全力抢滩市场「下一个经济风口」

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图片来源：图虫创意

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反复的疫情和复杂多变的时局给2022年的跨境行业带来不确定性。过去的经营模式不再奏效，多渠道、多市场的布局战略在卖家之间已然成为共识。加快布局，探索新兴市场成为跨境卖家破局新生的重要抓手。

在众多新兴市场中，越来越多中国品牌把目标锁定在东南亚。其中不仅有吉宏股份这样风生水起的超级大卖，也不乏二三级梯队上一众“闷声发财”的中小卖家。与此同时，独角兽超级品牌——SHEIN大力布局东南亚市场的一系列动作，包括最近传出其将总部迁往新加坡的消息，也从另一个维度印证了东南亚市场的广阔“钱”景。

那么，为什么东南亚会成为中国品牌的首选、优选？

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内外红利齐发，掘金东南亚正当时

毫无疑问，当下的东南亚的电商市场正如当地的气候一般火热，但与欧美市场的火热不同，处于起步阶段的东南亚电商还很“年轻”。巨大的增长空间给跨境卖家们带来更多商业想象力。

据谷歌、淡马锡、贝恩联合发布的《2021年东南亚互联网经济报告》显示，自疫情以来东南亚的互联网经济规模在2021年达到1750亿美元，其中电商是东南亚互联网经济的主要动力。数据表明，在过去一年里印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、越南6国的互联网用户总量达到了4.4亿。这其中，有80%的人有过网购行为，并表示将持续使用这种消费方式。此外，报告还预测，到2025年，东南亚电商市场规模将突破2300亿美元。

巨大的市场规模背后是供需的不平衡，由于制造业不发达，东南亚的许多消费品依赖中国，这对于有着供应链优势的中国卖家而言无疑是巨大的商机。此外，今年RCEP政策的落地，对于跨境卖家而言则是如虎添翼。具体表现为：税收的减免，88%的产品可享受这项红利。此外，简化的贸易流程对提升通关效率也将产生实质性作用。

目前，政策红利已初见成效。根据海关数据显示，自１月份政策落地以来，今年一季度，中国对东盟进出口额达1.35万亿元人民币，同比增长8.4%。内外双重红利的加持，都在告诉卖家们：掘金东南亚正当时！

借势TikTok，社交电商大有可为

除了市场和政策红利，东南亚市场还有一大不可忽视的趋势，那就是社交电商。在东南亚，年轻且庞大的群体，是当下电商消费的主力军。根据经合组织数据显示，在东南亚6.5亿人口中，20-49岁人群占比达到45.3%。他们爱分享、是社交媒体的重度爱好者，这些特性也为东南亚社交电商的发展提供一片沃土。

在众多社交媒体中，Tik Tok在东南亚是当之无愧的顶流。根据Data.ai的报告，Tik Tok在印尼、泰国、马来西亚的社交软件下载排行榜中位居榜首，在新加坡、越南、菲律宾也跻身前五。坐拥巨大流量，TikTok也正在为品牌和产品营销释放势能：

一方面，在TikTok日趋完善的内容生态下，“TikTok种草电商平台转化”的模式正在为品牌传播和爆款打造不断赋能。另一方面，TikTok也在加速自身电商业务的布局。去年起，TikTok Shop先后在印尼、泰国、越南、马来西亚、菲律宾上线。其中，在最早上线的印尼市场，卖家中日入过万的不在少数。种种趋势似乎都在说明，抓住TikTok这股东风，跨境电商在东南亚还有更多可能。

审时度势，中国品牌如何抢滩东南亚？

企业的稳健发展讲求审时度势，就当前来看，掘金东南亚的“时”与“势”均已具备。但考虑到语言、宗教、政策、文化、消费习惯与发展水平的差异，东南亚市场的需求则呈现更加分散且多元化的特点，中国企业想要拿下东南亚这块“香饽饽”仍需要面临诸多挑战。

想要征服东南亚这片蓝海，无论是成熟卖家还是新卖家，深入了解市场格局、消费习惯以及行业趋势，都是当下要面对的重要课题。5月27日，雨果跨境“破局重构·向新而生，品牌出海 云峰会 ”将聚焦东南亚市场，帮助中国企业把握东南亚的市场机遇。

届时，针对品牌出海过程中的痛点和难点：

东南亚各国有哪些市场商机和政策红利？布局东南亚海外仓，该如何选择？

如何以快制胜，提高产品转化率？

如何借助TikTok的巨大流量为品牌出海赋能？

Tik Tok的直播带货怎么玩？

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