一大风口。

从社交电商的兴起，很多商家竞相追逐，玩法多样，令人眼花缭乱；电商行业更是层出不穷。

但是每一个行业有遥遥领先的，就也有随波逐流而倒在河流大军中的；据世界财经周刊报道称，工商信息不完全统计，2020年广州、义务两地，已有5000多家社交电商平台倒闭或者停止运营；这其中不止有疫情的影响。

有就地倒闭的，也有新生；毕竟社交这块蛋糕份额足够大，也值得很多企业前仆后继。

下面我们唠唠传统电商VS社交电商的差别：

传统电商

传统电商以货为中心点，围绕商品、供应链的传统卖货平台。

传统电商发展至今，已经面临流量窘境，获客难，获客成本高等困境。

当今的移动互联网时代中，电子商务和现代物流带来的便利性，让“商品”触手可及。同时大众媒体渠道的影响力逐渐被瓦解，社交媒体开始渗透到生活的各个方面。

社交电商

社交电商以人为中心

以社交关系形成的电商形态

不以产品搜索、展示为核心的销售模式

玩法多样，容易出圈

先刺激需求再导致消费

传播拓展渠道多样，获客成本更低

基于社交互动，黏性更强，消费忠诚度更高

依托熟人或社群传播，用户导向更精准

进入门槛更低，但是渠道稳定性较弱，平台监管依托性强

用户体验式消费传播为主，注重平台口碑化消费

流量去中心化，玩法模式创新获取流量、流量获取多样性

现在，每当茶余饭后唠嗑，很多会小伙伴都会把社交电商和拼多多挂钩，这其实是很片面的；拼多多只是社交电商的一种，而拼多多中的拼团也只是社交电商中的一种营销玩法，而拼团是典型的一种社交玩法。

拼团也是建立在人与人之间的信任关系上，对方发出拼团链接，基本上面对的用户是自己的亲朋好友，信任感较强，很容易刺激其购买意识。

目前社交电商有四种形态：

一、社群团购型；线上微信群，线下社群；融合了O2O模式，像很多生鲜、水果、便利店都在应用这种模式。例如：叮咚买菜，小象生鲜等！

二、内容型;以用户原创内容带动产品销售，比如小红书、抖音等，依托内容带动流量，从而销售产品，依托流量变现的形式；这种形式是目前比较红火的模式。也是比较容易变现的模式。

三、分销零售型；S2B2C的商业模式，整合上端的产品物流体系等产业向B端的店主供应产品，由店主分销给C端模式，并不断通过店主拉新店主发展会员所形成的模式。

四、分享型；以低价刺激用户需求，抓住用户爱占小便宜等特点，引导用户拼团以此发展高效裂变。其中拼多多最为凸显这个模式。

原来的淘宝客，小编认为也是社交电商的一种；现在以自用省钱、分享赚钱为口号，这样的平台很多；每个人都可以参与平台产品利润分成。

社交电商也像现在很多商业模式一样，不断的在细分领域，让很多企业不断的成长起来，速度之快，赶超很多传统电商。

传统电商销售成本之大，这些销售成本，很大一部分都嫁接到了客户手中；则社交电商则没有那么大的销售成本，这不但使消费者花很少的钱就可以得到这件产品，也可以使商家企业节约获客成本；这难道不是件两全其美的事。

老话说的好，无利不起早，当社交电商人人都可以参与商家的利润分成时，这应该使消费者很感兴趣吧。

当今互联网正在颠覆着人们的认知、生活方式；影响着我们的方方面面。社交电商的背后革命意义赋予每一个个体都拥有一个改变自己的方式和机会；努力扩大自己的个人商品入口价值，获取分流的利益。

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社交电商在发展迅猛的同时也面临挑战：一是拥有流量优势的传统电商开始进军社交电商领域，行业竞争加剧；二是目前社交电商仍面临着过度依赖微信、黏性不高、口碑争议等问题，能否实现企业自身的更新迭代，也将决定企业的未来。