\\「传统快消品经销商被电商冲击」

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随着改革开放后，生产制造业的快速发展，市场商品的逐渐从匮乏到丰富。

但当时互联网和物流还在萌芽期，厂家的产品想要下沉市场，就要借助批发商去做流通。

因此在90年代流传一句话“要想发做批发”，可想而知，批发是当时非常赚钱的。

不过三十年河东三十年河西，随着互联网和物流的兴起，以及市场产能过剩和严重的同质化，整个市场都在去中间化。

厂家可以直接通过电商、直播带货、分销拼购等多种直销模式去卖货。在这种竞争格局下，批发商想要生存，必须要做好3个转变！

1、学会平台盈利思维

2、把流通变成服务

3、把卖货变成赋能

一

每个行业被市场淘汰，都有一个共同原因，就是他们的价值被新的物种所替代。

现在厂家和终端商，都想砍掉中间商，就是因为今天的批发商没有任何价值了。

厂家可以直接通过电商直销，把产品直接销售给消费者，终端零售商也可以通过各种，2B电商平台去采购商品。

难道批发商只能坐以待毙吗？当然不是，未来可以把批发赚差价，变成平台盈利思维！

这种平台思维，并不是说把打造一个和阿里巴巴那样的2B电商平台，而是要具备上下游整合的能力，帮助两者实现盈利。

比如在传统的经营模式中，批发商从厂家进货50元的产品，会直接加价20元，以70元的价格批发给终端客户。

但在平台经营思维中，我们要做的是上下游的连接，不再靠差价盈利，而是靠扣点和服务盈利。

可以把从厂家进价50元的产品，变成60元进价，让厂家多赚10元钱，同时以60元的价格批发给终端商，让终端商少花10元钱。

那么我们从哪里赚钱呢？每销售一件产品，收取厂家出5%-10%的扣点，作为服务费和储运费。

二

当然把批发变成平台只是第一步，这样做的目的是为了整个更多的上游资源，积累大量的终端客户。

那么积累大量客户以后，不但要帮助终端商优惠供应链，降低进货价。更关键的要赋能终端商，帮助她们提升营销能力，做互联网转型。

这样做是因为，现在大部分的终端商在疫情过后，都将面临严重的生存困局。

如没有客流量、无法提升业绩、更不知道如何做线上的转型，这样会导致大量终端商倒闭。

因此批发商想要生存，就要把卖货变成服务，帮助终端商提升经营能力。

在疫情常态化下，首先要通过互联网赋能，帮助线下的实体零售店，打造线上与线下模式。

可以通过本地服务平台引流（入住团购）、通过线下获客，提升实体的客流量以后，可以通过会员营销、节日营销、新品活动、尾货促销等当时，激活新客。

同时也可以把已经成交的客户导入社群，做老客户的沉淀。可以通过社群为老客户，提供福利（红包、新品折扣），提供服务（新的生活方式，需求解决方案）。

就是先帮助终端把卖货变成经营人，给终端带来生机，提升批发商的生命力。

那么这样不仅终端商离不开经销商（批发商），厂家也离不开经销商。

有朋友可能会说，厂家可以直接跳过经销商和终端商，通过直播、电商去卖货啊！

其实真正做个电商的厂家都知道，在流量红利销售以后，由于推广费用太高，大多厂家都在亏本赚吆喝。

直播带货也是一样，与KOL（大V）合作，不仅坑位费和扣点太高，而且最终还会导致大量的退货和损耗。所以真正有长规划的厂家，还是愿意与传统的经销商合作。

三

看完上面的内容以后，如果我们停留在第一个层面去考虑问题，可能会感觉只是未来生存，所施的下策。如果我们在第二个层面考虑，则会发现真正的目的是未来长久的布局。

但大部分人都停留在第一和第二个层面，其实正在有睿智的商人，最终的目的是为了实现第三个层面的目标。

就是当我们通过前期的铺垫，整合了大量的上游资源，积累了大量的下游客户以后，可升级成为品牌商，去赋能零售商。

如何赋能呢？

可以在市场上找一些，无法盈利的终端店，可以通过供应链优势直接为他们免费铺货，然后盈利以后大家一起分润。

同时要通过品牌赋能，帮助终端店升级品牌形象，帮助实体店提升品牌溢价能力。这样相当于借助别人的资源，实现自己的品牌化转型。

有了品牌效应以后，可以把卖货变成卖加盟，有了大量的加盟商深度合作客户以后，就可以实现盈可持续化盈利。