温岭水产公司有哪些「温岭海鲜市场」

今天给大家普及一下温岭水产公司有哪些「温岭海鲜市场」相关知识，最近很多在问温岭水产公司有哪些「温岭海鲜市场」，希望能帮助到您。

2018-11-01 10:28 | 温岭日报-浙江新闻客户端记者 | 赵碧莹 通讯员 王华琦

温岭的鞋、温岭的草帽、温岭的汽车坐垫、温岭的锅，在电商“横行”的如今，在网上卖得红红火火，但可能你不知道，温岭的水海产品，在淘宝等网络购物平台上也颇受青睐。就拿台州石塘小鱼村电子商务有限公司来说，上半年就卖出2000多万元的水海产品。

记者了解到，小鱼村是浙江省首批电子商务服务商，2016年在浙江股权交易中心创新版挂牌。就在不久前，市商务局下发了2017年度第一批电子商务奖励（补助）资金277万元。小鱼村也在获奖名单中，它既是温岭市电子商务示范企业，也是温岭市电子商务创业带头人。

500多单创造2100多万元销售额

小鱼村的负责人朱威光读书时就对电子商务感兴趣，他一边在美国加州州立大学求学，一边创办了一家电子商务公司，主要销售鞋子和童装。“鞋服行业在网上竞争非常激烈，并不好做。”后来，朱威光想到了水海产品，“水海产品网上竞争少，而且海鲜本就是温岭特色，我们有地域、资源优势。”

朱威光团队开发了一个网上销售平台，专门销售各类水海产品。

3年前，朱威光在石塘租了厂房，正式成立了小鱼村电子商务园。“起初，入驻电商园区的商户很少，因为温岭渔民和水产企业在这方面都比较传统，甚至有些人连电商是什么都不清楚，他们并不相信电商渠道能给他们带来优势。”朱威光选择主动出击，他走进石塘多家水产企业洽谈合作，为了吸引这些客户，还一手承包了他们入驻后的大部分工作，比如产品资料搜集、拍照上传、后台运营推广等，这才逐渐“招揽”了周边的一些企业，将产品放到了网上销售。

2016年，朱威光还开发了一个网上销售平台，专门销售各类水海产品。“水海产品在网上很有市场，像天猫、京东等平台上，都有专门的生鲜馆，但这些平台都是综合性平台，所以我们就想专门打造一个销售海鲜的网站，这才有了浙东石塘小鱼村。”朱威光说，目前这个网站已有会员2800多人，产品200多种。“上半年，光这个网站就成交了500多单。虽然单数不多，但金额不低，达到了2100多万元。”

为什么500多单却能创造2100多万元的产值？朱威光解释：“因为我们不仅吸引了零售的顾客，还吸引了不少在全国各地做海鲜生意的温岭客商。”他说，很多客商直接在这个网站上下单，批发水海产品到全国各地销售。

全国各地寻找水海产品

朱威光告诉记者，一开始，他们在网上销售的都是温岭的一些水海产品，比如墨鱼干、紫菜、真空黄鱼以及新鲜水海产品等，后来，光温岭的产品已经远远满足不了客户的需求。所以，从今年开始，他们专门组建了一个市场部，山东、宁波、温州……各地奔忙，寻找特色水海产品，山东的鱿鱼丝、温州的带鱼酥，还有泥螺、蛏子、螃蟹等腌制品皆被挂在了网站上。

腌制的泥螺很受欢迎，在淘宝同类产品中的销量排第二名。

“腌制的泥螺很受客户欢迎，去年就有几万个客户点赞。如今我们的泥螺在淘宝同类产品中的销量已经排到了第二位，还有鳕鱼片，销量在同类产品中也是第二名。”朱威光说。

除了到处寻找水海产品，朱威光和他的团队还研究出了一款鱼骨香豆藻，如今已经成为他们的拳头产品之一。

鱼骨香豆藻，顾名思义，里面有鱼骨、豆类、藻类等材料。“去年，我们去舟山考察，发现那里的鱼骨非常畅销，很多上班族都买这个当零嘴，但当时他们大多只卖鱼骨，没有其他配料，有些顾客就反映这样的吃法比较单调，而且有腥味。”在当地考察的朱威光把这个意见记在了心里，回来就开始思考：“如果我的产品配料丰富些，而且想办法去掉腥味会不会就有市场？”

他精挑细选了6种材料，又找到了温岭市餐饮协会，找“专家”一起将口味做到更好。经过多次比例调整，这才有了如今的鱼骨香豆藻。“我们在公司里讨论了很久，起了十几个名字，最后才定下来了这个名字，把所有的材料都归纳在内，既好听，又能让消费者一目了然。”他说，“这款产品还获得了今年温岭农林渔业博览会优质农产品优质奖。”

自定标准保证产品质量

除了扩大产品种类，食品最重要的就是安全。

从源头严格把关海产品质量。

“我们一开始就交代过采购，只要是口味稍微有点问题的，就不能卖。”朱威光说，最初经营小鱼村时，他们曾买过一款墨鱼干，发货后，消费者反映口感不好。后来跑到生产企业一看，发现他们是用煤球炉烘干墨鱼，的确会对口感造成影响，因为按要求墨鱼干应该风干，所以这个供应商就被淘汰了。

风干的墨鱼。

“这件事情对我们来说也是一个教训，消费者对质量有要求，我们就要更加严格把控质量。”朱威光说，就像现在卖的泥螺，对大小都有要求。“之前我们进过一批泥螺，价格便宜，但个头小，虽然有上千罐，但我们还是把这批货给退了回去。”

不仅如此，产品口感好不好，小鱼村还把选择权交给了消费者。

新产品到了后，朱威光就会让公司的人一起尝尝，然后再邀请消费者免费试吃，给出回复，一次试吃，往往会寄出几百份产品。如果回复里有负面的，他们就会放弃，如果都是肯定的，产品会被摆上网站。“有时候我们会把订单信息直接发给供应商，让他们直接发货，为了保证质量，我们会要求供应商发货前拍照发给我们，然后再让消费者把收到的产品的照片也发回来，一一对应，避免他们以次充好。”

记者了解到，朱威光还为自己的产品制订了质量标准。他拿出两份厚厚的纸质文件告诉记者：“一份是腌制海产品标准，一份是风味鱼制品标准，都是我们自己制订的，已经过国家市场监督管理总局审批。现在我们所有的产品都是按照这两个标准选择。”