rio的产品定位「rio度数高的一款」
今天给大家普及一下rio的产品定位「rio度数高的一款」相关知识，最近很多在问rio的产品定位「rio度数高的一款」，希望能帮助到您。
RIO隶属于上市公司百润股份。下面只谈RIO，不涉及公司的香精业务和增资加码的烈酒业务
【产品和销售】
RIO的产品线在今年Q2做了力度比较大的上新，即新的强爽（8度）、清爽（5度）、0糖（9度）和HEYPOP嘿泡泡气泡水
加上原有的微醺、低糖、本味、本榨、经典等产品线，RIO的产品线已经非常丰富
从2020年报看，线上渠道销售占比约1/5、线下渠道销售约占3/4
从天猫看，有几个发现：
1、和年初相比，天猫销量下降非常明显
2、微醺（3度）占了销售额的近3/4，新上的清爽（5度）约占1/4，其它销量可忽略
3、企业投入一定营销资源的强爽销量亦明显下降
4、低糖年初曾占据店铺1/4的销量，现在几乎可忽略。或许是受元気森林0糖虚假宣传的影响波及、或许是企业所做的主动调整
5、HEYPOP单独一家店铺运营、和酒类产品区分开，目前尚未起量
6、0糖产品尚未铺开
虽然天猫销量下降，但是RIO在抖音、拼多多上的销量在上升
从抖音商品引流到京东看，RIO目前对京东还是相当重视、不像大部分消费品两者中主要是做天猫。另外，抖音商品引流到京东，也反映了RIO并未充分利用抖音发力电商的资源倾斜
从线下的情况看，现场亲测观察，企业主要铺的也是微醺，在便利蜂、全家有强爽，超市有经典、低糖。线下销售比较好的是微醺的白桃口味，总体平均动销速度不能算快
企业虽然把自己的酒类产品归为预调鸡尾酒，但是天猫上果酒、预调酒2个类目RIO都排名居前，从消费者角度也并不会仔细区分低度酒到底是果酒还是预调酒
看得出RIO正在梳理产品线，不过梳理还处在初始阶段
从产品的角度看，主要是3个维度，即酒精度、成分含量（如果汁含量）、糖度。其它次要维度包括用的是哪种基底酒、气泡含量、成分来源、工艺、瓶型等
1、从酒精度看，主要是3度的微醺、5度的清爽、8度的强爽。企业可能是借鉴三得利、朝日、麒麟等日企做法，酒精度上划分的很细，比如低糖是4.2-4.5度、0糖是9度、经典是3.8-4.5度、500ml装是4.5-4.8度、本味5度、本榨3.5-5.5度等。低糖、0糖酒精度稍高可以理解，低糖0糖口感会偏苦，略微提高酒精度可以适当进行口感上的弥补。酒精度没必要做更细的划分，消费者并不能感受酒精度上如此细微的差别；甚至3度、5度、8度足矣；酒精度上要做减法
2、RIO的客群，毫无疑问是女性。那么8度的强爽，由于采用了伏特加、朗姆酒基底，酒劲足易上头，主打男性更合适。强爽的TVC也用了男模特。要么RIO调整酒基底以适应女性客群，要么和HEYPOP一样独立出来作为一个品牌单独运营。但如果调整酒基底以适应女性客群，那么5度的清爽的定位又会有些尴尬
3、0糖目前归在强爽里，应当归到微醺或者清爽、酒精度要降低。低糖0糖口感苦的缺陷，需要用其它手段去弥补
4、清爽、强爽的系列命名，与三得利等其它啤酒品牌的超爽、清爽、特爽等系列如出一辙。在线下超市便利店通常把预调酒、果酒和啤酒、高度酒等放在一起或者相邻的位置，视觉上也很难区分开来。很显然，应当更新系列名称，比如用与消费者UGC共创的方式。哪怕就是参照宝马3系、5系来命名微醺3系、微醺5系，可能也比清爽、强爽好
5、果汁含量。微醺3%、清爽4%、强爽2.4%、经典3%、低糖3.5%、本榨20%-40%。从这些数据看，除了本榨，其它果汁含量都很低。即使是本榨，果汁含量相对新晋网红品牌也是偏低，而且本榨这个名字也很难让消费者见名知义、记忆方便。由于RIO面向女性客群，高果汁含量是一个毫无疑问的选择。其实一直有一个疑问，就是RIO没有在“果”上好好做文章
6、在酒精度、果汁含量、糖度、基底酒这些维度上，优先级侧重点如何排布，需要依靠数据、以及深入的消费者survey和洞察
7、瓶型需要做创新。罐装就是啤酒的罐子，啤酒罐是为男性消费者设计的。瓶型上的创新，对于颜值经济时代非常重要，至少能把自己和啤酒等区别开来。虽然好的瓶型一推出就可能会被抄袭，但是首创还是能在消费者心智中占有一席之地
