佳沃 果蔬好「优鲜村」

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2014 年全国生鲜电商交易规模达到260 亿，目前这个市场已经充满了大小玩家：京东 7000 万美元领投天天果园；阿里巴巴投资易果网;亚马逊公布生鲜馆，包括美味七七、21cake、都乐中国、獐子岛；苏宁超市上线苏鲜生正式进军生鲜品类、华润万家上线 e 万家主营生鲜类目、还包括顺丰的生鲜电商顺丰优选等。

联想从 2010 年开始涉足农业投资，旗下控股佳沃集团并购了青岛沃林蓝莓果业有限公司、四川中新农业科技有限公司以及智利的五家种植公司，陆续在青岛、四川、山东、陕西、河南等地建立了种植园。除了水果类产品，佳沃也经营葡萄酒、果干、果汁、果酒、干果等食品。此前这些产品主要在中高端超市、水果零售连锁店售卖，同时公司与各企事业单位开展合作。

近日上线的生鲜电商品牌 “佳沃鲜生活” 与大电商平台生鲜频道、垂直生鲜电商平台和传统超市 O2O 生鲜电商最大的不同点在于，借助联想在各地的经销商资源和佳沃的农业资源，它的 SKU 大多来自原产地，自身模式是：通过与当地政府、企业合作，免费为农户提供品牌挖掘、包装、营销、第三方物流和溯源技术等服务；针对优质项目，还可能以资本介入的方式提供更多支持。

平台有自建仓储和原产地直发两种发货方式，服务的具体实施方式为：佳沃鲜生活会在选中的原产地组建孵化点，配备基础的服务人员，由北京的团队设计一些课程，流动实地考察后提出针对性的方案建议。除了服务团队，另有一个农产品品控团队，负责 SGS 生鲜农产品测试、入驻品牌报告、当季订单出库前的外观检测。

对于农户而言，最在意的是实在的收益。基于这套服务，平台希望通过电商这个出口扩大产品的销售范围，增加其品牌价值和议价能力。未来，有一定的数据积累后，如果可以为农户提供更多品类销量相关的分析和预估，优化当地的农业结构。

目前佳沃鲜生活已上线品牌有 40 多个，预计年末将会扩展到 500 个。CEO 崔晓琦称，本次上线后将会启动 A 轮融资。此前我们报道过另一家溯源型农产品一地一味，采用的是 C2B 反向预定机制，这种帮助农产品上行的思路是一致的，只是二者使用的方式略有不同。

原创文章，作者：糖醋