销售最多的书籍「畅销书销量」

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文/程雪宏

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商务君按：截至2021年年底，不到4年时间，“凯叔讲故事”已出版35个系列、151册图书，且每套书的销量都在5万册以上。

如今，“凯叔讲故事”已是国内广为人知的儿童原创内容品牌，自2014年4月正式成立以来，仅凯叔讲故事App的总播放量就在145亿次以上，用户超6000万人。2017年11月，“凯叔讲故事”成立了自己的出版部门。

不到4年时间，该部门已先后策划出版了一系列广受欢迎的童书，每套书的销量都保持在 5万册以上。如自有IP“口袋神探”系列出版3年来，销量已突破160万册（该系列出版背后的故事请戳）。

“口袋神探”系列第一、二辑

互联网内容平台的做书方式有何特别？“凯叔讲故事”出品的童书又为何能持续畅销？“凯叔讲故事”出版团队负责人舒婷对这些疑问作出了解答。

4条产品线，打造优质原创儿童内容

成立之初，“凯叔讲故事”的品牌定位便是致力于打造优质原创儿童内容，“所以不管是音频产品、图书、还是衍生产品，我们都围绕着‘孩子喜欢、家长信赖的儿童内容第一品牌’的目标出发。”舒婷说。

原创内容一直是“凯叔讲故事”的发展根基，也是其图书出版业务得以成体系、规模化运作的源动力。据了解，“凯叔讲故事”按照题材、板块、年龄段等维度，设立了不同的儿童内容工作室，各工作室或独立开发原创故事，或对经典题材进行改编再创作，不断输出优质内容。

发展至今，“凯叔讲故事”已有4条童书出版产品线，分别是儿童文学、少儿科普、少儿国学和益智游戏。其中，少儿国学是“凯叔讲故事”的“当家”产品线。2018年6月，“凯叔”出版的第一套童书“凯叔讲历史”系列，以及随后打造的“凯叔西游记”“凯叔三国演义”“凯叔水浒传”等，都是少儿国学产品线中的经典畅销书系。此外，儿童文学和少儿科普两条产品线中，也诞生了不少广受欢迎的产品，如“口袋神探”系列和“神奇图书馆”系列等。

“神奇图书馆”系列第一季

“我们始终把对品质的追求放在第一位，怎样保持优质、高水准的工作状态，为孩子打造优质精品童书，是我们持续思考的问题。”舒婷说，“玩儿是孩子的天性，我们希望在图书策划中实现寓教于乐的效果。”这说起来容易，做起来却很难。从故事编排到结构设计再到内容表现，既需要符合孩子的天性，又要兼顾内容的趣味性、知识性和逻辑性。

“神奇图书馆”系列第一季

趣味性，主要依靠故事创作者强大的想象力和高超的表达力，这部分内容很难通过后期的编辑加工得到调整优化，幸而“我们有强大的建构故事的团队”，舒婷说。

知识性，则必须与虚构故事场景相关联，这就需要专业知识团队的支撑。如何通过巧妙的策划和设计，让孩子在阅读中获得知识并通过自主学习打通知识盲区，获得探索世界的信心和成就感，都需要专业的编辑团队来实现。

“凯叔讲故事”的每套书在策划之初，都会进行充分的市场调研，以挖掘小读者的真实需求。同时，对于文本内容打磨、版式设计和插画绘制等各个环节也是精益求精。团队对内容策划的极致追求，对孩子需求的深入了解，与“凯叔讲故事”的整体品牌调性互相促进，以此形成良性循环。

如今，除却音频选题，“凯叔讲故事”的出版团队还以大数据为基础，开始自主开发原创选题，这就进一步强化了用户黏性、提升了品牌影响力，不断拓展着新的用户群体。从“凯叔讲故事”的整体业务构成来说，图书目前已是必不可缺少的一部分。它是除原有的音频产品之外，又一承接优质原创儿童内容的载体，既丰富了用户的体验，也为品牌价值的输出提供了又一个出口。

35个系列，本本畅销的秘诀是什么？

作为一个天然具备互联网基因的原创内容品牌，“凯叔讲故事”在图书策划方面与传统出版机构有什么不同呢？

曾在传统出版社工作过的舒婷表示，“传统出版机构的内容产品更多是To B的，而‘凯叔’能够直面用户群体，也就是说，我们做的是To C业务。”

