抖音与快手的营销对比分析「抖音pk怎么分输赢」

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编辑导语：近日，快手首次提出将“快品牌”作为核心战略之一发力，与抖音近两年大力推广新国货的战略殊途同归。抖音和快手在新消费品牌上的“战争”会是怎样的呢？一起看看作者在这篇文章中是怎么说的吧。

快品牌与抖品牌的“全面战争”，也是新消费下半场的“局部战争”。

近日，快手发布了2022年第一季度财报，并首次提出将“快品牌”作为核心战略之一发力。本质上，与抖音近两年也在大力推广的新国货，有着殊途同归之处。

双方都想抢夺新消费品牌的成长首选阵地，以此缓解传统电商模式下的流量瓶颈、增长焦虑。作为后起之秀，短视频/直播电商新品牌，给新国货品牌带来新机会的同时，也带来不了根本命运的改变。

特别是在抖音、快手在内容流量、用户增长也将达到天花板时，既要加强商业化变现，又要平衡好内容与卖货两者的关系。过去两年，经历过直播电商野蛮生长、带货达人“群魔乱舞”后，平台会更加坚信，有“品牌”持续力才有未来。

因此，站在《直播电商的路口：快手向左，抖音向右》已经步入2.0阶段。

一、大搞“快品牌”姗姗来迟

根据财报显示，快手第一季度总收入210.7亿元，同比增长23.8%；经调整亏损由去年同期的56.5亿元收窄至37.2亿元，同比收窄34.1%。

具体到各业务上，快手营收主要包括线上营销服务、直播与其他（主要为电商）三大业务板块。其中快手线上营销服务业务，在一季度实现收入114亿元，同比增长32.6%，对收入的贡献占比为53.9%。

直播收入78亿元，同比增长8.2%，对收入的贡献占比为37.2%。其实，直播作为第二大收入来源，过去数个季度的增长缓慢，似乎有些见顶。加之5月7日，《关于规范网络直播打赏，加强未成年人保护的意见》发布后，加强了未成年人的管理，直播业务将进一步承压。

不过，限制直播打赏，或许会让更多快手主播走向带货。快手今年一季度其他服务收入为19亿元，同比增长54.6%，对收入的贡献占比为8.9%。

但2021年一季度快手GMV为1186亿元，同比增长达220%；今年一季度，快手GMV达1751亿元同比增长47.7%，可以看到快手GMV增长明显放缓。快手电商，需要新的增长动能。

此时，快手首次提出“大搞快品牌”的战略，旨在扶持超过500个快品牌标杆，以“信任电商”为原点探索其底层运营逻辑。

在没有大促活动的时候，快手单季度GMV仍较难突破2000亿。加上快手电商在2021年实现6800亿元GMV，抖音2021年GMV约为7000-8800亿元之间。差距仍让快手无法慢下来。

回顾快手去年的系列动作，在2021年7月，其就发布过“大搞信任电商、大搞品牌、大搞服务商”的言论。同年10月，快手进入“程一笑”时代，内部围绕商业化、运营、产品等多个核心部门进行了有史以来最大的组织架构调整，让外界感受到其变革的决心。到了去年年底，快手开展了一轮大刀阔斧的裁员，后续福利亦在下调。优化了整个公司的节奏后，快手决定今年押注快品牌。

在快手内容生态中，各大家族各执一方，寻衅滋事多发。经过官方数次整治，氛围趋于缓和。这有利于快品牌诞生。以往对于快手“老铁”来说，无论首购或复购，更多出于信任主播，而非信任产品质量。快品牌若想“破圈”，还需回归品质本身。

而在商家端，目前快手各行业仍以白牌为主，白牌的运营主体大都为中小商家。此前快手就因白牌质量问题频登热搜，假燕窝、山寨手机，消耗着用户的信任。快手方作为连接人与货的场，则未建立独立支付体系、物流体系，暂时无法形成交易闭环。其成立的好物联盟（快分销），也是交给魔筷等第三方运营。

这就致使快手像大型“淘宝客”。今年3月，快手才切断淘宝、京东等外链，宣布电商业务独立。这意味着快手需要加速实现闭环，而此时打造快品牌，是其解决电商交易问题的关键一步。

二、快品牌PK抖品牌

根据快手方面的说法，快品牌的扶持标准包括：品牌处于创立5年内的初创期，自有品牌GMV占比大于30%，直播间月均GMV大于200万元，以快手为核心经营渠道等。

满足以上条件的新品牌，可获得快品牌专项计划扶持，包括流量红利、政策红利、专属特权等。

流量方面，经过认证的快品牌将获得超过230亿的快手电商专属流量扶持，并将有冷启流量扶持和营销流量扶持；政策红利将有快品牌专人扶持、电商专属政策、商业化专属政策红利；专属特权包括金牌操盘手服务商专属服务、商业化黑金专属服务、商家定制标签等。

