爱奇艺效果推广「爱奇艺vip怎么让别人用」

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文 | Han

3月22日，爱奇艺程序化广告沙龙在无锡召开，解构了2019年爱奇艺发力信息流广告的发展策略。

近年来，信息流广告逐渐成为新闻类、资讯类、社交类、视频类等媒体平台最主要的广告形式。

据艾瑞数据，2017年，中国网络广告市场规模达到3750.1亿元，其中信息流广告市场规模达 688.8亿元，预计2020年将超过2700亿元。同时，预测到2020年信息流广告仍将保持45%以上的增长率。

在这种行业增长态势下，爱奇艺根据自有用户流量优势，进行广告内容形式视频迭代和原生化。同时，进行数据打通和赋能，从而构建一套爱奇艺的信息流营销生态。

Morketing将其总结为3大策略，并分别进行解读。

以视频信息流为载体

构建用户流量池

近年，以今日头条、小米、美团为代表的新生力量迅速崛起，拉动了互联网广告的持续增长，而其中以信息流广告全面爆发。

爱奇艺技术副总裁徐勇明在接受Morketing采访时分享，“信息流广告作为一颗种子，其依托的土壤是4G时代的高速发展，以及5G时代的更迭，以视频为核心的媒体最能吸引消费者，以视频为载体的业态会越来越流行。”

众所周知，爱奇艺聚焦在视频领域，从长视频起家，与此同时其短视频的分发量实际已经超过了长视频，此外爱奇艺还布局包括了横、竖视频等。

对于爱奇艺来说，其现阶段发力信息流最大的优势在于，拥有非常大的用户群体，且用户的观看时长与黏性非常高。数据显示，2015年到2018年爱奇艺会员数分别为1070万、3020万( 182%)、5080万人( 68%)、8740万人（ 72%），会员数量持续增长，2018年，年度净增3660万的会员规模，创造了全球流媒体会员年度净增最高记录。

爱奇艺近亿规模的VIP用户消费意愿相比普通用户高出88个百分点，这部分无法用常规贴片广告触达的高净值人群，恰恰是信息流广告最有优势话语权的领域。

由于长视频是以沉浸式的观看为主，而效果类的广告更需要的可能是偏“瀑布流”的观影行为。

爱奇艺在通过自身的内容吸引更多流量的同时，在很多的用户行为上面看到了关于短视频呈现“瀑布流”消费行为的增长。因此，爱奇艺通过开发一些短视频的产品，包括好多视频、泡泡社区、爱奇艺文学，这些垂线的短视频产品，以此来带动更多的用户在信息流模式下的用户流量。

“爱奇艺的这些优势是开发信息流广告产品的天然土壤”，徐勇明总结。

数据赋能

爱奇艺在数据赋能上，2019年将表现得更加开放。

“在满足数据安全的前提下，将对外传输追剧达人、粉丝明星等6类数据”。众所周知，爱奇艺最核心的数据资产就是用户的观影行为，而今年是爱奇艺首次对外传输这些数据。

目前，爱奇艺数据对接的方式有三种，包括Bid Request中实时发送人群包ID、API请求爱奇艺DMP、定向爱奇艺DMP人群包放量。

其实早在2016年，爱奇艺开始发力信息流广告，在两年中，积累了一定的技术和产品优势。

徐勇明分享：“从技术来看，爱奇艺以视频领域的AI技术、智能投放为主；从产品来看，对消费者的洞察力即用户画像的精准定位，以及广告互动中创新的‘分层互动形态’”。

关于AI技术，爱奇艺创始人、CEO龚宇在与《三声》对话中指出，“人工智能技术在爱奇艺已经用了六、七年，到现在40%以上的流量来自于智能算法推荐，而不是用户的搜索或者浏览。未来这个比例会提高到70%甚至80%，每个用户都会有一个非常了解自己的‘内容助理’，帮用户找到想看的内容。”

技术副总裁徐勇明最后也补充，“用AI技术来识别内容，会让我们的广告投放，不仅满足消费者的需要，还让广告更加的原生化，更加的与场景契合，让消费者能够自然而然的去接受与喜欢。同时，由于爱奇艺自身的视频资源优势，对吸引来的消费者都能精准的进行定位标签，并及时做到广告互动，达到每一阶段的及时转化。”

挖掘视频内容场景化效果的流量金矿

怎么在视频网站做好效果广告？

爱奇艺销售副总裁付正刚接受Morketing采访时说，“在对的时间用对的内容、对的创意去影响用户，从而提升后期转化，这是非常重要的。”

在不同平台上投效果广告，更多的都是去从精准的角度去切入，就是说所谓的找到对的人。

而“打标签”这个方法其实有点千篇一律，无非是标签打的更丰富，而在爱奇艺上做效果广告可以有不一样的做法。付正刚强调：“我们拥有丰富的视频内容消费场景，如何通过广告创意和不同内容场景和情境结合来驱动效果的转化，以及更多挖掘内容大数据的价值，这里有很多金矿值得挖掘。”

另外，爱奇艺上的广告形式偏向于视频素材，通过视频广告更多的互动和附加创意等样式优化来提升效果。

同时，爱奇艺上有众多丰富的 “展示”类广告，能更多满足 “效中带品”需求的客户，例如区域品牌，像房产旅游等行业，以及满足PGC内容宣推的诉求，例如网红、专业的公众号等，类似于内容的淘宝，在爱奇艺上同时获得流量的分发和广告的变现。

付正刚也谈到，爱奇艺今年会更多的发力于和网服电商等大APP的效果广告合作，例如百度、京东、阿里、携程、唯品会等平台APP。由于这些平台本身的商家优质，自身的效果与数据能力能够与爱奇艺的系统打通，使得双方的效果提升会更加的得到直接的呈现。

目前，广告主投放爱奇艺的信息流，支持两种方式：一种，是对接爱奇艺的adx，如果广告主有自己的dsp，可以直接对接，这类企业目前有像京东、阿里、唯品会、携程，如果没有自己的dsp，可以委托第三方dsp，像品友、多盟；另一种，是使用奇效自助投放平台，采用预充值的方式。今年爱奇艺对奇效平台做了很大的改造，支持第三方数据导入。此外，爱奇艺也推出了oCPM功能帮助代理目标结果优化出价模式。

结语

由于传统广告媒体受到新媒体广告的冲击，市场规模逐步萎缩，导致市场整体增速放缓，流量红利正在逐渐减少。信息流广告占比的迅速提升，表明内容市场的深耕细作引起越来越多的重视。

爱奇艺是否能够通过其自身的系统、数据、资源以及服务等优势在内容上“大做文章”，使其在效果广告赛道中占据自己的位置，对爱奇艺来说，这是巨大的挑战，但更是一次巨大的机遇。

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