杭州网拍天下网络科技有限公司「伴随着互联网在中国的发展,新业态」

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图片来自“视觉中国”

亿欧3月28日消息，网拍天下创始人陈东透露公司已于2016年11月获得星河互联领投的Pre-A轮投资，公司主要业务将调整为商品信息服务，包括为商家提供商品信息、视觉管理、网店模板等服务。

网拍天下前身为国内最大商业摄影服务商，创始人陈东此前曾有过近8年商业摄影服务经验，最初服务面向商品拍摄，为商家提供商品视觉服务。2014年陈东团队实现对其他商业服务商兼并，吸纳了诸如零零狸等团队，团队人数跃迁至200多人，摄影场地也扩张到7000多平米。“即使放眼现在，也难有任何一家厂商有这样的实力。”

当时团队也得到了政府引导基金扶持，一时成为领域最强服务商。之后的陈东逐渐发现传统解决模式存在问题，2013年上线的模特对接服务让陈东看到了“不得不升级的局面”：陈东发现即使为商家提供优质拍摄服务后，依然很难长期留住客户。

陈东向亿欧表示：“团队最初看中的机会在于所有的大型连锁零售业一定会上线数字化渠道。”但图片信息对于商家而言是“必要却不充分”需求，在图片背后商家还需要商品基础信息，商业摄影服务商难以拴住商家客户。

经过思考的陈东决定断臂重生，在砍掉了几乎90%团队，放弃掉包括北京在内的12米高的影棚后，2014年网拍天下成立，2015年团队实现升级，公司业务从单一商业摄影转为商品信息服务，其本质为：在为商家提供商品拍摄同时，基于商品条形码，网拍天下将为商家提供完整商品信息，帮助商家建立标准商品信息库。

从2009年起陈东就开始经营商业摄影，彼时的陈东就发现每年会有多家客户要求拍摄同一商品，行业存在大量资源浪费与非标准化输出。据陈东介绍，商品数据主要分为图片数据、文字信息、包装尺寸、重量信息以及视频、VR展示等，客观来说每一个商品数据是唯一的，因为对应的商品条形码是唯一的。

根据商品条码管理办法规定，所有上架商品均需要条形码，网拍天下看中的即是商品流通中大量的有条形码商品，具体解决办法为：商品通过连接相机、扫码枪的硬件，在拍摄过程中即可通过条形码获得统一标准的商品信息，最终实现商品信息录入与库存建立。在此过程中网拍天下将通过外包方式输出硬件及服务体系，确保服务方不会盗用商品信息、影响服务质量。

而在采集模式上，网拍天下采取“有条形码标准录入，无条形码免费录入”模式，目前平台提供商品信息免费录入服务，只要库存中没有的商品信息网拍天下将免费提供拍摄及录入服务。免费的逻辑在于，一方面可以免费提供拍摄服务降低商家成本，另一方面则是可以快速补充商品库信息，为后续盈利提供数据支持。

陈东向亿欧分析，单个客户使用商品信息需要支付完整信息录入过程服务费，网拍天下则可以提供客单价极低的“1元1个SKU”模式，解决商品信息重复拍摄问题并实现盈亏平衡，而其更大的盈利点在于：

1）为在线电商提供商品信息对应的网店装修模板，其优势在于跨平台搭建，降低了商家在多平台购买成本；

2）SKU信息有一定基数后，将建立SKU轻量化付费机制，实现付费增值账户模式；

3）市面上除了大部分标品外，仍存有一定量个性化商品信息定制需求，网拍天下仍可以提供定制化服务。

商品渠道中流通商品不少，网拍天下的商业模式需要嫁接在大量SKU信息上才能实现，其又是如何解决？陈东向亿欧表示，目前平台将流通渠道以三个业态去看待，分别为商超、百货、家居建材，其中平台只要掌握流通频率最高的SKU就能实现市场全覆盖。以崂山可乐为例，其流通范围仅在青岛地区，平台就算没有此单品不妨碍商家使用其他商品信息。

网拍天下将专注于商超领域，平台目前已有10万商超商品信息，市面流通商品在百万左右，陈东分析其中有40万SKU为高频流通商品，2017年网拍天下预计将录入超过30万商超商品信息，2018年将拓展至百货业态。

在商品信息管理上，网拍天下基于全球物品编码委员会的GS1标准搭建商品信息，通过与中国编码中心合作，网拍天下将GS1中商品信息逐步本地化，实现商品信息一定标准化。

在此基础上技术团队打通了京东、淘宝等主流电商信息API接口，方便商家实现信息映射，轻便使用平台商品信息在各电商平台上线自己的商品。同时在GS1本地化过程中，网拍天下也在对外输出商品信息标准，推动行业建立商品信息规范化。

除此之外陈东还计划建立商品数据流通分析服务，其看中的机会是，大部分品牌通过多级代理商进行分销，由于代理层级多品牌方无法掌握确切商品流通情况，通过网拍天下在流通过程中信息录入，即可描绘出有效的“B2B用户画像”，为品牌方提供渠道信息服务。

本文作者黄志磊，亿欧专栏作者；微信：jimgreenleaf（添加时请注明“姓名-公司-职务”方便备注）；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。

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