社区团购 亏损「社区团购怎么盈利」

今天给大家普及一下社区团购 亏损「社区团购怎么盈利」相关知识，最近很多在问社区团购 亏损「社区团购怎么盈利」，希望能帮助到您。

国内所有的社区团购、社群平台，因为难以形成规模经济，后台的运营成本很高，而且补贴的费用极高，如今绝大多数社区团购都是在亏钱。那么社区团购亏钱亏在了什么方面?品牌商怎么做社区团购?看完易族智汇Javashop为您编辑整理的您就会明白了，欢迎阅读，仅供参考。

社区团购亏钱亏在了什么方面？

1、物流的履约成本

给物流的补贴成本最多可以2~3个点，已经到了极限了，但是很大一部分社区团购平台没有低于5个点的，也就是说现在所有的社区团购平台几乎都处于巨亏状态，因此，主要核心点还是在于成本太大导致的一系列问题。

因为竞争比较激烈，低价乱价的现象比较严重，非常难以管控，而且很多平台去年倒闭了，因此建议很多品牌商如果要和他们合作，一定要谨慎，特别是压盘比较严重，压盘超过15天的平台，一定要谨慎合作。因为这些平台信誉度相对而言是不高的，特别容易“肉包子打狗—有去无回”。

2、对团长的补贴

单个团长基本上补贴10~12个点，在行业的认知，可以给团长最多合理的毛利率大概是5~6个点，因为行业的畸形竞争也是导致了前端的整个物流成本补贴的成本非常高的原因。

品牌商怎么做社区团购？

对于品牌商、经销商来说，你服务的是品牌;而零售商服务的是消费者。二者有本质不同。当品牌商去经营团长的时候，是本末倒置的，你更应该经营的是你自己的品牌，而不是去经营这个消费者。但这里说的经营消费者，深度内在逻辑是给他提供多元的商品和需求。

如今来看，品牌商招募社区团长都是应付销量的短期行为，都是跟风，并不是一个真正有效的能够去长期做的事情。

而且当你招募了团长，让团长只是顺道来卖卖一些产品，是没有可以卖好东西的。因为快消品货值太低了，交易与履约的成本实在是太高了，很多经销商当前不具备单点配送与交付2C能力的，而且很多快速消费品领域都是以大单品为主，特别容易冲击传统的价格体系，这是特别危险的。

从当前整个社区团购的品类来看，快消品品类仍然不到整个社区团购品类销量的30%，而且如果在分销的单个品牌销量是极少的，所以这个量不足以支撑单个品牌去做社区团购。

从某种运营的角度而言，不管是品牌商还是经销商，根本就不具备这种运营社团的能力。运营社团是非常强调专业性和服务性的。

建议品牌商可以在团购里卖货，但是不要自己开团搞。

以上就是对社区团购亏钱亏在了什么方面，品牌商怎么做社区团购一个大致的简述。如需选择现有的商城系统来搭建自己的商城，可以参考易族智汇Javashop，它有成熟的电商系统开发经验，完整的商城解决方案和成熟的系统架构，可以省时省力省心的就拥有自己的社区团购商城系统。

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