对于电商企业而言,如何提升促销的体验度和满意度「怎么推广优惠券赚佣金」

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优惠券在电商界就等同等同于食物中的甜品，吃厌烦放盐的食物，，看到甜品会有致命的诱惑，特别是当这件甜品非常的又吸引力的时候——优惠券力度足够冲击消费者的心灵，产生购买的冲动。

领券,然后下单是绝大部分人的购物的固定流程，这张看似简单的优惠券，内暗含巨大的乾坤，其包含了经济学和消费心理学这两门学问的，可要慎重对待。

电商平台的活动可是少不了优惠券的小身影，有时电商平台的活动可以说就是优惠券给撑起来的。不管是双十一还是618，优惠券可是“横行霸道”哪哪都是它。

如何用好优惠券这一工具是要重要的运营策略，对活动运营，优惠券订单转化和拉升客单价的有力工具；对用户运营，优惠券是用户维护乃至召回的重要手段，今天就来说说如何用好优惠券。

优惠券的本质

在设计制作优惠券之前，首先要明白一点，优惠券是一种“价格歧视”策略。价格歧视属于微观经济学范畴，是商家针对不同的消费者需求而进行的价格差异化，既不侵犯消费者平等

权，也不违背公平交易原则，而是商家追求利润最大化的合理定价行为。

举个例子：

假设：一双鞋子出厂成本100，定价200,100人会接受这个价格；定价250元时，有50人会接受。

当鞋子定价200元时的利润是（200-100）*100=10000元

当鞋子定价150元时的利润是（250-100）*60=9000元

商家是不愿意放弃原本有意愿的40个消费者，这个时候，就可以用50元的优惠券来吸引这40个价格敏感，同时对于60个价格不敏感的消费者可以维持250元的原价。

此时商家的利润达到最大化：250*60 （250-50）*100=35000元

这里可以看出优惠券的力度及定价对转化的影响；从用户运营角度，至少能看出优惠券对分层用户维护的重要性。

对用消费者来说优惠券是个心理学问题，而不是一个经济学问题，用户不一定想占便宜，而是非常喜欢占便宜的感觉。

虽然直接把价格给降下来，短时间没销量会上升，但消费者一旦习惯了这个价格之后，就没有刺激作用了，当你搬价格提会原价的时候，销量就会下降。

而优惠券会产生了一种强烈的冲击，使消费者产生了占便宜的感觉，人有事有一种便宜不占白不占的心理，促使消费者产生购买的欲望。

优惠券的主要两种形式：

一、是直接抵扣固定金额的费用，如满减券、代金券等等，以达到使用条件就减免券面金额；

二、是在订单价格的基础上进行打折减免，如折扣券；

在设置优惠券的金额的时候要注意优惠券的力度，优惠券的金额/折扣直接影响到转化率，力度过大会造成利润减少，力度小有吸引不了消费者。

最理想的情况是能看都每个消费者的心里，知道消费者愿意支付的最高价格，这样我们就可以以这个价格出售。

最完美的情况就是我们拥有看透每个买家的读心术，能知道用户愿意支付的最高价格，并且以这个价格卖给他，但实际上哪有消费者傻乎乎的跑到你面前会这样做！

商家可以根据自身的情况和消费者的等级发放不同力度的优惠券，达到促进活动的目的。

优惠券对挽回消费者和提高其活跃度有相当大的作用，如我们经常使用外卖软件定外卖就会手到外卖红包和发外卖红包，不单只增加原本用户的活跃度，减少用户流失而且还非常有效的进行拉新。

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