一个做电商的需要哪些技能「电商技能」

今天给大家普及一下一个做电商的需要哪些技能「电商技能」相关知识，最近很多在问一个做电商的需要哪些技能「电商技能」，希望能帮助到您。

如果你是一个人的话，体量有限，因为你得把控所有的环节：选品、做图、上架产品、运营推广、测款测图、策划活动、打包发货……所以为什么说做淘宝其实挺磨人的，因为每一个环节，都能让你体会到创业者的艰辛，但正是这样的艰辛，才能够给我们带来成就感。我会把我摸爬打滚的经验尽量用最精简的方式分享给大家，也算给我自己之前的努力做个总结。每个淘宝新手卖家想开店的第一个念头一定是“卖什么”，也就是我们说的选品。一、卖什么我不止一次的说过，淘宝新手卖家千万别为了喜好而选择产品。小孩才谈喜欢，大人只看利弊。大家都是成年人了，我见过太多的新手卖家一做淘宝就是服饰鞋包，最后压了一仓库的货，抽一了一地的烟，说一句：“淘宝真的太特么难了”很多人觉得产品怎么选无所谓，运营技巧到位就行，这里照顾君一定要插一句话：永远不要奢望可以对一无是处的产品进行运营，更别幻想因为运营而让这样的产品起死回生甚至走向成功；永远不要以为产品的设计完美到无须运营，即便是能够实现产品自运营，也依然需要持续的运营引导。就以目前淘宝的局势来说，服饰鞋包、家具家电这种市场大，客单价高的类目，已经逐渐稳定，赚大钱的基本上就是那前20%的买家，其他新手卖家想要钻进去赚小钱的成本比做一个“冷门的小众刚需类目”赚大钱的成本还要高。所以新手卖家该怎么选择产品？我的建议是：冷门的小众刚需类产品。比如说：身体乳（细分产品“一抹白”或者“防晒”）、玩具类:无人机飞行器等。这里产品就不多推荐了，关于选品之前写过很详细的文章，大家回头可以来看看：晒个电蚊香的数据图：这个数据是完全可以做的。二、选品解决了下面我们说做图。我相信大部分人，对于做图都是一脸懵逼，为什么，不会PS啊！没关系！有问题解决问题，我们可以去搜索相关的做图网站，在线编辑！比如：稿定设计-在线抠图软件工具_证件照抠图换背景_图片去背景色|抠商品图_产品抠图_淘宝抠图由于答主之前兴趣使然，自己自学了PS，所以基本上不用这些在线编辑网站，只上一些素材网站找素材做图，比如：花瓣网、千图网等等。那设计思路是什么？当然是渣男思维！全心全意站在对方角度思考！也是我们常说的差异化三、运营推广（重中之重）上架宝贝这个其实没有什么难的，按照后台的操作去发布宝贝即可，记得发布之前要先把产品图片上传至图片空间，因为发布宝贝时，图片是从图片空间直接调用的。另外这个环节涉及到了标题，这里一定要强调标题的重要性！我相信很多淘宝新手卖家都会忽略“标题”的重要性。为什么？随便抄一个卖的好的就行了呗，但是你这样做，只是帮别人做嫁衣。别人的关键词在他自己的产品上已经有权重了，搜这个词能展示的也只是他的宝贝，你说你不是给别人做嫁衣是什么？标题，是你的自然搜索流量最重要的入口。标题没做好，将会使你后续的推广技巧变得没有意义。因为我们所谓的“免费的自然搜索流量”是“买家通过搜索关键词看到了你的产品，并且被你的主图吸引产生了点击，这就带来了自然搜索流量。”这里给大家分析几个做标题的关键点：1、查找关键词开淘宝搜索页，在搜索框输入你的类目词，比如：男装。下面将会推荐近期搜索热度较高的词组。直通车——工具——流量解析进入卖家中心，左边有个营销中心，点击我要推广，进入直通车页面，然后点击最上方的工具，选择左侧的流量解析，查找相应的关键词，生意参谋-市场行情注意，这个方式是付费的，需要在服务市场定购1188/年的市场行情标准版，并且要求店铺至少达到一钻以上才能定购，如果达不到要求的同学，可以找我们电商社群的其他朋友借一下，查个词还是不麻烦的。