电商提高客单价「获客方案及活动」
今天给大家普及一下电商提高客单价「获客方案及活动」相关知识，最近很多在问电商提高客单价「获客方案及活动」，希望能帮助到您。
一边是流量竞争越演越烈，一边是获客成本居高不下，如何打破增长瓶颈，构建和盘活私域流量，是电商商户面临的首要难题。根据腾讯Q3财报显示，微信月活用户已达11.51亿，小程序日活人数突破3亿，朋友圈广告可以为电商商户带来精准流量，而小程序则是承载流量、促成交易的最好载体。
今年“双十一”购物狂欢节，梦洁家纺、森马、鸿星尔克、美特斯邦威、林清轩、安奈儿等一众品牌参加微盟“数字品牌计划”，收割线上 线下全域流量锁定客户。同时，在线上，借力微盟盟聚“广告 小程序”一体化营销解决方案，商户实现品牌推广、销售转化、蓄客复购多重目标，引爆销量热潮！
通过投放朋友圈广告 小程序的一体化营销解决方案，林清轩等电商品牌实现了品效结合。“朋友圈广告 小程序”不仅为电商商家带来了巨大的品牌曝光，还可以小程序承接流量促进用户下单购买并实现二次复购和用户留存，从而沉淀为商家的私域流量。
01
明星视频广告吸睛 小程序预售活动引爆销量
预售活动可以帮助商家提前调整备货节奏，并根据需求合理生产；微盟盟聚提供短视频创意策划、运营投放服务，助力品牌提升广告传播效果，实现品效合一。
商家案例：林清轩
林清轩的朋友圈广告外层采用大卡片视频样式，自动播放山茶花润肤油代言人曾舜晞所拍摄的宣传视频，以明星的感染力渗透浏览者内心；文案“曾舜晞同款山茶花润肤油，小程序下单立减110元”，明星同款 超高优惠福利，带动用户点击和好奇心。
林清轩朋友圈广告示意
点击广告任意位置，即可进入由微盟搭建的小程序商城落地页。小程序首页设计为“11.11”囤货狂欢季活动海报，活动以“预售 专享礼 到店自提 187元自提礼”为主要形式，多重好礼的预售活动，吸引用户点击下单购买。
11月1日，林清轩旗下的明星产品山茶花润肤油在微信小程序开启预售后，上线短短2小时即创造了2万瓶销量。
02
亲子温情吸引宝妈 小程序会员激励二次复购
节日营销，品牌可以借力亲子温情，吸引宝妈，提升人气；会员制一定程度上可以延长用户生命周期、提高用户粘性，成为品牌的私域流量。
商家案例：安奈儿
“双十一”节日营销，安奈儿童装大打亲子牌，吸引年轻妈妈在朋友圈为自己的小孩购买秋冬服饰。广告外层采用大卡片样式，一对萌娃模特跃然眼前，吸引目标家庭用户关注；标题“超A妈妈大作战”“合作款亲子卫衣，劲爆价格119元”“限500份”，凸显亲子温情与超高优惠，刺激妈妈用户点击下单购买。
安奈儿朋友圈广告示意
广告落地页直接引入小程序商城，用户在商城注册会员即可获得130元超值礼券，限量领取儿童袜两双。安奈儿小程序商城会员制的做法不仅可以激励用户持续消费，还能提高营收，提升品牌价值。
此次推广定位有消费力的年轻妈妈用户，定向年龄选取了25-40岁，婚姻状态选择了已婚、育儿，最大程度触及目标客群，增强推广效果。
03
小程序拼团、砍价直击消费者需求
拼购类社交电商通过拼团、砍价的方式，以低价吸引消费者；消费者再通过分享小程序链接实现裂变，增加曝光和转化。
商家案例：美特斯邦威
“双十一”促销大战，美特斯邦威推出1折福利 万元红包的钜惠活动，通过“朋友圈广告 小程序”掘金线上流量，狂引客流。
广告外层采用大卡片样式，“11.11全场低至1折”，“只做直降，不玩猫腻”，真实可信的巨额优惠有效刺激用户点击。
美特斯邦威朋友圈广告示意
