易趣跨境电商「易趣网的商业模式」

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《科创板日报》7月26日讯（记者 胡家铭）7月12日，易趣网母公司上海盈实信息技术有限公司发布公告称，由于调整运营策略，决定停止易趣网络平运营。即至2022年8月12日，易趣网将关闭网站所有商品、商铺的交易功能，关闭易趣网用户注册、登录、充值功能，关闭网站服务器。

公开资料显示，易趣网是中国第一家C2C网站。创始之初，邵亦波和谭海音是仅有的两名员工。公司在创立一年后，很快发展成为中国最大电商网站，但在ebay全资控股易趣之后又迅速没落。随着阿里巴巴的成立及迅速抢占市场，外资控股的易趣网逐渐边缘化。

从中国淡出的外国电商并不只有易趣一家，在此之前，亚马逊同样也宣布退出中国市场。但易趣的退场，也鸣响了外资电商在国内市场进一步溃败的丧钟。

初代“电商一哥”

公开资料显示，易趣网成立于1999年，是中国第一家C2C网站。在PC互联网时代，易趣网作为C2C模式的首创者，在创立初期便受到极大关注。2003年6月，eBay以1.5亿美元全资控股易趣，易趣网也从中国电商转为“外资”电商。其创始人邵亦波也因易趣网而赚到了第一桶金，之后陆续投资了宝宝树、猎聘、找钢网等项目，现任经纬中国创始合伙人。

从交易数据来看，在网站建立2个月内，其注册用户就增至4万，交易额突破1000万元。一年后，易趣网成为当时国内第一大电商网站，彼时不少70后、80后们的第一笔网购交易，就来自于易趣网。

在收费模式上，与现行电商网站商家免费入驻，营销推广模式不同，被eBay收购后的易趣，采用的是美国模式，会收取商品登录费、粗体显示费和商品推荐费。除此之外，若商品交易成功，平台会按照成交金额收取0.25%到2%的费用。虽然在美国，该模式受到了用户的认可，但并不意味着在当时消费水平偏低的中国，同样的收费模式便可以走通。

易趣的没落之路

易趣作为国内第一批“吃螃蟹”的电商网站，固然可以作为先行者获取一些先期优势，但在瞬息万变的互联网环境中，如果没有根据市场和用户情况作出合理调整，显然会走向没落。

如晚于易趣网4年成立的淘宝网，为了快速积累商家资源，允许商家免费入驻，并根据自愿原则进行营销推广。与之相比，淘宝网虽然时间上较为后发，但针对易趣网的后发优势十分明显。

一位易趣网前用户，同时也是互联网从业者李飞向《科创板日报》记者表示，易趣网与同期互联网厂商相比，是十分“体面”的，而体面的代价，则是会在诸多环节花费额外成本，而这与普遍粗放发展的早期互联网环境格格不入。

他以账户注册的例子告诉《科创板日报》记者，在2005年左右，他与同学同时注册了易趣网的账号，彼时易趣网已经被收购。

而在数天后，他在传达室里收到了来自易趣网的纸质信函，用以确认账户真实性。他向《科创板日报》记者描述，在当时塞满“非主流”信封的传达室里，两封印有ebay标志的信函显得十分商务范。

“给我电子商务第一次实感的网站，就是ebay。”李飞告诉《科创板日报》记者。但很明显，实体用户确认信函，只是易趣各项成本支出的一部分，而这些成本环节过多，则会拖累易趣网的发展速度。

易趣显然认识到了上述问题，在2006年，易趣与国际贸易支付工具paypal合作，免除所有服务费用，但为时已晚，在当时的互联网领域，淘宝已经全面铺开。

速途研究院长丁道师则向《科创板日报》记者坦言，跟易趣网同时期的电商网站，如雷军创办的卓越网，最终的命运几乎都被外资收购，所以亚马逊中国网站，实际上在十几年前，也是作为中国的卓越网而存在。

但在二十几年后的2022年，无论是亚马逊中国，和宣布关停的易趣一样，都作为外资电商在中国的代表淡出了主流视角，仅仅在宣布退出时发出了一些光亮。易趣网的关停公告在7月12日已经发出，但在接近半个月后才有媒体发出相关报道，即是最好的佐证。

“洋品牌”本土化改造仍在路上

《科创板日报》记者登陆易趣网站发现，仅就网站UI来看，其设计理念仍然停留在10年前，在数码分类一栏中，仍然不乏中国十几年前流行的MP4、MP5等过时产品，及诺基亚、HTC等已经在中国市场份额极少的手机品牌。

同时，如果点进上述提及的品牌链接，等待记者的并非品牌官方店，而是“500 Internal sever Error”字样的页面，很显然，上述链接已经多年无人打理，“年久失修”成为了易趣网站的常态。

一位不愿具名的电商分析师向《科创板日报》记者表示，如今国内互联网用户数量已然触顶，淘宝、京东等电商网站已转入存量竞争阶段，若想在该阶段的中国市场赢得一席之地，很明显对于外国互联网厂商，或者外国品牌提出了新的要求，须以更加“真诚”的态度来完善改造自身的业务，以适应新形势下的中国市场环境。