抖音电商的发展趋势与未来「抖音发展现状及趋势」

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现在短视频时代，而短视频也推进了直播和电商，抖音属于短视频龙头，但在做电商这一块还不算太厉害，因为淘宝有薇娅和李佳琪，快手有辛巴，而抖音推出的罗永浩现在已经没法和他们比了，抖音现在属于中小电商的战国时代，有几种类型的电商，他们以后发展会如何，我分析分析：

1.打榜电商，这类的代表有惠买兄弟、海莉、广州表哥等，他们的策略是给一线主播打榜或帮他们打PK刷票，等PK打完人气高涨时进行带货，顺便也给自己涨关注涨粉丝为自己带货时做准备。

2.名人电商，这类是借着自己的名人光环来卖货，目前做得比较好的是张庭、舒畅、贾乃亮等，他们是以自己的名气吸引众多自己的粉丝来买自己推荐的产品，所以他们不用打榜，只要一直播，粉丝自然就会进来。

3.主播兼职电商，有些娱乐主播也兼卖货，代表人物衣哥、胜仔、唐艺等，他们基本上会抽出一部分时间来带产品，但不是专职带货，还会继续做娱乐PK主播，他们的人气和粉丝比较稳定，也积累了一些铁粉。

3.靠拍段子成长起来的专业带货主播，像做得好的有广东的大狠狗夫妇，广西的陈三废、国岳、彩虹夫妇等，像广东的大狼狗夫妇粉丝量已经突破5000万，在线人数也突破百万 ，日销量也过亿了。

这几类的电商哪一类可能会出现像辛巴一样的人物呢?第一类的打榜电商，可能属于短平快，PK人气高涨他们卖货可能会多一些，但平时他们自己直播的时候人数少得可怜，因为看PK的大多数是热闹粉，他们在卖货直播间是呆不住的，像惠买打榜出去快上亿的钱了，现在直播人数到一万都困难，姚宁帮凸爷打榜的现在直播上五千都困难，旅途哥打榜几千万人民币了，现在直播上五千都困难，而且帮别人打PK会得罪对方主播的粉丝，会吸引大批黑粉给你小黄车差评，所以后面惠买宣布不做打榜电商了，所以这类的电商是很难有作为的。

第二类明星电商，他们主要的是依靠自身的号召力，这样对人气高的名人来说，可能会成功一些，像贾乃亮就不错，首播就破亿，直播间几十万人，但对名气低一点的小明星就很难了，比如像有的过气明星直播间几十人，东西也卖不出，看着都尴尬，明星带货还有个名誉问题，如果有货出问题会影响很大，比如嘎子带酒出了问题后，别人就把他卖的酒和假货联系在一起，有句网络名言：你喝了嘎子的酒了吧胡说八道。后面， 潘长江卖酒也遇到了同样的问题。

第三类的主播兼职电商，衣哥还算成功，他一边做娱乐主播积累人气，一边做带货主播，做得也风声水起，直播间有一大批铁杆粉丝，消费能力也比较强。胜仔最近也做电商带货，但是他的产品却有问题，有人把他带货的锅巴拿出来测评，说他带货的货分量极少，所以，网红代货也和明星一样，质量要把关，否则很容易坏了自己名声。

第四类自己成长起来的带货主播，像广东夫妇，他们一年来靠拍段子和卖货增长到了五千万粉丝，这类主播可能是最稳定的带货主播吧，也是未来有潜力成为像辛巴似的人物，因为他们的粉丝都是买货粉，比较有针对性，而且他们因为不用打榜所以他们的投资也少一点，会把更多的福利给粉丝，像最近搞得送汽车等活动就吸引了更多的粉丝。

所以我觉得未来抖音电商还是要看这些靠拍段子成长起来的带货主播，他们的优势是粉丝比较铁，也有垂直性，再加上福利多多，所以直播间流量大，销量也水涨船高。