我的互联网创业经历 希望对做电商的你有所启发「互联网创业的认识」

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创业篇

CCTV-4 到新西兰对我专访的时候，Doris（主持人）问我可不可以讲讲创业史，我打开话匣子说了半个小时。

但播出的时候由于篇幅有限，关于创业史这一段，只给了一分多钟。

事后，Doris找到我，说我的故事可能会帮助到很多人，希望我能给大家分享一下。

我满口答应，但是之后一直没有时间梳理文字，一拖再拖，感觉十分对不住人家。

童年

我出生在一个北方四线小城的普通家庭，父亲是公务员，母亲是个医生。

小学时候，我是个十分普通的自己家孩子，存在感为0，学习中上，没什么才艺。

要非说特长，大概就是“街头霸王”玩的可谓是我们街区一霸，连街机厅的老板都啧啧称奇。

印象最深的莫过于经常放学去街机厅打游戏，而被我妈抓包一顿胖揍。

我妈怕我沉迷于电子游戏，上初中的时候给我送到一个寄宿学校，军事化管理，除了周末不让出校门那种。

在这里我开了三年挂，稳稳的年级前10，究其原因，其实非常简单，就是我发现了一个方法。

（以下是自我总结而未经三方验证的想法，切莫模仿）上课听讲并不重要，只要把数学、语文课本上所有的文字都看懂，把练习题都做会，英语把课文都背会，把后面的单词表都背会，就一定能考高分。

至于老师什么的，就是实在看不懂、不会做的时候去问的对象而已。

所以我上课的时候经常被老师抓包，上语文的时候在看数学书，上数学的时候在看英语书。

一开始老师们还对我严加训斥，后来由于成绩的原因干脆就放任不管了。

现在想来，我这个方法还是有一定道理的。

毕竟那些课本的编纂者，在当时的中国中学教育界也算是泰斗人物，把他们写的内容都看懂、做会，其实就是在和他们学习。

和他们学好了，成绩自然就好了。

高中

上高中之前，我都不知道生意为何物。直到高一下半年，我遇到《新概念作文》这本书。

从此我便沉迷于写作。为了能写出好的内容，我们沉迷了一年多以后，便开始在校报和调频上投稿发表一些小散文，积攒了些名气。

有一天同班上的男生找我，他暗恋隔壁班女生半年多，一直不敢开口，想请我代写一封情书，酬劳为一个礼拜早餐。

当时笔痒痒的我，欣然答应。

我洋洋洒洒写了五大页，男生托人转交给了隔壁班的女生，结果没成想这女生是个狠角色，站在讲台上把我的大作朗读了一遍，贴在了黑板上。

此事一出，整个年级20个班1000多学生沸腾了，好事者认出我的风格和笔迹，把事情的原委挖出，结果我的委托人求爱不成，我却名声大噪。

大概是青春期的荷尔蒙作怪，也有可能是吃瓜不嫌事大，登门求信的人络绎不绝。

此时，我突然意识到，这好像是个商机。

整个年级大概有500男生，4个人一个宿舍，所以是120个宿舍。说干就干。

我花了一周的时间写了16篇情话汇编，题目叫《你的情书得自己写》到复印社印刷了120本，以每册16元的价格卖给来求信的同学们。

我的预想是，是一个宿舍买一本大家回去传抄。

120册一经上市不到两天便已售罄，2000块到账，除去印刷120本所花费的600元，净赚1400元，约等于我妈给我三个月的生活费。

唯一美中不足的是，没想到有一半顾客竟然是女生，导致了严重缺货状态，本想加印却发现跨宿舍传抄已经开始，便就此作罢。

这也第一次让我意识到，前期市场信息收集的重要性。

这次的经历让我感受到了生意的魅力，那就是能让所有人都开心。这世界能让所有人都开心的事情并不多，做生意就是其中一件。

很多创业的朋友都总是耷拉着脑袋，感慨创业很累，生意难做。

你有没有想过是你做的不对？怎么评判做的对不对，标准其实很简单，就是所有在这其中的人都开不开心。如果不开心，那就不对。

人嘛，非常简单，失去就难过，收获就开心。世界是相对的，失去和收获是同时存在的。

而生意之所以“生”，是因为在任何正确的交易中，会让包括经营者在内的所有人感到“收获”大于“失去”。

所以我们作为一个创业经营者做任何生意时的出发点应该是，怎么让其他人收获、开心，而不是怎么让他们买单。

因为只要大家有收获、感到开心，那我们的收获和开心也是自然而然的。

顺着这个路子，我在高中剩下的时间里，印刷并兜售了年级前三同学的各科笔记、倒卖打孔磁带、帮家里有电脑的同学安装各类PC游戏、在非典时期大家不能回家时，为广大同学提供笔记本电脑 移动硬盘的租赁服务……

