拼多多电商能赚钱吗「烧钱大战」
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想要做互联网公司,首先就要有亏损意识。亏损可以说是所有互联网公司的共同点,唯一的区别只是亏损周期的长短。
2009年,时任淘宝网CFO的张勇,一脸轻松的宣布即将盈亏平衡。但是6年里,阿里已经在淘宝烧掉了近35亿元!
当我们还被这个数字惊的一愣一愣的时候,京东又创造了另一个“亏损神话”。
2017年第一季度,京东终于开始盈利。谁也不知道,在过去10年中,京东烧掉了300个亿!
渡过亏损之后,当初不被看好甚至被中国风投教父阎焱奚落的京东,如今已经在行业内叱咤风云。
其实,看似连年亏损的电商们其实是在布一盘大棋,他们的亏损是建立在有价值的基础上的。
回望淘宝的发展历程,事情就会一目了然。当年淘宝砸下了4.5亿,用作与用户建立更深层信任关系的转化成本。当时在各种网站上都会跳出四方形的淘宝广告,关也关不掉,通过这种方式,淘宝积累了大量的用户资源。
时隔多年,大家现在只看到了淘宝的辉煌,当初的亏损已渐渐被人忘却。现在,他们把目光转向成立了四年还在亏损的拼多多。
2019年,黄峥在致股东信中传达了这样的信息:拼多多随时有赚钱的能力,但是现在不急于赚钱。在相当长的一段时间内,现有的经营战略不会变,积极寻找对公司长远发展有利的决定才是主要工作。
尽管目前还没有开始盈利,但是拼多多目前的战绩足以让所有人都刮目相看。突破千亿成交额,京东用了10年,淘宝也用了5年,而拼多多却只用了2年3个月!放眼全世界,都找不到发展如此迅速的电商公司。
拼多多的迅猛发展得益于消费市场对新生电商力量的需求,更有赖于内部的“烧钱”策略。
拼多多真金白银砸下百亿补贴,用于获取更多的用户资源。事实证明拼多多做的很成功,据数据统计,现在淘宝每十个用户中有四个都在使用拼多多。
在紧守外部门户后,拼多多对内部发展也倾斜了大量资源。
今年计划在云南投资一亿,用来建多多农园,以后将给消费者带去更多优质农货;
从去年开始实施的“新品牌计划”,拼多多将投入大量人力物力扶持优秀的民族企业,为平台4.43亿用户来去更多物美价廉的品牌产品……
纵观全局,拼多多的目光不可谓不长远!
对于一家互联网公司,尤其是电商平台,实现盈利是一个均衡点,但是不能急于求成。实现盈利之外,获取更多用户才是重中之重。
因为当用户规模达到某个临界点,企业此前投入的亏损部分,将被规模摊平。此时,成本趋于无限降低,而收益定会不断扩大。
互联网公司,不能因为面对亏损而产生恐惧,从而急踩刹车,而是要一鼓作气,直到闯出一番属于自己的天地!