天猫服装好做吗「天时地利人和地分析」
今天给大家普及一下天猫服装好做吗「天时地利人和地分析」相关知识，最近很多在问天猫服装好做吗「天时地利人和地分析」，希望能帮助到您。
我88年的，触电8年，我第一份工作是做设计，网页设计，就操作那ps和dw混迹电商圈，刚开始做的是淘宝，后来想提升自我，就不做美工，去做了推广。好在会Photoshop，DW，会整自己的小团队团队，也熟悉erp，直通车，钻展，聚划算等各种官方活动。所以混吧混吧，也算是走上职业电商经理人的路子。
今天有空弄弄头条号，其实有空是假的，只是写写头条也算是一种休息的方式，做女装，其实一年到头哪能轻松？
这个文章很早写了，只是放在word里面。没发表过。
希望今天的文章给很多做服装的朋友有点启发。今年17年，我一个朋友做天猫亏了130万而卖掉店铺。我也是觉得很可惜，所以做什么事情要想清楚。
这次转型的企业是一个传统企业，非常传统，原来设计的衣服我这个处女男非常不喜欢，个人觉得很老套，欧美风和韩版混杂，无调性，最重要是天猫同质化严重的服装类型。
我首先做的工作给老板洗脑，让他清楚意识这个天猫水深的狠，不是你想像的那么好玩，其实很少人都没赚钱。赚钱的是那些闷声不响发大财的店。而且不要和很牛逼的店铺比，没法比的。下面截图，人家很牛逼吧，卖那么多，但是人家粉丝几百万，在线宝贝664。公司几百人。不要动不动就要说超越别人。罗马城不是一天建成的。
这个品牌女装卖家一般都知道。海珠区的。
那好，对于那些刚开始的传统企业老板来说，新店能整个几十上百个款式就不错了，一下子整600个估计很多企业都做不到。但是人家就是那么多，那么再说，这库存得多少啊？那都是钱啊。
上图，再看看退款。很多老板在开天猫店的时候还没想到这个问题吧。其实我告诉你很多退款率都接近30%，如果是高客单价500左右的女装，欧美风的都接近50%。
我再算运营成本，也就是广告费，天猫的佣金，淘宝客佣金，聚划算坑位费，快递费等等。
这就有得我算了。首先，广告费是很多人忽略的，其实像这样的店，同质化严重的产品，我想直通车点击率不会很高，那么质量得分不高的情况下，成本不少。那我算它一天烧1万吧。我一天烧8000，我不牛逼，他牛逼一点，算2万吧。那么一个月就是60万。
接着，天猫的佣金5%，那么从数据魔方看，她最近30天的销售额是1000多万，这个只是个品牌统计，也就是包含分销，淘宝店，和一些冒充的小盗图淘宝店。客单价180元。应该也做了几次活动。应该有参加聚划算。我就按照这个一个月1000万的销售额算佣金5%，也就是50万佣金。
那么，这9月23号应该是上了聚划算吧，品牌团吧？我没试过上这个，那算3%佣金吧，算100万*0.3吧，3万。
接下来，钻展广告呢，淘宝客呢？钻展我看不到，保守一点算一个月30万吧。那我算淘宝客的。我也做过淘宝客，我知道怎么看。淘宝客佣金6万多。
接着我算一下服装成本，算便宜了。这些秋冬的衣服成本大概薄的30-40元。大衣80-90元成本。傻子都知道，现在没有2.5倍以上的定价好难玩的。我就算1000万销售额，商品成本300万（保守估计，绝对更低！我就把包装袋，主麦，洗水唛，吊牌盒子都算进去）。
现在开始算运费，这个店是全店包邮的。这意味着客户换货也有可能是包邮的。如果是质量问题退货，那老板就要亏运费了。那么好，我就算数据魔方5万个人成交，在番禺快递比较便宜，基本可以做到4元一票，通票。现在秋冬了，衣服都重了，快递也许都涨了，自从我离开番禺就没回去过了。所以不清楚现在的价格。我就按照4.5一单算吧。5万包裹那就是22.5万的快递费。我就不算那些超重，退换货的了。
好的，运营费用算的差不多了吧。其他的我也不算了。现在算其他费用，也就是吃饭，住宿啊之类的。一般来说都有包吃住，或者餐补，房补之类的。尤其是客服，我就按照20个客服算吧，城中村那些房子，起码一间单间住2个算，起码10个单间，每个单间月租含水电550，1个月的房租就,5500元。餐补呢？按照60人算，吃一顿也要600一天，一个月就是18000元。那算算网费电话费总也要5000元。那么公司的租金呢？我按照我这边算，25一个方，1000平方，还没算仓库。那也就是含水电，上网，电话费，桶装水都要3万。何况你还要一个那么大的仓库。所以总的来说，一个月至少杂七杂八的开支6万肯定要了。
对了，拍摄费用没算呢，如果一个月上新一次，我就按天算，也要2天吧，一天1万，很便宜地算，也要2万。
那么好，再算我也有点烦了，就来计算总结一下。
这只是估算，因为数据不算很准确。因为数据魔方统计的销售额是包含90家含尚都比拉的牌子的店的它是抓取宝贝属性里面的品牌属性的，不排除很多人假冒，因为这个属性是自己就可以填的。
单位：万 销售额1000-退款200-人工40-直通车60-聚划算佣金3-淘宝客佣金6-衣服成本300-快递费22.5-杂费6-拍摄费2=360万。也许你会认为这就是利润了，但是你没想过你做货只做刚好够卖的300万么？肯定不止，没有傻瓜会算好这个月卖多少钱，就做多少万的货。也就是勉强留得下来的真不多。
而且这些和阿里关系好的大店，都是行业的标杆，为了吸引更多人进驻天猫，也为了赚钱更多钱，阿里一定会扶持这样的店，给了很多资源给他们，和我们这些传统中小型企业是无法可比的。如果他们都倒下了，这个泡沫就捅破了。而对这些店，老板一定是很累，一方面不断满足阿里的各种活动要求，不断出新品，不断准备巨大的库存上活动。小二都是有业绩要求的，他满足你，你满足他。这日积月累的库存，吓死你。
其实很多传统企业都自认为财大气粗，什么都牛逼哄哄，所以就要搞多大就搞多大。常常犯以下错误：
1. 遇人不善（没招到好运营，水货多，分分钟误导你，坑死你）
2. 没有团队（我给任何一个企业转型都是现成的团队，绝对熟悉流程，没有他们是不可能那么快就赚钱了）
3. 定位错了，产品没特色，调性没做足。衣服都没设计好，拍照也不会策划。中小型企业拍照要好好注意啊，不是像人家大店随便一站，啪啪就可以了。
4. 传统企业老板性格好像很奇怪吧，没我们年轻人那种那种，，，，，不知道怎么形容吧。
文章写的很随性，也有可能有些人看到不喜欢。没关系。欢迎吐槽。
