直播带货怎么选品「直播带货怎么找供货商」

今天给大家普及一下直播带货怎么选品「直播带货怎么找供货商」相关知识，最近很多在问直播带货怎么选品「直播带货怎么找供货商」，希望能帮助到您。

直播带货中，直播间的产品应该怎么选择？选好直播间的产品，不仅关系到直播间转化率，还关系到平台流量的推送，有好的产品，不需要自己宣传都会有大量用户涌进直播间。不知道怎么选品没关系，码尚今天就在这里告诉大家直播带货产品的选择依据。

1.画像

每场直播、甚至是发布的短视频我们都能在后台看到相对应的数据分析，我们可以根据这些后台数据清晰了解粉丝的日常兴趣、年轻、地域等关键信息。比如哪里人？、男粉多还是女粉多？、都多大年纪？......我们根据这些信息为用户画像来选择产品的风格和颜色。粉丝里女生多，我们就多选择一些美妆、可爱的产品。

2.品相

对产品而言，外观、材料、使用方式、新颖程度都会影响一个产品在用户眼中的好感度，一个产品是否有视觉冲击感也来源于此。直播带货本是一种具有现场感和沉浸感的交互式交互，好看的、有趣的产品才能勾起粉丝的购买欲望。

3.质量

产品的质量直接决定产品未来的走向、也是直播间的钥匙，这把钥匙钥匙断锁里，你的直播间就凉了一半了，所以，店家和主播在挑选过程中一定要严把质量关。

在开播前，主播必须先使用产品，确保产品不会出现质量问题，要是被用户买回去发现产品质量有问题或者虚假宣传，那主播也需要担责，该赔的赔，该补偿的补偿。

所以无论是为了账号的发展，还是为了遵循法律的底线，在选品时，一定要确保产品的质量。

4.需求

有需求才会有消费欲望，这是所有人都知道的道理。商家和主播要时刻知道粉丝在哪些方面有需求，不仅要关注季节变化带来的需求变化，还要考虑粉丝自己的购买意向。

如何获取这些购买意向？这取决于我们对私有域流量的维护。

或者去看其他相似直播间的竞品直播，看他们卖的款式和价格，选择一些模仿学习。

既然说到价格，那我们再谈谈在直播间的产品价格组合方式。

产品价格分高、中、低三等。以客单价为例：

高客单价:单价大于100元

中等客单价:单价在50-100元

低客单价:单价小于50元

根据以上价格划分可以把产品分为引流、爆款、盈利、常规。

引流款的都是低价产品：比如“九件九包包邮”“限时秒杀”等活动产品。用户在这种产品上决策成本低，一般放在刚开始直播的那个阶段，目的是活跃直播间气氛。

盈利款旨在增加店铺营业额：用在引流款提升直播间人气后，就可以上盈利款。一般都是高价产品，实行饥饿营销。

爆款就是门店销售火爆的产品：这些产品的点击率和转化率还不错，一般都是客单价低的、当下流行的产品。

常规款是价格和销量都令人满意的产品：除了卖货，把这些商品上架的主要原因是丰富直播间的产品数量，持续刺激顾客，保证留存率。

经过2年的了解，现在人们对待直播带货已经愈发冷静，以后直播带货的核心问题还是会回到产品上。所以，与其追求更高级的营销模式，不如做好产品，这才是电商的持久之道。