网红一夜暴富,直播打赏千万「网红直播一个晚上赚多少」

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国庆期间很多旅客奔赴山川大河，去景区一探风光独秀，但也有另一波小伙伴，厌倦了景区的人山人海，选择去城市市集感受烟火风味。

根据数据统计，网红市集的话题在小红书上已有 11 万笔记，在抖音上逛集市的视频有的甚至获得了高达 42 万的点赞。确实是个相当火的话题。

网红市集这两年为什么这么火？这届年轻人又为什么这么爱逛市集？这些市集的背后又有怎样的流量密码和赚钱秘诀？

市集从早先的夜市、跳蚤市场，到现在的“后尾箱市集”，“老字号元宇宙市集”，“文创市集”，“非遗市集”，“城市露营市集”……它像是文旅行业的流量密码，总是换着花样出现在热搜上。

目前市集主要分为三类。一是具有创意场景的文旅商综合体，如长沙文和友。二是老市集改造后变成网红市集，如上海的乌中市集、黎安集，武汉沙湖边市集。这两者线下场景较为固定。三是派对式流动市集品牌，如在上海起家、以小众设计师品牌为特色的“鹦鹉螺市集”，和在北京起家的“伍德吃托克市集”等。他们举办的场所，则不固定。

这些市集虽定位特色不同，但大多都是借助各大平台的流量，迅速翻红，比如乌中市集便是小红书上的热门打卡地，很多人去上海，都会特地去观光打卡一下。网红化，正在成为了这些线下商家促进消费的解药。

网红市集因为“网红化”而深得年轻人的喜欢，其带来的流量（线上和线下）都非常可观。有些主播把逛市集当成了流量直播生意，带着自己的粉丝沉浸式逛市集，也解了很多观众难以“亲临市集”烦愁。他们带来的流量，使得他们粉丝在有机会之后，也会再前来打卡，进一步促进了网红市集的火爆出圈。

其实，市集并非一个年轻的“概念”，自 2006 年就有的小众“赶集场子”。但是，这两年出行的不便，和线上流量的内卷，让网红市集概念又火了起来。

目前，在抖音上“摆摊直播“越来越成了很多摊主的运营选择之一，从手工艺摊、到小吃摊，越来越多年轻的摊主正参与了进来，而国庆正是他们流量和销量的黄金时节。如果说此前的网红市集的流量，都是先从网上火，再从线上流到线下。那么这两年，不少网红市集已经肩负起“流量引擎”的功能，将线下的流量输送给线上的账号。

在电商流量越来越贵的当下，线下流量反而凸显出了一定的性价比。这是吸引摊主参会的一个很重要原因。今年国庆各种五花八门的市集层出不穷的情况下，内卷也越发激烈。不少小众餐饮、手工艺、服装、文创品牌的店主“不是在参加市集，就是在奔赴另一个市集的路上。”而一些有实力，有名气的店主，更是在国庆黄金周各大市集热抢，一个假期下来，收获不菲，不仅是金钱（有的摊主日入过万），还有长尾流量（集市之后访问淘宝店）。

目前的集市，吸引年轻人，主要因为以下几个特色。一是价格较低。很多市集小摊的价格并不贵，有的甚至是其实体店价格的八折，还有各种优惠和礼品相赠；二是文化气氛好。很多小摊都采用手写的商品单，和各具新意的摊铺装饰和商品包装，这些 DIY 风格很得年轻人喜欢；三是个性十足。很多小摊都会用“搞怪”“有趣”的标语和话术来吸引游客，还有美女帅哥的表演。摊子虽小，但趣味十足。

除了年轻人的喜爱外，市集本身的运营策略也值得关注。分析了几家网红市集，我发现了这几个创意运营策略。第一个例子是文和友的场景创意带来沉浸式体验，其标志性特色，产品、建筑和空间的高度融合，给游客带来沉浸体验。第二个例子是乌中市集，它靠跨界联动火上热搜。奢侈品牌 Prada 与乌中市集因跨界联名办快闪店，这种菜市场和奢侈品的联动，带来了巨大的流量。第三个例子是诸如伍德吃托克一类的市集，它们聚焦特色，保持新品，往往聚焦于某一特色，形成自己的风格主题，得以从一众网红市集中脱颖而出。

疫情之后，线下商家并不容易。网红市集能够借助假日，成了城市消费新趋向，不失为一条提振线下消费的好方式。网红市集的爆火已经成了城市文旅的一种发展趋势，疫情也没有阻断它的发展路径，反而使其更加风靡。玩转流量和场景的网红市集，正在成为了年轻人度假的理想地。