搭配销售如何去做 都有哪些优势呢「销售优势怎么写」

今天给大家普及一下搭配销售如何去做 都有哪些优势呢「销售优势怎么写」相关知识，最近很多在问搭配销售如何去做 都有哪些优势呢「销售优势怎么写」，希望能帮助到您。

叮咚~热爱运营的小指南又准时上线分享干货啦！今日分享电商品平台的搭配销售的玩法。

一、什么是搭配营销

所谓的搭配销售，就是将一批商品组合在一起，形成一种套餐，让顾客一次购买到更多的商品。这不但可以提升我们店铺的销售业绩，还可以让我们的店铺转化率大增，同时也可以降低我们的人工成本。所以，通过这种方式，既可以增加店铺人气，也可以提升店铺的销量。

二、搭配营销的优势

1、提升客单价：搭配营销最大的作用首先就是提升客单价。访客在进一步地访问浏览店铺时，可提升用户转化率，如果不喜欢开始点开的商品，也许会喜欢关联的商品。如果下单了，就提升了店铺的客单量，即便是看过关联商品最后不喜欢或者不买，也可以提高店铺商品的曝光度。

2、设置暗折扣：对品牌产品而言，搭配的功能也能在保持品牌形象的前提下，设定一个较低的折扣。在电商平台上，低价打折才是王道，但一个品牌的持续降价，也必然会对品牌的形象造成一定的影响，如果用搭配呢？这种搭配是一种暗折扣，不会给用户形成老打折的廉价形象。

3、提升销售业绩：由于搭配销售类似于捆绑销售，所以用户一次购买多个宝贝，不仅可以有效地提升店铺的销量，还可以提升店铺的转化率，增加产品的曝光率，从而节省人力成本。

4、套餐描述：这一点其实并不是特别关键，只要在商品详情描述中明确把搭配后的优势，就可以了。比如用一张图，上面写出原价，搭配后的价格，让买家有个大概的了解。由于每个宝贝都可以点击查看详细信息，所以这里的详情反而不是那么重要。

5、设置物流信息：在这里，我一直选择包邮，搭配减价又包邮，对买家来说，是两个巨大的好处，包邮是第二个直接的驱动力，可以让买家更快地下单购买。

三、关联销售的搭配技巧

1、产品相互补充。比如，一件大衣可以和一条裤子相配，牙刷可以与牙膏相配。许多情况下，顾客会觉得都是好的，并且将互补的产品放在一块，因此更容易促成关联的订单。

2、引流。这是从商业的角度，通过高流量的产品来吸引顾客，将这些产品和其他产品联系在一起，从而获得初期的推广费用，从而保证商家不会赔钱。

3、同类型商品关联。也有一些顾客会下多个订单，特别是服装类，很容易下单多件，只要款式不一样，而是同类型里不同样式的。

4、带动滞销款。目的是为了清理滞销库存，重点是要突出促销力度，可以发放优惠券或打折促销。

5、爆款带动新款。打造一批爆款，不依赖单个爆款商品，可以多打造几个爆款，这样就算个别商品有波动，也不会影响整体店铺销售。

这样的搭配套餐有益无害，我们可以进行碗筷搭配，进行生活系列套餐搭配，很多选择困难户是比较喜欢这样的组合，既便宜，又实用，不用在其他店里挑选。

开网店，大家最关注的无非就是店铺盈利了，网店只要有销量，就会有盈利，那么怎么样才可以提高店铺销量呢？这是很多店家都想知道的问题，关键搭配营销是我们开网店非常有助于带动整个网店销量的一个营销方式，我们浏览其他做的比较成功的网店，他们的宝贝设置的一个接一个的搭配套餐，这个搭配套餐可以帮助我们提高网店销量。

所以赶紧给我们的店铺安排起来吧！

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