荒废了我短暂写作爱好的同时，忙的不亦乐乎。

转眼高考结束，市场没了，我歇业了。三个月的假期，不用来做生意真的是太浪费了……

经过和同学们聊天发现，三个月假期除了一部分同学出去旅游了之外，其余大多数人都在家无所事事，没地方去，闲的长草。

所以，我决定给大家提供一个地方，可以让大家吃吃喝喝坐坐。开个水吧，嗯开个水吧。

这个对于当时的我来说，可真是个大项目。我先给自己定了个时间表，打算在一个月内把水吧开起来。

谨慎起见，我托了朋友找到一个其他水吧的店长，给她500块当顾问，指导我把店面开起来。但第一个问题就难住我了。那就是钱。

当时在我们那开一个简单的水吧一般需要十万块投入，我和顾问研究了一个礼拜，按最基本的需求砍来砍去，最终至少需要拿5万出来才可以。

而我，这三年忙乎攒下的私房钱，也只有8千块。没办法，只能回家找妈妈。

我妈一听，当时就懵了。

思考一番后，大概是想到这样我就可以不用天天在家里玩游戏，所以欣然同意借给我一万块。

还差3万2。我打了一通电话给其他同学邀请他们合伙一起开，最终来了三个人每人出5000。剩下的1万7，我和大家说我想办法。

一万七千块，对于很多人来说也许并不算什么。

但是当时，我只是一个处在高三毕业假期的毛头小子。别的孩子都在到处撒欢，享受假期的时候，我却在为一万七千块愁的睡不着觉。

就在我正发愁这一万七哪里来的时候，我突然在广播里听到一个消息。

我家那的纺织二厂破产了，无法偿还贷款，只能用库存偿还。

剩下的就是说着现在国有体制改革，工厂很难做云云的事情，而我那时候不懂这些，所以也并不关心。

因为我感觉，我的一万七貌似希望了。

给纺织二厂贷款的银行正好是我姨夫的单位，我给我姨夫打电话问他收来的库存要怎么处理。

姨夫告诉我说行里有个工程正好有尾款没结，抵了一部分给承包商。我要来承包商的名字，打电话表明来意，问如果这些货可以让我帮忙处理，我能不能先看一看。

正在头疼的工程承包商，一听我说这个，立马派人把我拉到仓库，和我说，你要能卖掉，可是帮了大忙，价格随便说。

我说我没钱，需要先卖后给钱，卖多少给多多少。承包商想了一下答应了。

我待在仓库里，盘点了一天一宿。都是小孩子的秋衣秋裤体恤和当年最流行的女士蕾丝边秋衣。整体有16万件。银行当时抵给承包商是按2块一件。承包商说如果我能卖，如果一次都买走就按1块一件，要是散着卖就按2块一件。

盘点完后，我和一小门口的小卖部门口临时租了个地方，一天20块租金。

开始了“纺织二厂 清仓大甩卖”秋衣秋裤一身10块，T恤8块、蕾丝边秋衣15一件。

在那个没有互联网、没有智能手机的时代。家长们等孩子放学无所事事，全部围在我的小摊旁边挑衣服，一天下来居然卖了2000多。

我一看这事儿可以，马上如法炮制在二三四小的门口各租块地方，把当时拿5000加入我的三个同学分别安排在这三个地方。

第二天，我们一起卖了6000。就这么过了一个礼拜，那一万七挣够了。

正在我们准备不做了，去交水吧房租签合同时，姨夫找我说，他有个客户是给农村供销社联盟做供应商的，看我这几天卖衣服卖的欢实，要不要给我介绍认识一下。

于是我和于大哥两口子见了面。因为学校门口的家长们就那些人，该买的也买的差不多了，我们也不打算继续了，能帮承包商大哥一把，也算是解我们燃眉之急的报答，所以我一见面就和于大哥交了实底。

于大哥一听说他全要了，到了承包商那边，怎么说承包商也要加5毛，1.5一件。后来于大哥好说歹说 1.2 一次性都拿走了。

送走于大哥，承包商硬塞给我2万，说是介绍费。

我突然明白了，当时这5毛是他要给我介绍费加上去的。我为他点赞的同时，也后悔当时不应该替他做主，把实底告诉于大哥。

东西归根结底是人家的，还是太过草率了。

有了钱，水吧总算是有着落了。把预算砍了一半，所以几乎都是自己干。

我和小伙伴们开始了人生中第一次装修之旅，买材料、刷房子、请工人、画图纸、砍价格，忙乎了俩礼拜。

水吧终于开业了。我们大家给水吧起了个当年特别文艺范的名字“水木年华”。

开业的第一天，爆满排队，我觉得这事儿成了。结果没过几天就冷清了下来。

我很焦虑，这么下去岂不是要赔个底儿掉。赶紧去找顾问店长。结果人家听完我的陈述就说了一句话，一下子就把我点醒了。

“光做同学生意，你们能有几个同学，况且谁还能天天来啊。”