另一方面，好物联盟已升级为快分销。作为SaaS工具，快分销为帮助品牌与达人高效连接，人货快速匹配，在去年11月就降低了品牌商家开通分销的门槛，并对商品进行了精细化分层，以实现主播、商家、团长间的高效人货匹配，希望通过高品质供应链的打造，推动快手信任电商增长。

到了今年5月1日至6月30日期间，快手快分销针对入驻分销库的精锐品牌货主推出尊享成长计划，为品牌提供专属流量激励、达人撮合、专享权益等多维扶持。

具体而言，快品牌在规定时间内达成目标分销GMV，可获磁力金牛奖励。快品牌还可在大促、品类IP、主题活动等活动中，获得专属流量，以及更多曝光机会。

与此同时，抖音发布的“抖品牌成长扶持计划”称，2022年内将新增1000个品牌商家可加入“抖品牌”池，平台将打造100个过亿的抖品牌商家。

对于新品牌商家来说，可以通过商家自播、达人直播和短视频带货、各类专属营销活动来获得额外的流量扶持，同时成功入选“抖品牌”的商家，还可享受GMV增速激励、自播激励等多重扶持政策。

其实，2021年抖音就大力扶持品牌自播。除了和品牌方合同规定的返点，还会额外让利20％。这极大降低了品牌的入驻门槛。

并且，抖音还在大力推广国货新品牌。其推行的“国货大牌日”，通过联动国货⼤牌商家打造多种玩法，开设国货专场等，通过直播、短视频、互动道具等多种形式，将优质国货展⽰在消费者眼前。

以及一年一度的“年货节”，通过单元活动设计，为新品牌提供展示空间。既满⾜消费者需求，又带动了产业发展。

此外，百度的变现方式，用在短视频中，也能行得通。抖音、快手纷纷在2021年着力优化搜索功能，丰富搜索内容，将内容与服务打通，为品牌提供更多曝光，为电商转化提供更多可能性。

不过，从新品牌扶持方向、力度来看，抖音、快手皆在流量、推广上下了功夫。目前在疫情等因素的影响下，新品牌的日子并不好过。未来，新品牌的竞争更多在综合实力上。

三、新消费“下半场”，“抖快”加速分化

步入流量“后时代”，新品牌长期建设工作不是在一个平台上就能实现，多渠道进行肯定是必然选择。而且各平台在对新国货品牌的扶持，无论在产品端、策略端、市场端都会加速分化，提供差异化价值。

其中，拼多多深入产业带，在借助老国货传统供应链能力、制造能力的基础上，协助品牌进行品类细分需求的创新。

天猫多个品类已从过去单点扶持，延伸到全链条帮扶。其已深入上游供应链，并在新品研发中心、数字洞察等方面，帮助新品牌预判消费趋势，实现增长。

例如美妆行业，天猫不久前发布的“美妆行业元气复苏计划”，即支持国货美妆品牌研发本土配方和原料，重塑供应链。天猫将通过整合生态服务商，帮助商家完善供应链、提升营销力和运营力，通过发布成分创新和趋势报告，给到全行业从原料、配方、生产技术到消费者体验上的创新指引。

小红书则在用户洞察、产品研发，以及产品市场营销等全链路，帮新品牌在“红海”中找到“蓝海”。例如Babycare，该品牌就借助小红书内容生态，广铺分享，大量种草，并通过小红书大数据洞察工具进行精细化的用户需求挖掘、产品定位分析，目的是为品牌提高产品推广的成功率、在变化的环境中提高成功的确定性、实现单品打爆。

反观抖音，快手对新品牌的扶持，更偏向后端的带货、营销。之前抖音、快手纷纷搭建各自小店，加速招商，完善基础服务能力，属于短视频电商1.0时代。现在，要吸引更多品牌方入驻，甚至推出“快品牌”、“抖品牌”，实现电商平台升级，步入2.0时代。

然而，直播电商又区别于传统电商，其生态比传统电商更加复杂。接下来，抖音、快手不仅要逐渐延伸服务链路，还需将服务更加具体化、细致化。

毕竟从新品牌的角度而言，肯定希望全渠道布局。平台推出的新品牌，如何保持壁垒，以短视频阵地为大本营，不跑去其他平台，也是短视频平台需要思考的问题。

作者：三轮 ；公众号：鲸商

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