从微信公众号时代起，“凯叔讲故事”就积累了庞大的用户群体，这也为他们在图书策划方面追求精益求精创造了充分条件。无论是原有音频产品转化而来的图书，还是出版团队自主开发的图书，都能更快地触达用户并及时得到用户反馈。这些图书产品在策划阶段就能根据用户需求及时优化。

舒婷说，用户对于平台每个故事的“反馈”，都积淀成了一份了解孩子心理和行为的详尽且清晰的数据，出版团队在分析用户数据后促成优质内容策划的落地。同时，在图书策划过程中，团队还特别注意阅读的获得感。

以“口袋神探”系列为例。该系列作为“凯叔讲故事”自主开发的原创侦探类儿童内容，其音频产品因自身故事性、现场感而广受欢迎，同时也是“凯叔讲故事”站内的最大IP。但要转化为图书，怎样在惊险刺激的故事中让小读者有所得，出版团队展开了富有细节性的创新尝试。

故事开篇，出版团队设置了一个充满交互感的侦探小游戏，以谜题吸引小读者的阅读兴趣，而解谜的关键和答案就隐藏在某个故事情节里。他们还以“书中书”形式展现主人公艾小坡的探案本，随着故事情节的发展，小读者可以跟随艾小坡发现疑点、提出问题、勘察现场、大胆求证、小心推理，并将所有疑点和线索串联起来，直至找到真相。此外，全书还增加了“科学揭秘”板块，为小读者系统梳理书中涉及到的科普知识，如“望远镜应该如何使用”等。

“让孩子在阅读中体会故事的趣味性，也能收获知识，提高逻辑思维能力，是这套书的策划初衷。”舒婷说。

在内容策划之外，“凯叔讲故事”出版团队也承担了不少图书营销方面的工作。一方面，他们作为内容提供方积极配合出版机构的相关营销与宣发工作；另一方面，通过“凯叔优选商城”及在京东、天猫等平台的旗舰店，打通新电商和传统电商链路，直接触达、服务用户，力求实现用户体验最大化。直播带货兴起后，“凯叔讲故事”也在官方抖音账号进行直播，并同时拓展抖音、小红书、社群业务，以进一步开展图书营销工作。

“凯叔”抖音账号

截至2021年年底，不到4年时间，“凯叔讲故事”已出版35个系列、151册图书，且每套书的销量都在5万册以上。

纵观这35个系列图书就能发现，“凯叔”并不单纯与同一家出版机构合作，中信、果麦、中南博集天卷、乐乐趣，其合作方均为市场程度高的出版机构。对此舒婷表示，传统出版机构有积淀多年的渠道优势，而这种优势往往是伴随其产品结构而生的。“我们会根据出版机构所擅长的不同细分领域选择合作对象。比如益智游戏类产品，就选择了与乐乐趣合作。”

1 1>2，正是“凯叔讲故事”出版团队力求达到的效果。

原创虽难，但一定要坚持下去

舒婷坦言，在“凯叔讲故事”出版业务持续发展的4年间，也曾面临比较大的压力，尤其是刚起步时。他们需要深度思考，“凯叔讲故事”沉淀下来的大量优质音频产品被落地实施的可行性，以及如何最大化挖掘内容产品价值。而以图书形态呈现这些内容，还需要符合孩子的阅读习惯和心理，这项工作尤为耗时耗力。图书“重交付”，适合反复阅读，而“音频的口语化内容更多，甚至由于载体的变化有些故事情节也需要再度推敲，必要时，我们会让作者增补内容，或进行改写、改编。”

此外，团队成员需要参与图书出版的每道工序和环节。好在，经过一段时间的摸索，整个流程顺利“跑了起来”，团队规模也得到扩充，“做原创是一件高投入的事情，内容研发所耗费的心力，难以为外人道，但为孩子做好书值得持续投入，并坚持下去。”舒婷说。

3月底，“凯叔讲故事”出版团队打造的一个全新IP——与中国少年儿童新闻出版总社合作推出的新书《麦小米的100个烦恼》上市了，这套书讲述了3个小学女生的校园故事，关注小学中高年龄段孩子们的心理成长，聚焦情绪管理、同伴关系、亲子关系，学习困扰四大方向，是今年“凯叔讲故事”的重磅图书产品。其市场表现如何，我们拭目以待。

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