由传统企业向电商转型的企业「电商趋势」
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前言工业时代一旦开启，就不会终结。从农产品加工到各类商品的生产，再到其它各种产业正常运作所需的设备设施，无一不是源于工业的。可以说，任何企业都离不开工业，无论其是作为工业生产的参与者或是消费者。
中国同时作为人口大国和经济大国且幅员辽阔，目前已拥有全世界最多的工业设备和最多样化的工业应用场景，并且覆盖了最完整的工业产品体系，在工业品产销量端，都已是全球市场最旺盛的参与者。
互联网作为中国经济弯道追赶发达国家，甚至实现超车的重要引擎，自然不会在工业领域缺席。而工业品电商与工业互联网，则是传统企业在工业领域实现转型的两只手。
工业品电商是互联网电商从个人消费领域向企业消费领域的延伸。
而工业互联网则是互联网从消费领域向生产领域的延伸。
也许两者并非同一级别的概念，不过，虽然工业互联网对整个工业产业的影响可能更为深远，但工业品电商能够帮助工业企业打通营销渠道，甚至反过来指导企业的生产和运营，因此同样意义非凡。
工业品电商这里提到的工业品是指由各类企业购买和使用的非生产原料性质（如农产品或矿石等）的实体商品（区分于软件产品），用以直接或间接服务于企业自己产品的生产或企业的日常运作，英文简写为MRO。
工业品不同于普通民用商品，其涉及范围非常广，供应商极为庞杂，非标准品比例高，产品的寻源成本和采购成本也高。这导致针对工业品的销售长期以来一直处于交易撮合模式，对于买卖双方来说，效率都很低。
尤其对于一些中小工业企业，其在采购端，由于需求量有限，难以找到“物美价廉”的供应商；而在销售端，如果无法与下游大企业建立稳定的合作关系，那么企业在工业品营销方面需要投入巨大的营销成本，而即便能够与大企业建立合作关系，也只能以利润换合作，并且下游大企业的经营风险也会严重影响到自己。企业对于工业品的采购和营销的需求痛点，是工业品电商逐步发展的动因。
此外，随着民用品电商市场竞争的日趋激烈，各互联网巨头和创业者也在寻求电商领域新的市场机会。例如京东自2013年拓展企业购服务后，于2017年上线了“工业品”栏目，并在今日将该栏目提升至首页一级栏目，足见其希望在工业品电商领域，继续向阿里巴巴展开挑战的决心；而如震坤行、工品汇、西域、等工业品电商平台，也在不断发力并希望在市场上占有一席之地。
同时，在工业和信息化部印发的《工业电子商务发展三年行动计划》中，也明确提出到2020年工业企业电子商务采购额要达到9万亿元，电子商务销售额要达到11万亿元，重点行业骨干企业电子商务普及率要达到60%，工业品电商要成为激发企业创新活力的重要引擎。
在这样的背景下，传统中小企业必须认真了解工业品电商对自身的影响。因为一旦这个领域加速发展，那么必然会对常用工业品，尤其是标准品及低技术含量的工业品的生产和销售带来巨大的影响。借助互联网电商领域的马太效应，必然会淘汰一批转型慢的企业。
工业互联网其实工业品电商和工业互联网可以说是完全不相关的两个概念。我们将这两个概念整合在一篇文章中分别进行介绍，是希望能够通过对比，让读者避免将两者混淆。例如一些媒体或是为博眼球，或是编辑知识有限，会将一些电商企业在“工业品电商”领域的发力说成是其在“工业互联网”方面的突破，这会让人对工业互联网的含义产生误解。
不过，对于一些电商巨头，如阿里巴巴和京东，则既是工业品电商的参与者，也是工业互联网的参与者。例如阿里巴巴的B2B平台可以说是工业品电商的鼻祖，其也通过阿里云及各类的企业级服务，成为工业互联网领域的重要玩家。而京东一方面持续在工业品营销上挑战阿里巴巴，另一方面也有云计算平台和强大的智慧物流体系服务于工业企业，以提升工业企业的生产运营效率。
