直播电商会给产业链带来哪些影响和变化「电子商务产业链是什么」

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一位头部主播正在电商卖货

核心看点：1.电商直播产业链的核心是由哪些环节构成；2.各方参与者在电商直播产业链所“吃”到哪些部分

与传统电商的图文形式相比，电商直播在用户停留时长、吸引粉丝数量、购货转换率等方面表现卓越，一度成为各方追逐的焦点。

财经科技观（微信公众号：caijingkejiguan）了解到，电商直播产业链核心由流量端和供应链端构成，其中流量端主要包括直播平台（淘宝直播、快手、抖音）、MCN及主播，负责获取用户流量；供应链端包括主要电商平台（淘宝、京东、拼多多）、上游供应链（品牌方、经销商、工厂），负责导流后全套的运营。

连接在流量端、供应链端之间的是卖出货物后产生的佣金。

目前，直播/短视频电商主流的佣金分配方式以CPS（以实际销售产品数量来换算广告刊登金额）为主，淘宝联盟是当前最为成熟的电商CPS收益分配结算基础设施。

在淘宝联盟CPS结算框架下，商家设定商品售价及站外推广佣金比例，主播在完成推广后，该比例的销售额即为站外推广佣金，由淘宝联盟来进行分配。淘宝联盟首先会收取佣金的10%作为技术服务费，剩余部分由主播、主播所在的MCN机构、内容发布平台之间进行分配。

由于不同商家商品佣金率设置、平台间博弈、MCN与主播之间博弈关系等因素影响，实际分成结构较为复杂且动态变化。

财经科技观（微信公众号：caijingkejiguan）了解到，站外推广佣金比例的多少由商家与MCN机构/主播协商决定，带货能力越强议价能力越高，一般不超过40%；佣金再在MCN机构与主播之间分配。

在巨大的变现能力面前，直播平台不仅对接了淘宝、天猫、京东等主流电商供货平台，由于分属不同阵营，快手单独对接了拼多多、有赞等供货平台，抖音单独对接了唯品会、考拉海购等电商平台。

为了狙击对手，将主播、MCN机构留在自己的阿里体系，淘宝联盟利用资金结算优势布局。

2019年6月，淘宝联盟发布“关于内容场景推广内容商品库的通知”及相关更新，宣布网红达人在内容平台通过三方分成方式推广的商品成交都需要扣除6%的内容场景服务费。换言之，主播在抖音、快手等内容平台卖货，只要货品链接跳转到淘宝的商品交易，都会被收取6%的费用之后，再进行佣金分成。

在面对狙击的情况下，快手不再保守，计划利用“快手极速版”和“春晚红包”实现春节前DAU（日活跃用户数）峰值突破3亿，春节后三个月DAU平均值达到3亿。或许是为了避免吸引来的用户给其他电商平台导流，快手小店当前已不能接入拼多多商品链接、淘宝商品链接，意在建设自己的电商平台。

电商直播战场上的硝烟距离散去还有很远。