老规矩，打开卖家中心，左下角有个数据中心，点击生意参谋然后点击最上排的市场，找到左边的搜索分析，在搜索框输入你要查找的关键词，不过要注意，我们一般参考七天的数据，所以记得点击右上角的7天通过关联词可以看到很多相关的推荐词，以上红框的指标，是我们下一步筛选词组将要讲到的。生意参谋的找词选词是非常具有参考意义的，包括我们后期的关键词优化，也是通过生意参谋里的关键词数据来做整改。2、筛选关键词筛选标准：搜索人气稳定转化相对较高在线商品数少天猫占比低从生意参谋的数据里都可以看到这些指标，我就不过多阐述了。3、组合关键词组合词组的思路是什么：不要过多的堆砌重复关键词。比如说如果你的单品以及设置了包邮以及运费险，那就没有必要在标题里添加包邮这个词，没有意义。还有一种关键词组的重复堆砌，比如男士T恤******夏季透气纯棉T恤，这个T恤就是重复堆砌。注意极限词那些违规词跟你的产品八竿子打不着一块的词，比如唯一啊、全网独家这种极限广告词没意义，还会被扣分，死得快。不要用营销词有时候看到一些新手卖家真的挺可爱的，会在标题里写一些“买二送一”甚至是“包邮”“拍下减二十”，这些关键词都没什么用，还浪费了我们的关键词坑位。灵活利用AB词用法比如说：男包——男士包包是一样的T恤男——男士T恤是一样的搜索结果百分之7 80是一样的。学会将所有关键词去重除非你的这个类目真的已经真的没关键词，那没办法，不然不要重复堆砌关键词。四、测款测图产品内功基本完善之后，我们一般会采取直通车测款的方式，为什么要测款？因为你不并不知道你的产品是否符合市场需求，如果不符合，那么你后续推广相当于在做无用功，浪费了你的推广成本。操作步骤：1、新建一个直通车计划，或者老计划长时间(15天以上)是空的，设置好计划，然后添加这个宝贝进去。设置日限额，一般是300一天，资金充足可以多点，资金不足可以少点，但是一定要100个点击。设置标准投放，我是不喜欢用智能化均匀投放，这个就像你开车，停停开开，怎么可能开得快呢?2、地域方面，看你资金充足与否，如果资金充裕，除了偏远地区和港澳台以及国外，其他全部勾选。如果资金不是很充裕，那么就选10个以内地域投放。3、另外站外投放肯定是要关闭的，然后PC端是不投放，因为现在主要流量来源还是在手机端。 投放时间折扣全天100%折扣，以后再调整。4、完成了后再添加我们的关键词关于关键词的话，测款一般添加5-10个词，我一般是二级词三级词。大部分新手卖家还是建议用三级词也就是长尾词投放的词我们可以参考展现指数、点击率，转化率等等。这里要说明的的是，相关性一定要高。然后选取10个词后，再添加另外3个创意(创意总共可以4个)，添加创意的时候创意标题跟你选取的关键词相关度要很高，相关度越高，创意质量分就越高。然后选取轮播测图测款。5.然后匹配方式默认先广泛匹配，后面看展现数和点击率再调整。基本上如果这个产品的点击率很高，那说明图片和款式都没问题，可以大力推广。五、策划活动这个阶段我就不说太多了，无非是店铺的营销活动，比如我们常说的“比例偏见”店铺营销-买一送10一个69的产品干巴巴的没有折扣没有福利；同样的产品卖75额外送一系列配套的小礼品；你选哪个？其实配套的小礼品是低价格的小物件，只是为了增加购买力的一种噱头而已。这种店铺营销其实大家已经用的很多了，我只是稍微解析了一下背后的原理。最主要的，还是要去做好产品的核心竞争力，比如你的产品主打什么功能，“农夫山泉有点甜”，主打甜和纯正“累了困了，喝东鹏特饮”主打环节疲劳一定要找到自己产品的定位和核心竞争力，不要什么都想要，那跟什么都没有一样。六、打包发货这……四肢健全的人应该都不需要教。其实一个淘宝店铺发展到后期，建立团队是必要的，因为你必须要解放你的双手去想更多的事情，这样才能做的更加长远。祝你们都能建立一个自己的电商团队。