台州人花钱最大方「浙江小戏精」

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本报记者李 洁文/摄

想旅游但不想走千篇一律的路线，那就定制一套专属的旅游产品；想锻炼，但又不想去健身房人挤人，那就找个私教工作室；想买衣服，但又不想撞衫，那就量身定制一套……在我们身边，私人定制涉及的领域无处不在。

然而，在记者的调查中发现，虽然“私人定制”概念已深入人心，但在台州的发展依然还是小众型消费。尽管如此，大部分业内人士还是看好这一业态，认为个性化消费是未来的必然趋势。

私服定制享受明星体验

“想买舒适又合身的衣服越来越难，现在商场里卖的衣服，很多要么款式不喜欢，要么尺码不合适。”林彬是台州一家大企业的中层，因为工作需要，他每天需要西装革履，然而因为体型偏胖，手臂略长于常人，商场购买的西装穿在身上总是因不合身而浑身不适。

“要是每套衣服都可以私人订制就好了。”于是，打听之下林彬来到台州秦弩服饰有限公司，请设计造型师郑宏伟专门为他定制几套西服。

像林彬这样，选择私服定制的人还有很多。秦弩服饰总经理戴美萍告诉记者，目前私服定制已经占到其公司业务的三分之一。

“我们这里的西装，布料、款式甚至颜色都可以根据顾客的要求设计，包括每一个扣子、领口样式都可以选择。”郑宏伟说。

“到商场买一套中高端些的西服也要三四千元，那我还不如享受这种专门服务。”林彬说，从2014年开始，他几乎每套西装都是定制的。

除了西装，旗袍也是私服定制领域的主流。玥品会是王娇创立的一个女性服装定制品牌，以定制礼服和旗袍为主。王娇告诉记者，自2016年1月份开业后，她们的生意都还不错。“我们的私服定价以3000元-8000元为主，以中式元素为主打，很受台州女性欢迎。我觉得私服定制做的不仅是一件衣服，更是对生活的一种态度。”王娇说。

自行车也要追求个性

李卓是个骑行爱好者，虽然早已买了汽车，但每天仍坚持骑行上下班。作为一个狂热的骑行爱好者，李卓也舍得在装备上投入。

“以前，自行车仅是代步工具，现在它的地位发生了翻天覆地的变化，越来越多的人将骑自行车作为健康的生活方式。”李卓说，现在台州骑行文化逐渐形成，越来越多人参与到骑行大军中，玩家们对自行车有了更高的要求，私人订制顺势出现，像他就特别注重自行车的实用性和舒适性，“比如弓背的弧度、车把和身体的距离、轴承、速度、轮胎的宽窄，我都根据自己的情况做了调整。”

沈志贵是捷安特台州总代理，他告诉记者，我市绝大多数骑行爱好者选择的骑行自行车一般价位在4000元-10000元，当然也有一些会花大价钱私人订制，这就贵了。

出门旅游怎么走自己定

记者了解到，早在2013年，台州不少旅行社就开始推出私人定制游。相比私人订制在其他领域的发展，定制游目前还算比较成熟。相亲游、亲子游、体检游等，一方面旅行社推出主题线路，供消费者选择，另一方面，消费者也可以根据自己的需求选择组合性质的旅游产品。

“比如一家人出行，我们可以根据家人特点安排景点，在旅途中也可以变更交通工具、住宿环境等。”浙江中国旅行社集团有限公司台州分公司总经理杨微红说，近些年，定制游的量每年都在增长。

同时，私人定制游也开始往团队定制游方向发展。今年年初，在线旅游网站携程就宣布进军团体定制游市场。“线上如此，线下也有这样的趋势。”浙江华夏国旅出境中心总经理刘芳说，团建、会务、考察……企业出行形式日益个性化，量身为企业团体出行打造的线路也会是定制旅游的一大方向。

私人订制是块大蛋糕吗

服装、运动、旅游，除了这些，台州商家和企业也在开辟更多的私人定制领域。主打私密性的私人健身房、打造独特口味和品相的定制白酒、量身拍摄的微电影、体现自身品味的家具定制……随着生活水平的提高，人们对高品质生活的需求日渐突出，个性化成为大众的新型消费趋势。

“看似只是传统商业时代，VIP会员享受的服务，其实，私人定制的出现离不开互联网的发展。”台州学院经贸管理学院教授王呈斌认为，网络大数据下，电商通过大数据获取大量消费信息，掌握顾客消费习惯。可以说，是网络缩短了商家与消费者之间的距离，提高了信息交互的速度，催生了这一业态出现。

“随着网络的飞速发展以及生产技术的不断革新，这一业态在工作、娱乐、生活等各个领域的不断渗透和扩张，带来的是一块巨大的蛋糕，开发潜力惊人。”王呈彬说。

对于私人定制领域，上海博将投资管理有限公司台州分公司总经理黄林法认为，未来商业领域将会呈现两种趋势，一种是以机器生产的批量产品，而另一种就是主打个性化的定制产品，“不能说哪种更好，但是可以肯定的是，消费升级背景下，私人订制前景可期。”

消费者的巨大诉求正是商家们的绝对商机，在互联网的推动下，私人订制以更周到的服务、独具匠心的设计和“惟一仅有”的模式，显现出新的商机。

定制市场何时迎来春天

记者调查发现，虽然私人定制出现多年，却仍只是小众消费，消费能力和市场规模方面还需要进一步拓展。

私人定制出现之初，浙江华夏国旅就看到商机，成立私人定制中心，专门对接市场需求。然而几年下来，私人订制中心做得最多的就是帮游客订机票、食宿等简单工作，真正要求定制线路的并不多。

“定制游的整体消费水平还不算高，产品市场份额较小。”刘芳说，提供私人订制服务，要求旅行社有较高的服务水平，也需要消费者有一定的经济能力，才能推动旅游市场转型。

台州金山陵酒业有限公司针对定制市场曾推出白酒定制业务，然而这几年，这个市场并未有所扩大，“因为市场反响不大，所以近几年定制这块我们没有重点推广。”董事长陈怀军说。

为何定制市场多年发展不前？

“我认为有两方面原因：一是客户成熟度不高，整个市场还需要培育；第二，品牌效应不明显，选择定制的消费者应该是注重品质的人，要建立他对品牌的信任，让他体会这种量身打造的心意。”黄林法说，在消费细分、消费群体变窄、需求碎片化的情况下，定位为谁服务十分重要。

王呈斌认为，是否能利用好互联网这个平台，将直接影响到未来私人订制行业的发展。“只有线上线下趋于融合，减少商家信息获取成本，才能最终让利消费者。当私人订制实现大众化的时候，才会迎来真正意义上的春天。”