当时觉得姜还是老的辣啊，我怎么就没想到呢，之前在学校里做那些小业务做成了惯性。

忘记了这不是学校，这是整个城市。感觉自己就像在鱼缸里长大的鱼一样，扔进池塘里不会游了。

经过我们四个人研讨一个下午，最终决定，我们得搞宣传：

1. 不光得宣传给我们自己班同学，还得宣传给其他班，其他学校同学

2. 搞点饮品特价，出去发传单

3. 去电台做广告

定了计划马上实行：

1. 我们先是到艺术学校请了乐队，然后找到周边高中各年级各班级大家各自的熟人，熟人介绍他的熟人，找到了所有报考小三门，学唱歌的同学，让他们来唱歌赚外快。

2. 而后不停的往周边各高中、中专、技校等这些学校的宿舍、教室里塞传单。

3. 最后，因为以前总是投稿，我和电台的编辑还蛮熟，找他希望能给点折扣。

结果编辑一听，对我说“你们沈老师（我们的物理老师）前几天还和我说你们开了个水吧，我正打算去看看，这几天省团委和宣传部让找一些有特点的学生报道一下高考学生考完后的生活，各级新闻单位都会播，正好你这个很有特点，全省最有特点，我们台就选你们了。你准备准备，电视台那边会有摄像和记者找你约时间采访你的。”

真的是想啥来啥，非常带劲…… 因为这事儿，第二年我们高中开50周年校庆的时候，全校50年来的优秀校友的照片就有当时采访我们几个的照片。

为此，我妹妹还在学校里自豪了一个多礼拜。

经过这一系列的操作，在随后的2个月里，水木年华每晚都在排队。

随着开学时间的临近，同学们都陆陆续续去了各自考上的学校。

我在走之前，和同学们商量了一下，把店卖给了顾问店长，收的钱就是我们当时投入的钱。

我和她说，没有她这个店也开不起来，她提供了那么多富有经验的建议和指导，对我们来说，收获远比我支出的500块钱要多的多。

她特别不好意思，说等她赚了钱一定还要再多给我一些。

大学

我的大学离家1000多公里，刚拿到通知书的时候我一脸不愿意，坐20个小时的火车，想想就浑身打怵。

我爸看我这个情况，安慰我，哈尔滨的人都特别时尚，女孩儿们都特漂亮，冬天都穿着小裙长靴。

听到这个消息后，我立马就陷入了大学美好生活的憧憬中。

但是现实总会在你不经意间扇你一巴掌。我想很多人都明白，什么是理工学校男生的抑郁。

开学没几天，当我在高等化学课一个方程式，从黑板的开头写到黑板的尽头时，我毅然决然的决定，我要转系。

当我跑到学生处说自己要从工程院转到经管院时，主任只轻轻的回复了我一句话，两个字,不行！

我不甘心，跑到工程院的院长办公室说我要转系。

院长表示不解，学校是个理工院校，建校70多年来，只有从经管院想往工程院转的人，还没有要从工程院往经管院转的人。

我晓之以情动之以理，并且举我在各种高中时期的示例，以此证明我是一个多么喜欢经管专业的人。

院长最后摇摇头，表示，只要经管院的院长同意要，工程院不会强留我。

得到这个指示后，我马不停蹄的跑回宿舍，写了一大篇声情并茂的申请书。

紧接着跑到经管院，找到经管院的吴院长。交了申请书，叽里呱啦的说了一大堆，吴院长问我工程院的院长是这么说的？我点点头。

院长笑着看看我，“既然这样，你这个申请我就留下了。你的事情我知道，你们省教委争取名额的时候，把你们关于高中毕业假期生活的视频材料给每个院都送过一份。所以，你可以算是比较有潜力的学生，想转过来肯定是没有问题。手续我会安排人去办的，你下周到工管6班报道吧。”

就这样，我非常顺利的完成了转系。一头扎进了兴趣浓郁的经济管理的海洋中。

大学四年，除了正常课业外，我订阅了大量的关于经济管理的杂志，如《商界》《市场营销》等等，也经常泡在图书馆里阅读了大量经济管理的各类书籍，其中包括市场、管理、财务、金融、经济等等。

这些书本的内容，为我日后的创业打下了一个不错的基础。

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