抖音电商达人带货榜「小红书直播流量怎么样」

今天给大家普及一下抖音电商达人带货榜「小红书直播流量怎么样」相关知识，最近很多在问抖音电商达人带货榜「小红书直播流量怎么样」，希望能帮助到您。

官方带货榜来了？

近日，今日网红发现，抖音正在内测一项新功能“带货榜”，入口与“小时榜”并列，可实时观看主播带货销量。不过，目前该功能还未普及，仅有少数用户能看到。

这是自成立电商部门后抖音电商的首个大动作，也引起了行业热议。

有业内人士认为，此番动作意在对标淘宝小时榜，也有资深人士指出或是抖音重塑电商架构的信号。

7月1日，字节跳动宣布在上海的投资计划，表示未来3年在上海员工将增至2万人，在沪电商业务将整合升级为抖音电商板块。

抖音的电商步伐再度提速。

内测“带货榜”

抖音直播正在内测悄悄一项新的电商直播功能“带货榜”，目前仅在小范围测试阶段。

打开抖音直播小时榜页面，可以看到出现有一个“带货榜”选项，点击即可观看带货榜单。

据画面显示，带货榜单覆盖全国范围内抖音以及抖音火山版的所有主播，根据当前小时成功分享的小店商品数量进行降序排序。

上榜电商主播ID后还带有商品分类标签，包括食品、母婴、服饰内衣、珠宝文玩、综合等多个品类。

其中，淘宝、京东等第三方商品不计算在带货榜内，仅统计抖音小店产品。

但就目前榜单显示，排序方式是以当前小时段主播卖出的店铺产品销量进行降序排序，与官方公布的排序方式不同。

同时在直播页面中，原本显示小时榜排名的左上角处也增加了带货榜排名轮换，可以实时看到当前主播的带货榜排名。

此外，直播广场也增加了带货、PK、红包等标签功能，用户在点击更多直播后，可以通过标签选择自己感兴趣的主播直播间进行观看。

值得一提的是，虽然是在内测期间，但上榜主播的流量还是较为可观的，某位商家主播表示：“基本没有低于100人在线的直播间，整体人气感觉要比娱乐类的高一点。”

会带来什么影响？

一直以来，抖音直播带货内容在站内的曝光并不明显。如果要查看站内电商的相关榜单，只有开通了商品橱窗的用户才能看到。

而且，入口的位置较为隐蔽，需要通过“个人主页-商品橱窗-达人榜”三步操作之后才能看到。

而这个榜单分为了“商品分享热榜”和“直播分享热榜”。其中商品榜每天更新一次，依据是根据前一天成功分享商品的数量排名；直播榜则是一周更新一次，以达人直播热度为依据。

因此，如果“带货榜”上线，意味着用户会更加直接地看到商家排名，相当于把电商直播与秀场直播放在了同等的曝光位置。

所以，尽管目前这个功能还在内测，但迅速引起业内人士热议。今日网红在采访了多位机构负责人和商家、主播后，总结了以下几个观点看法：

1. 增加公域展示渠道，吸引商家入驻开播

“有点像淘宝店铺。”某位电商机构负责人小A认为，如今的抖音电商正在走淘宝的路，将抖音直播间打造成商品展示平台。

“就像以前，你卖不出去东西可以来我的网站开店卖货，现在是你可以来抖音平台开直播。对于基层的中小主播和商家来说，成本低、风险小，又可以宣传自己的产品或者店铺，何乐而不为。”

“几百几千粉丝的达人开播，直播间都有100多人，这个是任何一个平台比不了的。”小A表示，带货榜的出现或能为抖音电商带来一波新的商家主播流量。

在他看来，虽然当前抖音直播还未出现真正意义上的头部电商主播，但通过开播、上榜和直播广场分发引流，将抖音直播间作为一个产品展示平台，或可以达到“众人拾柴火焰高”的效果：“人多了，头部自然出来了。”

2. 加大电商比重，带货常态化

显然，带货榜提供了新的流量入口，上榜就意味着有更多的用户可以通过榜单进入到自己的直播间，因此自然会让商家主播的开播意愿更高，从而增加抖音电商内容比重。

此外，榜单从周更、日更，变成了每小时更新，采用小时段销量榜单轮换的形式，也意味着抖音正将直播带货打造成一件常态化活动。

仅从榜单来看，目前带货品类也越来越多样化。

接受采访的某位用户表示，目前感觉是野蛮生长的状态，自己凌晨3点在带货榜上看到仍有许多小主播在直播：“很出乎意料。”

3. 加剧流量玩法

目前，抖音电商在玩法上是以购买流量来试探转化效果的方式为主，近期更是新增feed流玩法，可直接将直播间投放至潜在消费主体。

而带货榜的推出，也将进一步增加商家主播的刷榜行为，投入更多成本在流量购买上，以达到进入榜单前列增加直播间曝光的效果。

据接近抖音内部的知情人士透露，抖音后续还会出现一些加热工具，业内人士分析，这些或与带货榜关系密切。

力推小店，电商提速

带货榜透露的是抖音电商思路的改变。

2020年6月18日，字节跳动宣布成立电商一级部门，正式将“电商”明确为字节跳动的战略级业务。

7月1日，字节跳动又宣布在上海的投资计划，未来3年在上海员工将增至2万人，在沪电商业务将整合升级为抖音电商板块。

目前，字节跳动招聘官网上，关于“抖音电商”的岗位已达到了37个，包括抖音电商产品经理、抖音电商直播审核专员等。

作为618成立电商部门后的首个动作，抖音内测带货榜背后，其电商野心有目共睹。

首先，带货榜可以刺激商家、主播的消费心理，让新入局的商家在没有粉丝、直接投广告效果不明显的情况下，可以通过社群运营、外部推广等形式为自身导流，从而上榜获得曝光。

鼓励商家、主播积极推广、打榜，这或许是榜单规则为何按照“成功分享的小店商品数量”进行排序的目的之一。

其次，带货榜还意在力推抖音小店。

虽然早早就开始布局电商，但作为短视频平台，完整的供应链渠道成为长期以来困扰抖音发展的难题，货品来源高度依赖淘宝等平台，相比于快手上架全品类商品，抖音有许多禁售类目有待开放。

为解决供应链难题，抖音也在大力推广小店，完善平台的电商生态。

目前，带货榜仅统计抖音小店产品，淘宝、京东等第三方商品不计算在内，这一门槛的设立也将促使更多主播和商家开通抖音小店，进一步扩大抖音电商的体量。

“现在抖音带货能力还是比较弱。”某抖音MCN机构的相关运营人士表示，他们近期也在试水直播带货，但表示效果确实比较一般。

据今日网红统计的带货月榜显示，6月排名快手前十的主播总销售额达到30.60亿，抖音则仅有7.28亿，还没达到快手的四分之一。其中，排名快手第一的主播辛巴月销售额16.14亿，抖音带货冠军张庭的销售额则仅有2.56亿。

而且，并非所有的短视频达人、秀场主播都适合带货。因此尽管拥有百万乃至千万粉丝，最终转化如何并不确定。

“主要还是抖音商家比较少。带货能力没起来，商家就不想入驻；而商家不入驻，抖音就很难搭建起自己的电商体系。”某资深业内人士表示，抖音需要转换电商思路，先让商家入驻先玩起来。

那么，带货榜会是突破口么？接下来是否会激起更大的水花？

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