跨境电商达人如何打响\\「跨境电商 营销平台」

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第三届长春国际创客节暨直播创业系列交流大会吉林省首届全球营销官跨境电商达人赛开赛。 毕馨月 摄

吉林省斯玛特文化传媒有限公司今年9月线上总销售额达53万美元，是去年同期的3.4倍;长春万成生物电子工程有限公司今年已完成销售额1100万美元，比去年全年高出约30%……跨境电商们是如何打响“营销战”的?19日、20日，在2020第三届长春国际创客节暨直播创业系列交流大会吉林省首届全球营销官跨境电商达人赛晋级赛上，15位电商达人给出答案。

由传统生产销售向跨境电商业务转型长达15年的长春万成生物公司，今年的业绩并没有受到新冠肺炎疫情的影响，经理刘晓丽将成功的经验归功于公司的精准定位，以及跨境电商平台为企业发展带来的契机。“自从做跨境电商后，公司成长特别快，从原先没有厂房，到现在正在北湖建起6栋楼的工厂，我们有90%以上的营业额均来自阿里巴巴国际站跨境电商平台。”刘晓丽说。

省泰斯特生物电子工程有限公司总经理于雷则是从商业达人向电商达人转型的典型。他分享的企业“品牌营销战”策略，令众人获益良多。从当初做代加工，利润低廉，到调整战略深耕水质检测试纸品牌，再到通过跨境电商平台将中国品牌销到国外去，泰斯特生物公司产品销售业绩最好的时候，一天就能进账1.3万美元。“品牌使企业产品有了附加值，这能帮助企业更长远地发展。”于雷认为，举办跨界电商达人赛的意义在于能够助力更多省内企业突破自我，寻求新的途径、新的领域，通过他人分享少走弯路，取长补短。

因在业务端、采购端、运营端同时发力，斯玛特文化公司在今年的阿里巴巴国际站9月采购节上战果斐然。公司外贸经理陈亚楠分享的“人-货-场”中“人”为第一要位的理念得到评委的肯定，认为该案例“可复制、可落地、可传播”，营销策略极具价值。

赛事中，参赛者从跨境电商平台操作、销售运营、公司管理、行业优势、产品特点等方向入手，通过有价值的分享、有实操的案例、有拓展的思维，令许多创业者感叹不虚此行。“来观战的最大收获就是通过优秀的跨境电商创新创业项目，更加明确了创业方向，获取了不少灵感。”大学生创业者李强说。

记者 毕馨月