广告内层采用小程序作为落地页，为提高小程序曝光，美特斯邦威开展拼团、砍价活动，选取品牌爆款服饰，吸引用户点击；“0元拼团”活动，刺激用户购买、分享，为美特斯邦威的小程序商城带来新的用户，提升品牌销量。
为了进一步提高广告转化率，美特斯邦威兴趣标签选择资讯控、休闲控、家居控等，年龄选定19-35岁对品牌有一定认知的年轻用户。
04
落地页直达小程序购买 超高粘性复购率高
和传统的原生推广页相比，微盟小程序不仅可以快速搭建，加载的速度也有优势。用户进入小程序落地页后，能迅速找到下单界面，吸引用户快速下单购买；并通过“服务消息”等功能，反复触达客户，提高用户粘性，沉淀私域流量。
商家案例：鸿星尔克
鸿星尔克的广告外层同样采用大卡片样式，突出11.11优惠活动和专项红包，吸引用户点击。
用户点击广告外层即可进入由微盟搭建的小程序商城落地页，鸿星尔克在小程序商城首页设置静态的优惠券，“11.11全场半价”，满299减20，满399减30，多种优惠组合，吸引用户领券浏览商品详情。同时，随着用户向下滑动浏览，商品详情页上的每个商品均显示专门优惠直减金额，吸引用户下单购买。
鸿星尔克朋友圈广告示意
为了培养用户持续的访问习惯，鸿星尔克利用小程序的下单成功通知、物流进展通知等“服务消息”功能，引导用户二次访问，增强品牌与用户间的粘性，沉淀私域流量，有效提升用户的二次复购率。
05
朋友圈广告 公众号内容运营强复购
公众号可以通过内容营销反复触达、运营和沉淀用户，从而提高转化留存。
商家案例：森马
知名服饰品牌森马通过朋友圈广告收获大量品牌曝光，吸引用户点击小程序落地页下单购买的同时，通过深度运营公众号沉淀用户，构建属于企业的私域流量池。
在社交电商时代，内容营销对于品牌来说十分重要。森马公众号粉丝数量庞大，每期推文的头条阅读量都超过5w ，森马需要在运营好现有用户同时，利用公众号以外的流量环境去沉淀私域流量以及变现。
森马朋友圈广告示意
森马朋友圈广告外层采用大卡片视频样式，视频详细介绍森马特色单品智能加热羽绒服，提升用户好感度和购买率；点击进入落地页小程序商城，代言人白宇的高清海报猛烈吸睛，吸引用户下单购买；
同时，森马公众号文章推送与朋友圈广告投放紧密联动，同步推送关于白宇身穿同款羽绒服的推文，并在推文中加入小程序跳转按钮，将阅读文章的粉丝引流到小程序商城下单。内容与广告投放联动，让关注公众号的会员沉淀为森马的私域流量，扩大品牌流量池。
06
IP联名 定位打点推广 圈定区域客源
随着IP越来越热，品牌可以借力热门IP联名招徕客流。同时，微盟建议品牌采用创意视频进行营销推广，获取用户的品牌好感度并提高转化。
商家案例：梦洁家纺
好的产品需要找到有需求的消费者，梦洁家纺通过朋友圈广告邂逅喜爱梦洁白鹅绒棉被的年轻人。在微盟盟聚的建议下，通过本地推广的自定义打点辐射功能，将推广定位在昆明市主要区域，配合线下商超巡场落地活动，保证线下引流的精准性；年龄定向25-45岁的单身、新婚、已婚群体；外层文案“萌袭昆明金格汇都11.11”并且在卡片下方标出门店位置，为门店吸引精准客流。
梦洁家纺朋友圈广告示意
标题“梦洁家纺×QQfamily”突出本次IP联名， QQfamily首次出现在梦洁白鹅绒被上，搭配萌文化勾起年轻群体好奇，引导用户点击了解详情。广告内层采用小程序形式，节日文案 梦洁宣传视频，吸引用户关注，“给你全世界的温暖”的品牌视频生动介绍了品牌理念与产品品质。拥有63年历史的家居品牌梦洁家纺通过这样一则朋友圈广告不但“蹭”了节日热点，更借力朋友圈有效触达目标客群，实现了品效合一。
