杭州萧山农产品批发市场最新消息「萧山电商园」

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过去数年，依托互联网、大数据，新零售快速兴起，农产品的流通环节发生深刻转变，农业现代化发展风潮新盛。基于此，杭州市萧山区积极探索，通过“线下零售实体店 线上运营”的农产品营销模式，拓宽传统农产品及加工品的市场路径，推动当地农业企业转型升级、更新改造，从而使供给更加个性、高效，更好地满足广大城乡居民的需求，也打响了萧山农产品的市场名号，为传统农企转型升级带来了新动能。

“线上 线下”双管齐下，萧山农产品声名远扬

早在2014年，萧山区农业局信息中心便牵头成立了萧山农产品阿里巴巴（聚合页）电子商务平台，为萧山农副产品开拓出网上销售“集体领地”。随着入驻网商数量持续增多，2017年，萧山区农业局与阿里巴巴进一步整合资源，将“萧山特产馆”在1688“萧山产业带”平台上线，通过汇集萧山最具实力的农副产品企业和最优质的农副产品品牌，打造萧山农副产品品牌集中展示平台和线上销售中心。

如今，依托平台优势，萧山农副产品在线上市场大放异彩。干果零食、风味干菜、特色酱菜、蜜茶保健、酒类饮品、风味美食、多彩园艺等琳琅满目、应有尽有；所前镇越王村茶叶产业集群，靖江街道雷东村休闲食品产业集群，益农镇赵家湾村霉干菜、萝卜干产业集群等呈百花齐放之势，萧山农产品的声誉在线上市场逐渐壮大。

线上市场风生水起，在线下，一批涉农企业和创业者扎根电商沃土，茁壮成长。在萧山农业电商格局中，萧山区农业电商孵化园无疑是最具分量的参与者、塑造者。地处杭州地铁2号线振宁路站出口，毗邻钱江世纪城CBD，占地 1300多平方米，萧山区农业电商孵化园俨然是涉农电商从业者的“梦想之家”，曾有人称，“零房租入驻，只要一根网线，带上梦想，电商园有你想要的一切。”

据园区负责人介绍，园区采用“孵化园 协会”的运作模式，通过组建协会，实现社会化运作，提高农村电商从业人员的组织化程度。同时，由协会引导农产品电子商务企业抱团，开展市场化运作，提高线上销售的专业度。而园区内电商工作室、商务洽谈室、摄影棚、培训室等配套设施，则为实行农产品电子商务一条龙专业化服务提供了完善的基础性保障。

所前人小田是萧山二职电商专业的学生，两个多月前，他带着“做有影响力的萧山原生态茶品”的梦想来到园区创业，“运营团队不仅帮我们调整店铺页面及营销策略，还引导我们打开思路，全面了解产品市场，明晰自己的不足和方向。，如今，边创业边学习的小田有了新想法：上新“大麦茶”，尝试用“社群营销”模式丰富营销渠道。

作为专业的西餐半成品供应商，西厨贝可业务涵盖烘焙原料、简包装以及牛排、进口饼干等，入园一年多，公司网络销售额从1000多万增长到3000多万元，在公司运营经理杨俊看来，园区完备的配套、区位优势、以及对人才的吸引力，是推动西厨贝可实现跨越式发展的关键。在园区，像西厨贝可一样，借助互联网 实现完美蜕变的企业比比皆是，到2017年底，园区累计线上销售额达到1.5亿元，带动线下销售额达3亿元。

新思维激发新活力，农企升级再添动能

在萧山，老一辈多从事传统农产品加工和种养殖业，受年龄结构和时代环境等多种因素制约，传统农创者对新业态尤其是农产品电商的发展动向难以把握，如何将接力棒顺利转交“创二代现实问题。

萧山农业电商孵化园的建设，为提供了茁壮成长的平台，紫香集团、党山酱萃、巨佳茶业、盛锦养蜂、仲山农业等传统农企纷纷入园接受孵化；龚老汉甲鱼作为出口韩国、日本基地，良好的线下基础也为线上市场打开了销路。以加工琥珀核桃仁、腰果为主的百晨食品有限公司，成为了知名品牌的代加工单位；辽大食品有限公司的青梅制品远销日本、韩国、意大利；永茂工艺制品有限公司生产的工艺扇逐渐在美国、日本、西班牙等海外市场站稳脚跟……依托蓬勃发展的电商势头，萧山传统农企成长动力十足，并谋求新一轮的转型升级。

历经二十多年的品牌积淀，紫香食品集团旗下的陈源昌炒货在市场上颇负盛名，不同于父辈单志相“肩挑背扛”卖炒货，作为“创二代”，单晓峰、诸科莹夫妇在萧山农业电商孵化园运营团队的帮助下，通过1688企业平台，实现“线上”“线下”双向作战，扩大陈源昌炒货的市场份额。

“拳头产品是巴西松子，我们有在巴基斯坦源产地拿货的优势，就巴西松子单品类来说，销售额稳居全国前十，去年，线下销售额5000多万元，预计今年线上销售额达500到1000万。”诸科莹介绍说，下一步，公司将通过1688“通天计划”，进一步扩大网上知名度。顺应良好的发展势头，如今，陈源昌在源产地巴基斯坦西部设置了松子加工厂，不久后，陈源昌自主研发的巴松仁手剥机器将投入使用，陈源昌勇于创新、大胆尝试，为“一带一路”增添了一道亮眼的浙商风采。

赵咪玲大学毕业后，便从父亲赵文耀手中接过“赵老大”霉干菜的线上业务，顶着“杭州市非物质文化遗产（霉干菜腌制技艺）”的荣誉，赵咪玲想进一步做大线上份额，与此同时，与父辈不同，如何提升霉干菜的传统制作工艺，满足浙南浙北客户的不同需求？如何把好原材料的安全关卡？是她目前着力破解的新问题。而这种思维和意识，也是互联网时代，萧山农业实现健康可持续发展的新动能所在。