8、HEYPOP的推出，有点不明所以。产品卖点目前提炼的只有3倍气泡含量，其它没了。在强手如林的气泡水市场，“微醺一个人的小酒”对HEYPOP不会有帮助，周冬雨也起不到王一博对KellyOne生气啵啵销量立竿见影的提升作用。光是HEYPOP街舞或者延伸到运动健身的调性也有点难，需要投入的资源很多；况且从HEYPOP现有的瓶身设计看连街舞的关联都很弱。与其推HEYPOP气泡水，不如推与现有产品关联度高的苏打气泡酒，当然第一优先级的其实应该还是高果汁含量产品系列
【市场推广】
从2020年报看，RIO产品净利润率高达约20%，销售费用率约22%。今年1季报显示销售费用率仍维持在这个水平。看得出来，在市场费用方面，RIO的投入要比同样体量的大部分快消品谨慎很多
1年多前，周冬雨主演《一个人的小酒》获得极大的成功，品牌深刻地洞察到Z世代女性一人居的趋势。但是，后续几个合作的品牌宣传片没能再取得这样的成功。创意上缺乏突破和爆点。另外周冬雨代言了多个品牌辨识度在下降、数据显示其个人影响力也在往下走、而且周冬雨的人设与消费者有距离感，而连续高频主演同一个品牌的多部品牌宣传片会让消费者逐渐麻木、不敏感
品牌近期在市场推广上几个比较大的动作是：
1、赞助了偶像剧《你的时代我的时代》、《一不小心捡到爱》、《乌雅小姐与蜥蜴先生》等。赞助这块品牌维持高强度操作就好，在合作的方式上可以做深、做创新
2、微醺日日签台历很有意思，小事答案书是其延续（小事答案书属于新的品牌宣传片《那些微不足道的小事，微醺知道》整体营销中的一环），刻画了年轻女性的情感、情绪。#那些小事微醺知道#在微博、抖音上分别有3.3亿次、3500w次阅读or播放，数据很漂亮。但这个话题难以做深做透，用RIO来做解压、悦己的终极答案有些牵强。另外，这个campaign线上与线下连接的触点也略嫌不够
3、樱花季在B站找了周六野Zoey等多位KOL做了一组国风妆容Video，从数据看投入应该不少，但是做的有点孤立、与品牌没有建立起强关联
4、小红书上参与了学院奖征集，粉丝围绕瓶身做了很多有意思的创作，粉丝创意点集中在陪伴、美好、放松、温馨等。其实这组作品稍加修改甚至不修改都能直接拿来做营销。RIO在这个活动中投入的资源不多也是一个遗憾。这个活动效果出彩，二次传播价值大
在市场推广方面，RIO还有几点可以做：
1、卡通化、萌化的IP形象
2、在卖点上，品牌可以挖掘其在基底酒方面相对于竞品的优势。不管是威士忌、伏特加、白兰地还是朗姆酒，这种western lifestyle都是受年轻人欢迎的，特别是那些有留学经历的更会感到亲切
3、对重点口味或者新推出的主打口味，做专题营销，类似安慕希对不同口味酸奶的做法。比如果茶酒如果口味确实不错可以推一波
4、与好利来（联名蛋糕）产品层面的合作形式，大大加强
【RioLab】
Rio去年下半年在上海复兴中路做了一个RioLab轻饮实验室，奈雪也做过BlaBlaBar的业态。
从战略的角度，或许Rio确实可以把RioLab连锁化、轻酒吧化，一二线城市达到一定数量、但不以追求数量方面的高增长为目标。RioLab可以作为企业整个生态中的一个拼图，虽然开线下店的做法与企业现有的团队与基因并不匹配
【总结】
与更新的网红品牌相比，RIO的主要优势在于线下渠道占有率、微醺|一个人的小酒概念的深入人心&整体的曝光度
线上的增速早已被竞品反超、拉下。之前竞品处于成长初期更多地在做销量，随着销量达到一定程度接下来必将转入做品牌阶段。一旦竞品中有选手在品牌上做起来，那么其在线下的铺货将顺理成章，RIO在线下的优势也将难成壁垒
RIO需要在产品、市场营销各个方面做出大的调整。要避免重蹈2015-2016期间的覆辙，接下来1年到1年半的时间至为关键
感兴趣的朋友，可以关注微信公众号上的“商业浪花”
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图片来源：RIO、@藤和雾里
参考：
1、百润股份2020年年报
2、百润股份2021年1季报
3、“卷土重来的“RIO鸡尾酒”，能否重返荣耀！”，快消锐观察
4、“RIO进军轻饮市场，开了首家饮品概念店！”，品牌头版
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