工业互联网是针对有工业化生产需要的企业而言的（不仅指制造加工产业，也适用于如工业化模式的农业和养殖业等）。
前面的文章提到了“物联网”。而工业互联网可以看作是“物联网”在工业领域的展现形式。
相比于“物联网”在民用产品领域的作用（如为共享单车定位、向智能音箱传歌曲等），工业互联网的应用场景更为聚焦，其极为重要的意义在对将处于信息孤岛的各个生产设备连接起来，而核心的作用在于对工业设备的监测和控制以及将生产数据汇聚起来成为企业宝贵的信息资产。
基于工业互联网，能够显著提升企业的生产效率并减少误差或生产事故的发生。对于普通企业来说，即使生产效率提高 1%，所带来的收益也将是巨大的。
既然“工业互联网”是“物联网”在工业领域的实现，那么工业互联网的整体构成元素与物联网总体是一致的（如前文所描述），但不同的构成元素，会根据工业互联网的特性有不同的要求。
传感器：传感器是数据采集、分析、利用的基础和源头，其稳定性和准确性关乎工业生产是否能正常运行，意义重大。而由于传感器需要大量使用，因此工业互联网对于传感器的轻量化、低功耗、低成本、耐用性有更高的要求，同时为了减少时延和提升效率，也同时要求其向网络化、集成化、智能化方向发展。连接器：由于工业设备需要大批量上网，因此在每个设备上提供联网芯片的同时，还需要提供统一网关和代理，以提升数据汇聚和上传的效率。计算和数据服务：由于工业互联网涉及大量的远程计算和数据存储，并且这些能力是作为所有工业应用所共用的，因此计算和数据服务通常作为工业互联网的基础能力平台，为不同的工业互联网应用提供统一服务。工业应用服务：为了满足不同工业企业及不同生产环节的个性化应用场景，工业应用服务通常可由企业内部的科技人员使用应用开发工具快速创建、生成、发布相应的工业应用，并完成某个具体的工作流程。例如为生产某件新款服装设计一个生产程序等。之前文章提到了传统企业如何在自己的产品和服务中引入物联网。传统工业企业引入“工业互联网”的途径类似，通常也需要从“工业互联网方案商”那里获得帮助。但相比于满足智能硬件生产等的普通物联网方案商，工业互联网方案商的技术实力更强，交易价值通常也会更高。
不同传统工业企业受限于自身规模和业务场景需求，是否能够找到适合自己的方案商，以相对合理的成本及代价，实现企业所需的功能，这需要具备一定的专业性知识或通过相关领域的专家获取建议，同时也需要本企业能够有足够的科技人员配合工业互联网在企业内部的落地。
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关于工业4.0与智能制造除了工业品电商及工业互联网，还有“工业4.0”和“智能制造”两个概念经常被提及。
首先，可以认为“工业4.0”的目标是能够实现“智能制造”。
而“智能”的“制造”会有两步动作，首先是“思考”，其次是“行动”。
“思考”源于足够多的数据信息和足够强的分析能力，这依赖于对数据的采集、分析、理解和预测等，而这些数据不仅源于生产环节，也可以源于物流、销售等各个环节。工业互联网可以提供生产环节的数据，以及具备将数据传送上去的网络；而工业品电商所产生的营销数据，也能够提供有分析价值的市场数据。
而“行动”在于能够自动控制生产设备甚至后续相关的物流体系的准确和高效的运作，而这也是依赖于工业互联网的所提供的设备控制能力的。
因此，可以说工业互联网和工业品电商都是工业4.0的重要组成部分，并会被综合运用到最重要实现的“智能制造”体系中去的。
结束不同企业在实际应用上一定会根据自身规模、所处行业、业务特点和竞争环境等方面的不同，而有更多的问题无法在这里直接找到解答，但我们非常愿意与大家继续深入探讨。
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