直播销售70亿「80万粉丝的主播收入」
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抖音一哥罗永浩回归创业，淘宝一哥停播整顿，快手一哥辛巴陷入售假风波，6月，经过618的洗礼及黑马直播间的突围，抖音电商焕发生机，不仅直播销量破10亿，更有21位主播销售额上亿，刷新了今年的记录。
谁也没想到，@东方甄选凭借双语直播火爆出圈，更是实现了“双赢”成为本届抖音618好物节的最大黑马，除了不俗的直播表现外，账号一个月涨粉近2000万，成为现象级事件。除此之外，6月还出现了哪些卖货达人、涨粉红人、热卖商品？我们一起盘点看看吧。
21位主播带货破亿
东方甄选成抖音新一哥
在6月直播达人带货榜中，21位主播月销成功破亿，TOP30的主播直播销售额均在以8500w上，@东方甄选、@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@交个朋友直播间位列榜单前三。
@东方甄选 以6.79亿GMV位列带货榜第1名，6月共直播34场，上架913件商品，平均分钟带货产出1.8w元。
根据数据显示，6月10日的直播中，新东方董事长俞敏洪空降直播间，引发直播观看人次达到906.7w的新高。
随后，主播董宇辉用双语讲解商品的直播视频，在全网传播发酵、形成刷屏效应，#新东方双语主播#、#从没想过能在带货直播间学英语#等词条登上抖音、微博热搜榜。
董宇辉凭借深厚的文化底蕴、各种英文金句信手拈来，让习惯了传统“叫卖式带货“的网友直呼：“这才是直播界的天花板！”
在直播间选品方面，食品饮料与生鲜占比最高，达70.89%，销售额前十的商品也大多以农产品为主。此外，图书影响的销量也很不错，哈利波特全集、唐诗宋词诗经两款图书销售额破千万。
▲图片来源：商品分析
商品价格集中在100-300元区间，客单价不算太低，但用户仍愿意为“文化”买单。
▲数据-商品分析
在抖音搜索「东方甄选」，我们还可以看到相关矩阵账号涵盖了图书、个护美妆、文创、母婴等领域。其中，@东方甄选之图书 6月销售额达4225.7w，成绩也很不错。
▲图片来源：抖音
据统计，本月挤进前三的@大狼狗郑建鹏&言真夫妇，在618期间共计直播8天，开播12场，累计观看人次1.8亿，总带货销售额逼近5亿。
并且，6月1日、6月18日这两天的直播销售额均破亿，其中，6月1日的第一场直播销售额预估1.1亿元，是该主播618期间单日销售额最高的场次。
选品上，广东夫妇以美妆护肤类为主，占比约43.3%，该类产品带来的销售额接近3亿，其中，单品后预估销量7.18w，销售额近1亿，是618期间该主播的直播间中，最热卖的产品。
得益于粉丝深厚的信任、以及头部直播间的超优惠机制加持，在没有介绍任何一款产品的情况下，15分钟内销售额突破两千万，最终销售额突破2亿，刷新了抖音单场带货记录。
▲图片来源：抖音
综合带货榜单之外，在各垂直带货领域中，也有表现突出的主播，本次选取5个［带货领域榜］展示TOP10的主播，包括美妆护肤、服装鞋帽、家居生活、食品饮料及图书文娱。
带货、涨粉两不误
运动健身热度不减，涨粉赛道百花齐放
根据数据，6月涨粉百万以上的达人共计63位，相较5月呈现了较为明显的下降趋势。就涨粉榜30前来看，普遍增长了超过130万的粉丝。
而从上榜账号类型来看，覆盖了美食、剧情搞笑、运动健身、财经投资、测评、旅行、音乐、生活、舞蹈、家居家装等多个领域，百花齐放。
@东方甄选凭借双语带货模式火爆出圈后，粉丝量随之上涨。6月以1952.1w粉丝增量，位列涨粉榜第一，总粉丝数突破近2000w。
@疯狂小杨哥涨粉482.9w，粉丝已达7829w，成为抖音第一网红。
同时，排名第七的@东方甄选之图书排名第十六的@俞敏洪都受到了热度影响，取得了不错的涨粉成绩。
@帕梅拉PamelaReif6月涨粉420.2w，位列涨粉榜第三。该账号自4月12日入驻抖音，两个月多的时间，总粉丝数已达1135.4w。
一方面，帕梅拉作为健身头部，本身自带流量，与刘畊宏一同在抖音掀起一股云健身的热潮；另一方面，平台也开启了“抖音全民健身计划”，对健身知识类达人进行流量扶持。健身无疑是今年抖音最火赛道之一。
▲图片来源：抖音
除了发布健身短视频外，7月还发布了帕梅拉抖音独家直播，平均在线人数达10.7w。陪伴式运动和直播弹幕提供了一定的氛围感，受到粉丝欢迎。
涨粉榜第五名是@黄圣依 ，粉丝增量347.6w。杨子与黄圣依夫妇在直播间重现了当年《天仙配》董永和七仙女的经典造型，引发网友怀旧。
▲图片来源：抖音
由于杨子在直播间时非常卖力，甚至把老婆黄圣依挤出了画面，让人忍俊不禁。网友调侃道：别人直播是为了赚钱，杨子是真的热爱！
销量纷纷翻倍
火锅底料和驱蚊贴月销均破1000w
查看本月的［热门商品排行］，销量TOP50的热门商品品类，依旧以食品、日用饮料主。
同时，我们发现在定价策略上，部分热卖商品更偏向采用低价引流的方式，促成消费者下单。
而随着气温升高，湿纸巾成为生活日常，婴儿湿纸巾则是0.05元连续热卖2个月，并以625.5w的销量排名第一，销量环比上升近2倍，近30天热推达人4863次。
▲ 商品详情
具体的商品表现上，热销第二的是单价9.9元的金字塔巧克力，销量7574w，值得注意的是，该金字塔巧克力9.9一大袋，约50根，极具吸引力。
▲ 商品详情
该产品近30天3880人推荐。
商品榜排名第三的则是清洁鼻贴，销量397.7w，据观察，在热销榜TOP20中，该产品的小店共有4个类似产品上榜，且销件均在741.2w以上。
通过销量榜还可以发现，5月畅销的洗衣凝珠在6月依然火爆，榜单第九“家用洗衣凝珠”，价格均为0.1元，销量243.6w 。
而通过［直播带货风向］，我们还能分析发现其他潜力类目，从直播销量来看，或是受到主播@东方甄选等因素影响，图书文娱类商品销量增长88%，火爆不已；从销售额看，或是受618大促影响，家用电器类商品则明显上升，直播销售额增长33.1%。
▲ 图源：直播带货风向
以上就是6月的部分月榜，基于此总结一下近期的抖音生态：
经过618大促，我们发现既有新晋顶流@东方甄选，也有越播越好的@大狼狗郑建鹏&言真夫妇，他们或是“反向带货”，或是充分发挥粉丝影响力，都成为了6月的直播黑马；
季节性、电商节日属性的商品依旧热卖，如驱蚊贴、家用电器等，抖音电商仍有许多潜力市场等待挖掘；
除了突发热点，不少抖音达人仍在各自领域发光发热，社会类、体育类、娱乐类账号在近期颇受关注。
